企业IT选型：英雄不应问出处

提国产化更像是伪命题

在采访时，记者和众多的CIO聊到国产化这个话题时，更多的CIO并没有太多的倾向性，或者并没有将更多的关注点放在是否国产化这个问题上。就如佛山市政府关亮的态度：选型关注的不是对象，而是方案本身。

无论是有着什么样的驱动因素，国产化确实在一定程度上愈演愈烈，但是对于多数的企业用户来说，用东方集成的金春姬所说：“作为CIO本身，不应该有太多的倾向，还是应该选择最适合企业的产品和方案。”

其实无论是对国际厂商还是国内厂商，国产化在一定程度上是个伪命题。国际厂商必然要面对国内厂商方案的日益成熟和企业用户的成长；国内厂商的眼界也必然是着眼更大的市场，而不是特定的国内的市场层面。

从近两年的国际厂商和国内厂商的盈利数字来看，其实都不算乐观。至于其背后的原因，根据对企业CIO们的采访，记者稍稍做了总结：

一是全球经济确实并没有完全复苏，各行各业的业务发展都在受着各种冲击这必然影响企业的IT支出；

二是如我们文章开始所说的，企业信息化建设开始进入新的阶段，不再是设备和产品的堆砌，企业的采购和选型更加重视业务的驱动，这在一定程度上确实降低了企业IT采购的量；

第三条原因其实和第二条是关联的，在如今厂商大提云计算、大数据这些新的技术时，其实企业用户也在思索如何利用这些新的技术推动业务，但是真正去做云计算和大数据这些项目还有一个评估期。也就是说很多企业也在思索着上马一些新的项目，但是不够成熟，所以并没有开始进入采购环节。

所以，IT市场形势不算乐观根本的原因还在于企业应用市场正在酝酿着改变，而其期待的也是国际、国内厂商的蜕变。

国际国内厂商都需蜕变

提到国际和国内厂商的优势，在采访的用户中多数的观点相对一致。我们基本可以一些词语来概括，国际厂商有着悠久的历史沉淀、完整的方案、成功的案例、先进和前瞻性的产品技术，国内厂商本土化优势明显、可以定制化的产品、务实的实施方法、高性比价和渠道优势。

所以，在记者采访的几家企业中，也才会看到国际、国内厂商在不同应用环节的各有千秋。

据人民医院刘帆介绍，目前多数医院的基础部分以国际供应商的产品和方案为主，“因为技术实力确实会更强。但是一般买来产品之后，还是要依靠国内厂商做具体的本地化实施。”在金融行业呈现的特点，与医院有点类似。

而国药集团的雷万云则告诉记者，由于应用环境不同，目前国药的一些基础硬件部分相对国内厂商更多点，但是应用系统诸如ERP、BI依然是国际厂商占主导优势。多数的制造企业呈现的都是类似这样的特点。

因此，我们可以说出国际厂商技术先进的地方，国内厂商本土化做的好的地方，但是对于企业来说是选择适合的。

如今，企业信息化建设已经进入了新的阶段，开始更加强调对业务的驱动和变革，所有的企业都希望能够用尽量少的资源获得尽可能多的优质的产品和服务。

因此，企业对于国际国内厂商的需求就更多了，在采访中他们也更多地指出了国际和国内厂商需要改变的地方。

国际厂商的技术先进性确实毋庸置疑，但是近年也遭遇这一些口碑上的挑战。这有传统的我们可能认为的本土化做的不好之类的，但是事实更多的国际厂商已经在国内建立了研究院等，也是在更多地向国内用户靠近。

企业用户对于国际厂商最大的期待在于：当更多的新技术出来时，国际厂商不应只是一味地推广技术，而是应该考虑这些技术对企业原有架构产生挑战时，企业该如何应对。

在采访中，我们也了解到多数企业都将云计算、大数据、移动列为接下来信息化建设的重点。但是他们从厂商那里却没有获得满意的解决方案。

我们也经常听到一些关于说国际厂商霸道的案例，不论是传闻还是什么，确实国际厂商需要真切地去关注企业最根本的需求。

所以国际厂商不仅要做技术上的领导者。

前文我们说过国内厂商如今不再只是个学生，但是也不能自满。“我们国内厂商确实在很多方面是需要学习的。”东方集成的金春姬就指出，比如很多国内厂商就不重视知识的积累、实施过程的流程化和规范化。

一位运营商的朋友就跟记者说：“有时候觉得很无奈，很多国内厂商以为自己懂了云计算，就懂了很多，而事实，我们的差距还有很大。”

那国内厂商应该从哪些方面改进、又从哪里获得更多的机会呢？

民生保险的李福宇认为，国内厂商应该“大力提升产品核心技术能力、产品多样选择性，同时要认识到成熟案例少、品牌认同不够的劣势。”佛山市政府的关亮也认为：“国内厂商应该踏实下来，少搞一些概念，在基础技术各个方面还要加大研发力度。”

国内厂商的目光也不应仅仅是国内这个市场，而应该致力于国际市场，将眼光放的更大。

那么，如今的环境下，国内厂商的机遇会在哪里呢？记者也稍微地做了点总结：

一是本土企业的咨询实施领域。我们文章一开始就提到国企无法选型到合适的咨询机构的问题，其实这是国内厂商的一个悲哀。国内厂商了解国情，如果能够做更多的行业积累、案例积累、知识积累，在进入咨询行业也会有着不错的前景。

二是通过与国际厂商的合作，进入更多高端的领域。佛山市政府的关亮说企业采购不会太多的关注出处，但是不能否认性价比也会个很大的评价标准。国际厂商希望借助国内厂商这个渠道进入更多领域，而事实国内厂商也可以通过与国际厂商的合作进入更多高端领域。

三是通过收购获得更先进的技术。当然在这个方面，我们国内厂商里并没有太多收购国际厂商的案例，但是也会是个渠道，前提是收购时需要获得技术的制高点。同时，现在涌出了很多创新的公司，也会有些创新的技术，传统的国内IT厂商可以将他们作为收购的对象，但是得做好收购后的整合的工作。

总之，对于国内厂商来说，需要掌握技术的话语权，才能获得更大的市场。

结束语：英雄不应问出处

在和几位CIO的交流的同时，记者也采访了一些国际和国内厂商的相关负责人，面对国产化这个问题，厂商好像显得更敏感。

而事实在CIO们那里，大家认可的都是：英雄不应问出处。

无论是一开始企业对信息化处于空白状态，还是如今企业开始掌控自己的信息化，企业对于IT供应商的片评判标准并没有太大的改变。改变的只是企业和CIO们日益成熟。

面对这个成熟和蜕变，我们的IT供应商们显然都需要转变思路。原来是导师的国际厂商，在继续承担着技术的领导者之时，更应该继续去学习企业信息化的变革方向；原来是学生的国内厂商在继续学习着企业信息化的需求之时，也更应该去真正地提升技术实力。