爱点击受邀独家对话直击五大广告主必答题

ZD至顶网CIO与应用频道 02月01日 北京消息：中国数字广告尤其是移动广告市场飞速发展，据eMarketer报告显示，2015年中国移动广告支出规模较往年增长一倍多达到158.2亿美元，首次超越PC并在全球排名第一。迅速增长的广告投入反映着中国市场的强劲消费动力，吸引着全球品牌寻求商机。然而，面对庞大而陌生的市场，海外广告主急需权威指导，全球顶尖商业资讯领导者彭博Bloomberg以敏锐的洞察率先发问，为洋品牌进入中国市场支招“五大黄金法则”。

爱点击作为唯一受邀的中国数字营销领导者，独家接受彭博犀利提问。爱点击共同创始人兼首席执行官薛永康（Sammy Hsieh），在全球直播访谈中倾力坦诚回答海外广告主最关心的问题，分享植根于中国市场并拥有全球业务的经验，解析爱点击如何看待中国数字营销发展。

爱点击共同创始人兼首席执行官薛永康

问题1：中国经济出现放缓迹象，会影响市场需求和广告投放吗？

薛永康对此表示，在经济放缓的背景下，越来越多的广告主将预算转至数字营销，而更高效的程序化营销无疑将是最受瞩目的广告投放趋势。据艾瑞数据预测，2016年中国网络广告市场规模将增长32%至430亿美元，数字营销的逆市增长给广告主带来极大信心。

爱点击认为，真正优秀的企业能在逆境中保持增长，依靠单纯减少广告营销预算或保守的营销策略未必是企业度过经济寒冬的最佳选择。

eMarketer预测2016年中国移动广告增长率为58%，并以至少20%的年增长率持续到2019年

问题2：中国市场未来的数字营销趋势是什么？

如果只能精选一个词，那么“移动”将是爱点击的首要建议。薛永康表示，爱点击所负责的营销项目中已有约50%的流量和转化都来自移动端——移动广告发展已经势不可挡。据中国互联网络信息中心（CNNIC）最新数据显示，中国有90.1%的网民通过手机上网，规模达到6.2亿。移动广告在数字营销占比将越来越多，以2016年为中国的“移动广告元年”，中国已经成为全球瞩目的移动广告“超级大国”。

在移动广告形式上，视频和社交广告是两大增长点，艾瑞报告指出2015年Q3移动视频广告占整体广告市场近40%并将以稳定速度增长；eMarketer调查中显示，广告主最倾向的三大移动营销战术集中在具有社交属性的移动即时通讯（微信等）、移动社交平台和富媒体形式（H5等）上。

问题3：如何确保广告投给对的人，如何找到用户？

中国的移动用户、移动设备和移动媒体数量庞大，用户行为习惯碎片化，因此通过丰富的移动数据和尖端技术，在优质移动媒体上触达核心人群，就是爱点击的成功之道。

薛永康表示，爱点击通过整合搜索推广、展示广告、移动终端及社交媒体的全网数据，可以获取500万份受众人群画像，帮助广告主精准触达目标用户。另外在移动端，爱点击目前月覆盖5亿移动用户，掌握87.1%移动端行为轨迹，对接8大移动平台，近10万个优质APP。四大旗舰移动端产品汇聚搜索、社交、视频和信息流等移动数据，形成独具优势的移动营销实力。

问题4：用户是否对广告有所抵触，怎样提高接受度？

用户体验是移动营销思维的出发点，只有通过大数据来掌握每个用户真正、实时的需求并迅速做出反应，才能抓住和优化与用户沟通的瞬间。薛永康举例，给一位常年在网上关注护肤美容话题的年轻女性用户推送化妆品广告，就不会产生用户抵触，因为这是基于用户的需求。此外，用户的年龄、地域、相关兴趣点等基本因素也是广告投放决策的重要参考数据。

同时，爱点击认为内容相关性和环境融合性极高的原生广告，以及激发用户分享的社交广告，也是提升广告接受度的两大重要形式，将成为2016年移动营销最热门的话题和玩法。

问题5：加深品牌印象还是实现购买转化，如何衡量一个广告是否成功？

中国网民的在线消费能力令海外广告主印象颇深，双十一等电商节日成为热议营销现象，但持续雷同的促销模式最终会引起消费者疲劳，爱点击认为只有建立品牌长期稳定的忠诚度，将单纯的体验消费转变为愉悦的消费体验才是长久之道。

薛永康指出，无论是品牌广告还是效果广告的诉求，原则都是用最合理的成本完成最大化的目标。基于数据和技术的程序化营销，使广告投放可以实施于更精准的人群、更优质的媒体、更合理的跨屏分配，和更有效的展示形式，因此是广告主有效进行成本管理和策略制定的最佳解决方案。爱点击致力于以前瞻性的国际化视野和“接地气”的营销能力，成为海外广告主顺利“走进来”的首选合作伙伴。