中小企业受惠于B2B “拉手”议价维护电商市场秩序

报价中心树行业规范 构建核心竞争力

B2B网上交易平台，有着比B2C更加复杂的产业链。而价格问题又自然成为一个敏感词，因为对象不同、交易额不同，同款产品的价格可能会有所偏差。一个B2B的企业如何避免自己平台上出现恶意的价格竞争呢？

王海波强调企业做电子商务需要很多环节，而中国网库将会集中做好网上报价中心这一块儿。

同时对于大家所担心的物流问题，王海波也表现出了足够的自信。

中国网库的“拉手”模式或许最合适。

在中国古代的交易中，就有避免恶意价格竞争的方法。利用衣服袖子肥大的特点，古代人往往交易双方选择在袖子中一握手，即完成交易。这种价格谈判只在买卖双方进行，各取所需。

这样的“拉手”模式被中国网库应用到现代的网上交易中。中小企业网上报价中心是中国网库首创的议价模式，由交易双方自行后台议价。同时，企业也可向中国网库的数据库资源自动匹配的或者自己搜索的上下游企业发送最新的产品报价，依促成更多的交易。

王海波强调指出：“中国网库希望通过构建一个真实的数据库平台来帮助中国的中小企业进行有效的报价和询价。通过这个报价中心，我们觉得可以避免当今电子商务企业面临的一个很重要的问题：卖会员。” 

为了更深入行业，满足众多中小企业专业性的需求，中国网库还致力于打造单品的交易平台。中国网库市场副总裁李桂金告诉记者，“我们计划在一年内打造1000个品类网，我们今年要完成300个品类网。”据了解，品类网的构建模式是每一个单品，例如葡萄，中国网库都会找一家该领域的领军企业合作，针对产品的属性和特点构建网上交易平台。融合了中国网库的专业技术和单品类企业的行业优势，将一个单品行业做到最深。

而在选择领军企业合作时，中国网库也有着自己严格的标准，以防形成垄断。王海波介绍在回答本网记者的提问时，消除了我的疑问：“我们有三个指标，一是该企业有着自有品牌可以持续发展，二是自己生产制造并销往全国，三是该公司有100万元以上的注册资金并有相关的纳税记录。”

王海波表示，借助报价中心这样一个工具、以及品类网的聚会价值，中国网库致力于将企业的B2B发挥到极致。