国内两大SaaS厂商忙圈地 用友金蝶展开贴身肉搏

　　8月19日消息，一个SaaS领域的战略合作直接惊动了杨元庆、王文京和徐少春等企业最高层，国内SaaS厂商对合作资源的争夺战在今年进入了更加白热化的阶段。

　　近日，用友软件在宣布与联想集团结成战略合作伙伴，在研发、市场、渠道、销售等领域展开全方位合作，联想集团CEO杨元庆、用友公司董事长兼总裁王文京双双出席。而来自金蝶方面消息显示，金蝶友商网与联想中国早已在7月初签订了深度的合作协议，友商在线管理服务产品已捆绑嵌入新扬天系列电脑之中，于8月10日下线正式推广，预计不久会公开联合发布。

　　为何一夜之间，联想成为国内两大SaaS服务提供商争夺的香饽饽?用友公司高级副总裁兼伟库网总经理杨祉雄道破了其中的奥秘：SaaS在国内正处于跑马圈地的初级阶段。另有分析报告指出，目前种种迹象显示，国内几大SaaS厂商在合作资源、市场渠道、产品研发上已经全面展开贴身的对攻战，冀望在预期向好的SaaS市场上占得先机。

　　杨祉雄表示，用友软件与联想集团的战略合作涉及各个业务线，从商用PC到服务器，从市场销售到技术解决方案，相比其他SaaS厂商合作更具深度与广度。他透露，用友联想合作的第一步是在联想商用电脑中内置伟库网，内置伟库网的杨天商用电脑将于第四季度上线。

　　而金蝶方面对此却有不同的看法。“友商网与联想合作的新扬天产品已经于8月10日正式下线上市，标志着双方合作的落地。”金蝶友商网总经理冯颉说。

　　实际上，这不是用友和金蝶在SaaS领域的首次贴身肉搏。今年3月，金蝶友商网发布了其“中小企业电子商务服务联盟”，相继宣布联想、工商银行、深圳电信、珠海市政府、通联支付、安全卫士360等成为其战略合作伙伴。伟库虽然没有发布联盟战略，但是年初开始了扶持中小企业的计划 ，伟库网启动的‘中小企业成长政府扶持体系’便是以各地市级政府为轴心，面向各区域中小企业推进‘利润加速器’计划的落地应用。相继展开了与工商银行、通联支付、联想等战略合作和业务工作的开展。

　　相类似的一幕同样发生在3月份的最后两天，阿里软件3月31日在北京大举宣布投资3年10亿打造免费软件“钱掌柜”。而在阿里软件“钱掌柜”推出前一天，金蝶友商网也悄然宣布推出自己的免费管理软件“储钱罐”。

　　国内SaaS厂商资源抢夺日趋白热化，IDC的预测报告或能说明问题。IDC对亚太地区SaaS市场最新预测报告中指出：目前SaaS尚未在亚太地区(日本除外)加快增长，当经济于2010年初复苏以后，亚太地区的市场预计会于数年内加快增长。同时，报告提出，对于亚太地区的SaaS市场来说，需要依赖广泛的销售点和大量销售，因此合作伙伴将是一个重要的成功因素。

　　由此可见，重量级伙伴属于稀缺资源，谁布局在前，一定可以占领先机。SaaS厂商对伙伴的选择异常重要，联想这样在全球都富有完整销售渠道的PC厂商成为几大SaaS厂商争相巴结的对象自然在情理之中。

　　杨祉雄认为，国内SaaS市场还处于培育阶段，竞争还没外界所说的那么激烈，但国内SaaS厂商面对的客户群基本类似，大家都在跑马圈地，所以给人竞争激烈的感觉。

　　杨祉雄另一个观点则侧面说明了问题。他认为，互联网在第一个阶段，是看谁最先看到的机会很快占领这个市场，以前纯粹的网络公司抓住了一些机会。但竞争到第二个阶段，实质是资源的竞争，看谁能把资源变成自己的优势，下一步胜者不一定是纯粹的互联网企业，而是更好的利用互联网和移动互联网这个工具后来居上的传统企业。

　　冯颉与杨祉雄观点类似，SaaS目前还处于初级拓展阶段，因此SaaS业务伙伴选择与传统软件业务的伙伴选择确实有着原则性的不同。SaaS业务更看重的是一个量的爆发，因此构建战略伙伴联盟的时候，那些能够翘动大量终端企业客户的伙伴会非常适合。

　　在ERP发展之初，用友金蝶分别击败了其他ERP厂商，形成现在南金蝶、北用友的竞争格局;如今，在SaaS发展之初，用友金蝶再度展开圈地战役，在阿里软件大幅调整的间隙，南金蝶、北用友的架势又逐步展现。

　　名词解释：

　　SaaS是Software-as-a-service(软件即服务)的简称，它是一种通过Internet提供软件的模式，用户不用再购买软件，而改用向提供商租用基于Web的软件，来管理企业经营活动，且无需对软件进行维护，服务提供商会全权管理和维护软件，对于许多小型企业来说，SaaS是采用先进技术的最好途径，它消除了企业购买、构建和维护基础设施和应用程序的需要，近年来，SaaS的兴起已经给传统套装软件厂商带来真实的压力。