“B+C”、“外转内” 中小企业电商转型你读懂了什么？

ZDNET至顶网CIO与应用频道 04月26日 宁波报道（文/王聪彬）：4月25日，第八届中小企业电子商务大会在宁波召开，同时今年也推出了首届B2B电商经理人年会。工信部信息化推进司副司长董宝青表示，目前B2B占电子商务份额的80%，需要重视B2B的发展，并且电商在不断转型B2B和B2C未来将会融合。

各抒己见B2B

据悉，工信部对于电子商务制定五大发展方向，第一，发展大型企业电子商务；第二，发展行业B2B平台；第三，发展海外市场；第四，发展移动电商；第五，开展全生命周期管理。

对于B2B如何做电商各路达人纷纷支招， 网盛生意宝董事长孙德良认为，细分是B2B的未来，但是发展很困难，需要我们每一个创业者有努力、智慧、毅力和实力四个要素。

“小门户+联盟”则是网盛生意宝董事长孙德良多年坚持的B2B电子商务战略，这也为中小企业做B2B建立信心，坚持不一定成功但不坚持就一定失败。

我们说让“大象”跳舞可能有些过分，但当B2B界的“傻大黑粗”重工企业利用SEM加新兴媒体的全网营销模式不但跳起了舞，还跳的很优美。

国家电子商务示范城市专家委责任专家柴跃廷表示，“B2B电商的拐点将出现在2015年左右，但是无论中国的经济增长速度快与慢，B2B未来的发展肯定一年比一年好。”

电商转型你准备好了吗?

交易特点只和交易金额、数量有关，更多要考虑它的金额大、中、小，并不要把他们区分成B2B和B2C。

辽宁迈克集团董事长康剑认为，电子商务模式目前面临进一步转型，B2B+B2C的模式资源可以得到更大的扩张。

京东商城CMO蓝烨也强调，B2B聚拢产品和制造资源，B2C拥有客户资源和营销及供应能力，相互结合可实现终端消费，为消费者提供更多价值，实现B2B与B2C融合和合作，提高产业链整体效率。

另外，零点咨询集团董事长袁岳认为，垂直平台化是将新的运营模式，开放式的平台引入同类产品，将有更多领域内的买家和卖家在这里交易。

外贸转内贸机会再临

B2B外贸电子商务在中国可以说是最早成功、最早赚钱的，为什么现在风光不在？

我们说只有百年的品牌，但是少有百年的企业。品牌建设意味着要由外转内，解决中小企业转型内贸经营模式就需要建立了差异化的产品竞争优势。

辽宁迈克集团董事长康剑指出，想要增加利润首先要分析自身优势，其看到内贸的市场的强劲，近些年也发展了B2B外贸，B2C内贸的特色模式。

“2013年传统制造业正成为外贸电商的主角登场，在线外贸即将迎来规模化发展的转折点。并且外贸电子商务到今天，已经逐渐看到提速和扩容的机会。2013年将是外贸电商从量变到质变的一个拐点！移动互联网和社区化媒体为网上贸易带来了巨大的成长空间。”敦煌网CEO王树彤认为。