经济、股市疲软预示凛冬将至？企业“过冬”需要的四大营销法则！

ZD至顶网CIO与应用频道 09月08日 北京消息：“只有退潮时，才知道谁在裸泳”——在股市动荡、经济出现下滑趋势的今天，巴菲特的这句名言也许又要被经常引用了。的确，在经济上行或泡沫膨胀时，一个概念就能拉到不错的投资，一支烂股也能随着曲线攀升。但是，只有真正优秀的企业才能在逆境中保持增长。而面对经济寒冬，即使是优秀的企业也有一些在营销方面采取较保守的策略。这真的能帮助企业过冬吗？

削减广告预算可能反而减缓企业增长

根据央视市场研究（CTR）的调查，2015年，41%的广告主表示会增加预算，同比下降了14个百分点；29%的广告主表示会减少预算，同比上升了22个百分点。然而，减少广告营销预算未必真的是企业度过经济寒冬的最佳选择。

据媒体报道，在美国经历经济危机时，没有削减广告费用的公司年平均利润增长率为26％，而那些削减了广告费用的公司同期的利润增长率仅为8％到16％之间。连续两年都没有削减预算的公司，危机中与危机后销售不仅没有受到影响，反而持续走高；而那些减少广告投入的公司销售却明显呈现停滞态势。这十分值得广告主深思。

四大营销法则: 让广告主稳度寒冬

面对经济下滑趋势，广告主是否能通过合理规划营销预算，采用更加有效的营销方式为企业过冬提供助益？爱点击作为亚洲数字营销领导者，凭借领先的数据和技术，结合多年互联网广告营销经验，为面对经济疲软的广告主建议以下四大营销法则：

第一， 让消费者数据助力商业决策

消费者认知可能会随着经济环境的变化而改变，企业需要根据这些变化，及时调整营销策略，乃至商业决策，以满足消费者需求，保持市场竞争力。而网络行为数据使品牌了解消费者的实时需求和变化成为可能。因此，找到这些数据，并将数据转化为可执行的洞察至关重要。

第二， 用品牌营销抵御宏观风险

要想真正在市场获得长久的生命力需要品牌的力量，只有品牌才能为产品带来利润空间和抗风险能力。越是经济不景气的时期，人们对花钱越谨慎，就越倾向于信任有力的品牌——品牌已经成为企业抵御风险的强大武器。因此，即使广告预算紧缩，品牌营销仍应作为广告主首选的营销目标。

第三， 以创新营销渠道和方式迎接挑战

纵观2015年的广告主投放策略，视频、移动、社交等领域的创新营销方式逐渐占据广告主视线，跨屏整合营销的步伐在加快。CTR调研显示，今年64%的广告主考虑增加在移动端的投放，移动互联网成为广告主的首选；而视频广告增长迅速，已经成为与搜索引擎广告并驾齐驱的两大重要形式。原生广告、社交广告等也都成为了2015广告投放的热词。利用好创新的营销方式有时会为广告主取得意想不到的营销效果。

第四， 通过程序化营销花好每一分预算

上一轮经济不景气造就了Google、Facebook、BAT等提供高效营销的企业的崛起，而其后的互联网飞速发展也推动相关行业焕发新的生机。程序化营销就是互联网广告业最重要的突破之一，因其智能、高效的特点，正越来越受到广告主的青睐。爱点击作为专注程序化营销的行业领导企业，基于爱点击程序化营销平台PMP，通过贯通搜索、展示、视频、移动、社交平台的营销矩阵，为广告主花好每一份预算，达成更精准和高效的营销。

虽然对经济发展的预期并不乐观，但从以往的经济危机不难看到，危中之机，是企业在不景气的环境下致力寻找的突破点。而营销作为企业打造品牌、提升利润的重要工具，理应受到更多的重视和更全面的规划。还没有采取行动的广告主，需要加快步伐了。