腾讯云宣布让利90%给合作伙伴 决心打造生态圈

ZD至顶网CIO与应用频道 10月23日 北京消息：今年9月，在首届腾讯云技术领领袖峰会上，腾讯云正式公布了“云+计划” ，宣布5年之内投入不少于100亿资金的支持，同时发布了12款新产品和包括金融、视频、物联在内的三大行业解决方案。

10月22日，腾讯云在2015腾讯全球合作伙伴大会云端峰会上，发布“云+计划”生态圈最新举措：除100亿打造云平台及建设生态体系以外，还要发展2000家云计算生态服务商，其中包括500家核心合作伙伴，合作伙伴最高可获90%的业务分成，以及政策支持、市场教育、培训服务、技术保障等四大支持。

腾讯公司高级执行副总裁、社交网络事业群总裁汤道生表示，腾讯云专注做好自己擅长的事情，提供稳定安全的云服务，同时希望在互联网、传统行业与政企等领域，联合合作伙伴提供有针对性的行业解决方案。

推出90%业务分成，发布四大支持

腾讯云目前尚处在投入阶段，对于此次宣布最高让利90%的举措，可以看出腾讯云为了吸引更多优质的合作伙伴一起打造生态圈其中的决心。腾讯云副总裁曾佳欣指出，B2B的业务比起B2C，往往是多家公司服务一个用户，腾讯云将拿出80%-90%的利润与合作伙伴分成是希望帮助合作伙伴在云上成长，共同将生态圈构筑的更加夯实。

据了解，目前已经有数百家合作伙伴加入计划，接下来腾讯云希望通过招募软件独立开发商、增值软件开发商、云解决方案商等合作伙伴，联合提供游戏、移动应用、视频、政府、金融、智能硬件、零售、电商、地产、媒体、教育等行业解决方案。

除了巨大的利润分成以外，加入“云+计划”的合作伙伴可获四大支持：

一是政策支持，合作伙伴除了互联网+合作商业特权，即互联网+项目的集成收入中可获80%-90%的收入占比外；合作伙伴还可获得互联网+业务机会特权，意即腾讯云在开展互联网+项目时，优先将云上的应用实施及集成项目机会交由合作伙伴来开展；

二是市场教育，腾讯云针对高校学生、初级开发者、技术骨干、CTO、创业者等不同阶段的用户人群，提供培训认证、技术沙龙、技术公益项目、云+CTO俱乐部、政策扶持等市场教育服务，与合作伙伴一道培育市场；

三是培训服务，合作伙伴可获得腾讯云提供的腾讯“海量之道”架构培训和辅导、云计算和大数据应用技术培训、分享互联网+最佳实践，帮助合作伙伴培养互联网+技术专家。

四是技术保障，合作伙伴可获得架构云化支持、特殊需求支持、产品护航支持、项目运营指导等专有服务。

披露服务市场进展，公布“云+校园”计划

截至2015年底，腾讯云已经为来自游戏、视频、移动应用、金融、政企等多个领域的数百万家客户提供云服务。未来腾讯云进一步加大与合作伙伴的合作，为客户将提供更多元的云服务。

目前，IBM与腾讯云深度结合，将其众多应用与腾讯云天然融合在一起，提供深度的行业整合服务；国内领先的应用性能管理(APM)解决方案提供商“听云”与腾讯云合作，为客户提供“云+APM”结合的最佳客户体验。这样的合作伙伴还包括提供企业办公的引跑科技、专注灾备和数据迁移的英方软件、专注建站的中国制造网旗下的领动科技、专注BIM(建筑信息模型)行业的鼎欣冠嵘等合作伙伴等等。

未来，腾讯云希望通过服务市场、行业细分解决方案、多元化的线下合作等方式与广大的合作伙伴共建云生态。据现场披露，目前已有百余家合作伙伴进驻腾讯云服务市场，为客户提供企业办公、建站服务、商业软件、安全防护、数据分析、运维服务等更广泛的云服务。

作为云+计划的一部分，腾讯云将与合作伙伴一起进行市场教育。从今年10月底开始，腾讯云技术团队计划走进北京、上海、武汉、成都、西安、南京等中国多所高校，开展云计算技术交流、腾讯云架构师培训认证（TCAE，Tencent Cloud Architecture Engineer）、校园合伙人等项目。腾讯云的“云+校园”计划即将展开。这是继云+创业、云+CTO等计划后，腾讯云针对用户市场推出的又一项新计划。

在当前行业中，开发者和在校大学生这两类人群是“云+校园”计划的目标人群，在阶段初期，腾讯云将进入全国30所重点院校，分享技术方面的专业经验、颁发相应的课程资质，为更多的校园合作伙伴创造创业的机会。