IDC：2013年“双十一”电商大战显示新型互联网销售模式将主导个人IT市场

ZDNET至顶网CIO与应用频道 11月14日 北京消息：今年的“双十一”网络购物节刚刚过去，各大电商平台继续刷新各种销售记录。值得关注的是，近年来PC、平板电脑、手机等个人IT产品网购率明显提升。根据IDC中国PC新通路市场跟踪报告显示，2013年第三季度中国PC在线B2C销售接近150万台，同比增长51.7%，而中国PC整体市场则同期下滑15.2%。

报告显示，PC在线B2C市场集中度加剧，前五名渠道占在线B2C整体PC市场份额的93.4%。其中，京东商城以过半市场份额处绝对优势，天猫商城位居第二，位列三、四名的苏宁易购和易迅相差不大，而其它平台份额均在5%以下。

IDC中国研究运营中心分析师杨军政认为，今年个人IT市场在互联网销售呈现三大特点：

1. 个人IT市场新型互联网营销模式完败传统模式。个人IT市场传统互联网营销主要依靠买赠、降价、打折等手段等进行让利模式营销，产品定位于尾货和滞销品，带来的后果是各个渠道大打价格战，自身利润不能保障的同时也扰乱了正常渠道的价格体系。而新型互联网营销则通过媒体发布、用户体验和互动、销售控制、市场监测等手段，主要针对新品和热销品进行促销。随着PC、智能手机、平板设备等智能终端保有量的提升，越来越多的用户进入到可买可不买的状态，而新型互联网销售模式恰好以各种促销方式吸引了这部分用户的眼球。以手机市场为例，小米公司曾因“饥饿营销”而备受诟病，但不可否认小米在新型互联网营销中取得的成功。该公司称“双十一”当天刚开始三分钟，其天猫旗舰店就售出11万部新款小米3手机和11万部红米手机，天猫商城公布数据显示，小米手机3在所有参与“双十一”的商品中销售额排名第一。

2. 小品牌平板产品在互联网销售模式中受益匪浅。从平板设备来看，天猫商城销售最好的品牌仍是苹果，而台电、昂达、酷比魔方等小品牌也取得了很高的销售量，其部分热销型号远超两个大牌厂商联想和三星。目前主流7寸屏平板市场中，联想一款4核的平板电脑需要1000元左右，而台电500元就可以买到。对于普通消费人群，性价比仍然是选择平板设备的首要因素，而中等以上消费人群在购买时则更注重品牌。

3. PC在互联网销售中仍以传统性价比产品为主。伴随大批消费者加入互联网购买行列，互联网PC销售仍以传统14寸机型为主，集中于中低价位段市场，而超极本等新型产品因价格因素还未能得到普及。未来5年，IDC预计在线B2C市场规模将持续扩大，2013年到2017年在线PC出货量复合增长率将达35.7%，占整体PC市场的18.3%，远超过今年的4.3%。