李宁通过数字零售模式打开美国市场

ZDNET至顶网CIO与应用频道 05月14日 综合消息：李宁已经获得了很高的品牌认知度，并且在2008年成为继耐克、阿迪达斯和彪马之后的全球第四大体育品牌。在中国，李宁的业务快速扩展，在一线至三线城市都建立了零售店。

2010年初，李宁尝试进入竞争激烈的美国体育用品市场，在俄勒冈州波特兰建立了设计中心，并在现场留出了展示空间，体现高端零售店的业务。但是李宁面临市场对于中国制造的产品价廉质低的固有印象的困境。在美国推出新的电子商务模式：2011年李宁成立了新的分公司，专为美国市场设计和销售运动服和运动鞋。区别在于这个分公司仅专注于在线业务。李宁采用电子商务模式，并认为这是进入新市场的最佳途径，既避免了开店成本，又可以不受地域限制而实现全国覆盖，这与中国业务模式截然不同。

数字李宁针对美国的年轻消费者 - 他们对于异域的中国文字和形象感到新奇 - 而且体现“专属、独特、高端”的设计特征。这样做的初衷是在美国市场有力地推广中国式的形象。在新的生产线中，李宁专为美国市场设计的篮球鞋含有瓷器元素、代表中华帝国的黄色和龙。为了使产品更加独特，数字李宁对最特殊的产品推出了限量版。利用代表幸运的数字8，数字李宁设计了具有“8”图案的篮球鞋，并且仅生产了8双在美国销售。2012年末，李宁还与NBA篮球巨星德维恩-韦德签约作为品牌代言人，并推出了第一款签名战靴“韦德之道”。利用新技术增强消费者的认知：数字李宁用社交网络作为最大的营销工具。脸谱上的数字李宁追随者从网站在12月中旬最初成立时的1,000人增加到第二年3月初的37,000人。