工业互联网带来的企业采购革命

全球制造业正在洗牌。

今年10月，美国通用电气（GE）公司推出14种工业互联网应用产品，并宣布2014年公司开发的Predix新软件平台将向第三方用户和软件商开放。距 离GE首次抛出工业互联网概念已过去一年多，而GE也早已凭借去年发布的10个工业互联网产品，获得2.9亿美元的销售收入，订单价值达4亿美元。

这并不是GE一个人的狂欢。工业4.0、智能制造、无人工厂，这些新概念正在引爆制造业的下一场革命，现在，全球工业系统开始与大数据、传感技术以及互联网相融合，希望将人、机器、信息紧密联系起来，铺成一张巨大的网络。

国内的制造业也嗅到了新工业时代的味道，传统企业的互联网转型，开始被从业者摆在案台的显眼位置。他们开始纷纷去经历转型的阵痛，注重互联网、机器人在企业中的渗透。

然而值得注意的问题是，目前大多数企业更愿意将大量精力投放在销售端，也就是运用电商平台或其他互联网手段进行销售行为上，却忽视了互联网在生产制造过程 中的作用。双11、电商大战将B2C电商推向了繁荣的顶峰，B2C电商在人们慨叹电商改变消费方式的唏嘘之声中迸发蓬勃的活力。可惜的是，繁荣背后不容乐 观，这些驻扎在阿里巴巴或者其他电商平台上的商家，其中不乏传统制造业的网络销售终端，仅仅是将销售终端搬到了网上，并没有改变其传统的生产制造方式。严 格意义上来说，他们虽然包裹在互联网外衣之下，却依然是运用传统生产模式进行制造的传统企业。

互联网化应该贯穿从采购、生产到销售整个制造链条的每一个环节。在链条中，相对于销售端来说，互联网化的供应链管理则显得更为重要。众所周知，企业很难在 在销售方提高1%的利润，而在采购环节降低1%的成本则非常容易。对于企业来说，先进的、互联网化的供应链管理已成为最先能在互联网化进程中获利的一环。

现在，一些大型制造企业搭建了公司内部的采购平台，在平台上发起采购信息，询价比，进行二维码收货和付款。这种在线平台采购方式解决了由来已久的熟人效应 问题，做到了公开透明，但却离互联网化越来越远。因为公司内部的封闭的管理平台能做到的只是将管理流程化、便捷化、统一化，而非云端化、大数据化、互联网 化，获得的数据仅仅是与本公司合作过的几家合作伙伴。真正的互联网化一定是与云、大数据、人工智能等等结合，获得的是海量数据，并要对大数据进行智能分 析，为客户合理匹配、智能推荐。那么，真正的互联网供应链管理，应该是一个云平台。

在这个云平台上，采购方可以看到所有供应商的信息，需要的零部件只要进行采购信息的发布，就会有大量你熟悉或者不熟悉的供应商来进行竞价，而所有供应商都 有一个评价系统，企业可以根据各个供应商的评价来判断是否想跟其合作，同时，在采购结束后，企业也可以给合作的供应商进行评价，每一个评价都将为被下一个 需要采购的企业提供参考，这就类似于目前B2C和C2C消费类购物平台的评价系统。

采购商可以进行在线订购、招标信息发布、询比价、评价等一系列活动。在招标过程中，甚至可以通过采购平台的自动匹配、智能推荐功能，获得更多符合条件的供 应商进行投标，做到货比三家。同时，采购平台应为采购企业提供以真实交易为核心的电子商务诚信服务，对资质认证、经营实力、交易规模、交易评价、合作企业 数量等方面进行综合评估和诚信公开。这样一来，运用采购平台进行采购管理，将会令采购更快捷、高效、安全。

当然，也许并不是所有企业都愿意将自己的采购信息公之于众，那么这个云平台，应该是一个混合云平台，也就是说，一些不愿意公开采购信息且可以独立运营平台 的大型企业，可以将这样一套混合云平台系统安装到自己的公司内部来，进行自主的运营和管理，只在需要供应商信息时，再通过公有云进行查询和评价。而一些小 企业，也许并没有更多的资源和人力做平台运营，那么也可以完全在采购平台的公有云上进行采购工作。这种通过混合云采购平台进行采购，甚至进行全生命周期的 供应链管理的方式，在目前互联网渗透到各行各业的今天，无疑将成为未来的趋势所在。

如今，互联网思维无处不在，云计算、大数据、电商、智能制造、信息化等已成为传统企业生存和发展的锋利武器。不转型，则落后，传统企业互联网化已呈不进则退，箭在弦上之势。