APP广告的生存法则

说到底，APP的用户体验才是核心中的核心，没有这一点，再好的广告设计也不能实现其价值。

乔布斯的iPhone为世人普及了智能手机的概念，3G网络为人们带来了更快的移动网络渠道，而APP则成为人们在移动网络中使用智能手机的原由。然而，收费应用的意识却很难在中国用户中普及，于是，广告就成了大多数APP无法回避的生存渠道。

但反过来说，APP广告要想做好，却并非易事。用户在移动网络的使用时间里，作为和意识都更加私人化，一旦受到陌生信息的干扰，也会更加反感，这在随处可见的应用评论中可见一斑。只有移动广告的提供者带来更加人性化的内容，才能实现更好的呈现效果。

哪儿有免费的午餐

从2009年起步，APP发展到今天已经成为智能手机主流的内容载体。在功能手机时代，用户主要是依托浏览器到各种手机网站去了解资讯，内容和形式上都比较单一，而游戏和其他应用的广告价值也并不明显。随着智能手机功能的发展，成千上万的APP可以有机会被用户使用，这不仅满足了更多样的内容需求，同时还丰富了手机对于用户的意义，更极大地改变了用户的生活习惯，让移动成为用户内容获取的主要方式。可以说，APP是目前最成熟、最主流的一种内容载体和表现形式。

然而，在国内环境下，收费依然难以成为APP收入来源的主流。我们可以看到很多优秀的APP特别是一些风靡一时的游戏，在短期内凭着强大的吸引力通过收费获得了大量利润，但免费依然成为大多数人对于APP根深蒂固的理解基础。在这一点上，周鸿的360一直为业内的这一趋势推波助澜，姑且不论它对于业内健康发展是否有益。据业内人士透露，周鸿在入股高德时，说的第一句话就是“咱们这个软件该免费了。”不久，虽然被百度摆了一道，但毕竟导航这一长期坐着收费的应用类型的两大巨头——百度地图和高德都开始进入了免费模式。

免费的应用，或许更符合中国的消费环境，毕竟生存成本已经很高，作为辅助或者娱乐方式的APP似乎也没什么理由与食物、房租这样的刚性消费竞争货币，但任何事物的存在都有成本，APP这一非常适合中小企业掘取第一桶金的创业形式需要它的生存空间，应用开发者不能通过收费获得收入，但要想让产品维持运营，除非获得大公司的投资，否则就只能靠广告。当然，这里更多需要解决的是如何降低用户反感度的问题，比如广告放在哪个位置，或者采取什么样更好的形式，比如积分墙、原生态广告、推荐墙这类的推广方式，以求用户不以为忤。这一生存空间，其主要收入来源就是广告。

有米科技CEO陈第认为，基于这样的发展背景，APP目前阶段的生存状态也是比较乐观的。近两年，智能手机厂商的竞争促进了硬件上的消费，同时也促进了APP行业的繁荣，同时今年手游市场的火爆也让移动广告平台的发展出现新的机遇，不少开发者都获得了不错的收益。对APP未来的环境，他相信还是应该持看好的态度。

帷千动媒CEO谢大新也认为，移动广告行业经过三年的发展，到今天是越来越健康的，其间的竞争，比起激烈，更可以说很精彩，并非只有一两家在从事移动广告领域，竞争也会伴随着市场越来越成熟，让越来越多的人去接受移动的广告形式，市场的不断扩大，可以让其中的从业者走得越来越好，作为广告平台的APP不断进步，客户能得到更加好的回馈，行业也就在往一个更加良性的方向发展的趋势。

对技术人文主义的探索

随着技术的发展，用户个人的特点越来越多的被重视，用户体验对于每一个APP而言都是生死攸关的大事。如果为了广告而丧失用户体验，对于APP而言，无疑是杀鸡取卵，得不偿失。作为APP广告的提供者，也就必须能够把APP和广告的内容进行有效结合，让用户不产生反感，以此保持APP的生命力。同时，对于广告效果本身也是很好的支持。

陈第表示，事实上，不同的广告形式适用的范围不同，开发者要根据APP特点进行选择。以有米广告的广告形式来说：Banner广告，是目前最普遍最常见的手机广告，在Admob时代就被广泛模仿，它仅需要一小块空间用以展示广告内容，适用性非常广；插播广告，对于需要加载、等待页面的APP的体验更好一些，能够充分利用这些空白时间进行广告展示，同时缓解用户的紧张情绪；积分墙广告，则适用于已有虚拟货币系统的APP，广告的调用需要用户去主动激活，因而转化率会非常高。而在广告内容方面，现在行业内经常讲“精准投放”，其精义是指把广告送达最需要的人群，这样广告主可以实现最高的广告效益，而用户也喜闻乐见，自然而然开发者从中也能获得更好的广告收益。目前有米已经有很多手段可以实现基本的“精准”，比如分标签投放、地域、机型、行为习惯分析等，往后有米在这一领域的研发会持续加强。

为了做到精准营销，每家移动广告公司都在自家平台上做了大量努力，而虽然安卓系统今天在全球拥有最多的受众，但iOS的用户依然无法忽视，而新秀WP在微软收购了诺基亚移动后很有可能更上一层楼。更有硬件厂商会吸取互联网时代Wintel的垄断教训，试图推出自己的操作系统，比如三星的bada，APP自身要适应不同环境的同时，其上的广告也需要做出一些调整，不同标准的适配效果成为关注点。谢大新举例说，帷千动媒推出来WQID，其中ID就类似互联网的cookie标签，因为设备的多样化，iOS还有安卓以及其它操作系统的竞争，还有流量的多渠道，比如国内的聚合平台、其他的分发平台，以及国外的合作商方面，他们都有不同的技术标准，他们去标签这个用户的时候，本身就是一个标准，而该设计能解决的就是如何真正发现重叠率，包括APP在设备上以及设备在人两方面，产品简单通过梳理技术的手段就可以让广告主会有更好的预测性，而且所有的东西都是根据系统去执行，这样使得广告主体验到移动广告的真正价值。

谢大新认为，移动广告行业的从业者天生需要两个方面的条件，一个是需要技术，技术是最终能解决众多移动广告里面的问题的出路，所以有一个强大的技术平台，包括自动化、数据挖掘以及这些以技术为载体的产品，这些是很重要的。

第二个则是运营能力，在移动互联网行业，具有良好的运营能力的公司，是会有相当强的竞争力的。运营怎样能适应整个潮流的变化，或者带领这个潮流的变化，例如如何通过移动广告平台增加好的、有趣的APP的推广服务，怎样更加好的结合游戏以及传统商业