惠普联想夹击 宏碁低价侵略式营销风光不再

　　据报道，宏碁刚刚推出的11.6英寸上网本Aspire One AO751h由于销量不佳，被迫削减代工厂的订单数量。这表明宏碁的低价格“侵略式营销”手段，在对付惠普、联想等竞争对手时，日渐失去效果。

　　惠普拒绝简单销售产品旧模式惠普全球高级副总裁薛进德日前对记者表示：“销售数量的增长并不一定能够带来利润的增长，更重要的是惠普依然在利润率方面是做得最好的，我们的利润率是最高的。市场份额并不是惠普的终极目标，但我们也希望赢取更多的客户。”他认为电脑厂家不是简单把产品卖给客户就完了，而应该与客户建立非常长远的关系。

　　而惠普全球副总裁张永利则认为，惠普的采购规模是全球最大的，因此能够获得供应商更优惠的价格，打价格战绝对不会比竞争对手吃亏。

　　记者观察到，惠普正在改变过去主要针对中产阶层设计产品的战略。在北京召开的“触动掌控未来”发布会上，惠普推出了一系列高端产品和入门产品，在外观的时尚设计和内部功能演进上都有所创新，以满足不同阶层、不同类型的消费者的个性化需求。联想向中小企业拓展产品线

　　6月1日，联想集团正式发布了全系列轻薄笔记本电脑新品，这些产品包括了IdeaPad U350等笔记本电脑产品，以及IdeaPad S10-2、S12等上网本产品。联想集团高级副总裁刘军表示，这是联想的首批“thinbook”（薄本）产品，它们各有特色，全面覆盖消费和中小企业用户。而在此前不久，该公司还推出了首批面向中国中小企业客户的IdeaPad 笔记本——联想IdeaPad U330、V450、V550系列。

　　而联想广东分区商用业务经理南双全更向记者透露，截至2009年12月前，联想在广东计划建设商用体验店60家，覆盖广州、珠海、东莞等37个城市，中小企业很显然已经成为联想志在必得的细分市场。

　　按照联想的计划，商用产品体验店将作为一项长期计划分阶段执行，虽然短期内效果不会很明显，但在未来的两年里会逐渐显现成效。