惠普的中国课题：张永利绝口不提何时能超越联想

　　对于张永利而言，如何把惠普在全球的地位以及全面优势引入中国市场，是一个课题。

　　近日，惠普亚太在北京召开了“触·动·掌控未来的新品发布会。会上，惠普发布了一系列创新的PC产品，其中包括面向个人消费者的HP Mini110超便携笔记本、面向家庭用户的HP Pavilion MS200 一体式电脑，以及面向企业级用户的HP vc4820T和HP vc4825T系列瘦客户机。

　　惠普对于此次新品发布十分重视，多位亚太高层悉数参加，并做了重要的主题演讲并接受媒体采访。

　　惠普全球副总裁、中国（含香港地区）惠普信息产品集团总经理张永利在接受CNET科技资讯网采访时指出，”中国市场的重要性毋庸置疑。惠普现在是中国PC市场的第二名，我们并不会刻意追求名次，我们更加关注自己的成长速度。“

　　绝口不提何时超联想

　　如果惠普在中国有”野心“的话，联想就是摆在他们面前一道坎儿。

　　尽管联想目前处在困境之中，但是它还是中国乃至亚太市场上的老大。而进随其后的就是惠普。

　　从近两年这两家PC巨头的举措来看，有些针尖对麦芒的味道。尤其是今年以来，两家公司的动作更是针锋相对，在宣布巩固商用大客户市场的同时，纷纷发力农村市场、消费市场、以及中小企业市场。

　　对于张永利而言，其最大任务可能就是在某一个时间点完成超越，超越联想成为中国及亚太市场的老大。

　　对此，张永利闭口不谈，”我们并不会刻意地去追求名次，我们更在意自己的成长速度。“

　　张永利告诉CNET科技资讯网，”我们在和整个市场比，而并非某一个厂商。我们有自己的目标和节奏。“

　　据张永利介绍，即便是受到金融危机影响，整个PC市场增长滑坡的情况下，惠普的增速仍远高于市场增速。

　　尽管张永利不提，但是惠普全球高级副总裁、惠普信息产品集团亚太及日本地区总裁薛进德 （SEE Chin Teik）显露出了”野心“，他”特意“演讲中透露，”惠普在今年第一季度在亚太区的市场份额达到了14.6%，已经成为亚太区市场第一名。“

　　不过，当即就有媒体质疑薛进德的这一说法，”联想的市场份额应该高于惠普，是不是两家的计算方式有所不同？“

　　对此，薛进德解释说，”确实可能是双方计算的方式有所不同，惠普所谈的亚太区包括日本市场。“

　　靠整体实力才能制胜

　　中国市场是一个潜力巨大的市场，国际厂商、国内厂商都在削尖了脑袋往中国市场扎。尤其是这个市场是联想的根据地，从2009年开始联想重申中国市场的重要性，频频发力。

　　惠普PSG在中国也有20多年的历史，对于中国市场有深刻理解和重要布局。自从2007年起超越方正成为中国PC市场第二名之后，与联想的距离越拉越近。

　　对于CNET科技资讯网提出的”每个PC厂商都把中国当作一个重要的市场，那么惠普想要在这么多厂商中脱颖而出，需要做好哪些方面的工作？“的问题，张永利谈到，”成功需要长时间的积累，只要靠整体实力才可能制胜。“

　　张永利告诉CNET科技资讯网，”去年，惠普在中国PC市场的增长率远高于市场增长率。今年，保持更高的增长率仍然是我们的目标。“

　　对此，张永利表示，”成功并不是一个短时间的事情，它是难度很高的事情。它需要在投资、品牌、研发、渠道、服务等多个方面都做出努力和布局，才有机会取得成功。“

　　张永利指出，”我们‘在中国为中国’，中国是惠普战略投资的重点，我们从来没有动摇过。过去，惠普坚持产品的本土化，很多产品都是中国研发中心 根据本土客户的需求定制研发生产出来的，这是很重要的一个因素。此次推出的三个系列新品，不仅让中国用户率先享受到惠普前沿的创新技术成果，而且表明了中 国市场在惠普全球发展蓝图中的战略性地位。“

　　张永利还谈到，”另外，在品牌推广方面，我们推出了掌控个性世界，同时还发布了一系列对于年轻市场，对于中小企业市场的全程助力等等一系列战 略。在市场覆盖方面，惠普就开始拓展区域市场，当时惠普覆盖了12个城市，而现在是700个城市，到今年底会覆盖2000个县市，店面现在有7000家， 未来会达到2万家，服务中心现有400多个，这一切，都是惠普对于中国市场的重要战略。“

　　”在商用方面，我们积极进行市场细分，和行业市场合作伙伴一起进行市场拓展。另外还有一点非常重要，那就是决心，人员最重要，这也是我们的竞争力。在2009年我们会加强执行力——2009年是中国惠普快速成长的一年。“

　　薛进德补充说，”由于惠普是全球IT业和PC市场的老大，因此在全球的分布，和公司规模，有能力在研发方面投资。在上一个季度惠普的投资达到了 7亿美元，这保证我们能够推出受到市场欢迎产品。另外，惠普电脑的规模大，使得我们有更好的价格。在全球都有业务分布，这使得我们有相当有竞争力的价格和 产品。“