中小企业困境背后的突围：B2B电商模式

　　中小企业数量众多，占据中国经济超过90%的比重，吸纳了一半以上的劳动力，但在国企、大中型企业并存的竞争环境中，小企业基本上属于游离于经济体边缘的弱势群体。一旦经济环境出现大的调整和波折，中小企业的抵抗风险的软肋就会充分暴露出来。如何在成熟的经济规则中快速成长，互联网的兴起第一次为中小企业提供了一个“生存有道”的机会。

　　中小企业困境背后的突围

　　互联网具备的跨地域、资源配置功能，能打破困扰中小企业成长的瓶颈，任何一家企业借助B2B电子商务平台，能公平、平等地获取销售订单，同时也能显著降低人员成本、区域覆盖的劣势。

　　但这些抢得中小企业B2B电子商务头啖汤并未能从模式上彻底放飞中小企业的梦想。简单的信息发布并收取会员费的模式，让中小企业一开始尝到了甜头，但回过头来却发现，这种初级的电子商务模式仅满足了企业获取信息的需求，中小企业投入了大量的资金付会员费，但投入与产出比并不理想，询盘或订单成交的几率并不高，特别是模式跟风效应，让高达万家的B2B网站抄袭或模仿，纷纷伸向中小企业的钱袋子，这让本已拮据的中小企业难以承受。同时，诚信、交易不畅、信息泥沙俱下等因素也拖累了B2B行业。

　　这让中小企业对电子商务的热情有所降低，但B2B电子商务在帮助中小企业脱困、获取新经营方式的思路并没有错误。虽然阿里B2B、慧聪、生意宝及B2B行业网站近两年来表现远不如B2C抢眼，但根本的症结不在市场，在于模式的陈旧和创造的生产力引擎不够完美上。2010年4月，一直致力于为中小企业提供企业建站、在线推广、按需定制软件(SaaS)等服务的铭万集团看准机遇，迅速成立了中国B2B联盟，汇聚行业3000家B2B专业网站，并于当年的8月份推出了B2B商业搜索平台(B2B.cn)，获得了超过25万家中小企业客户的追捧。铭万为代表的B2B商业搜索模式更像是面向个人消费者的百度，规模性B2B专业网站数量和信息的膨胀，让B2B商业搜索的价值成为翘翘板新隆起的一端，甚至可以认定为B2B模式持续进化的第二阶段，但的确消除了以往模式的不足，有效帮助和助力了中小企业的突围。

　　B2B电商模式

　　向产业链纵深发展

　　由于综合性B2B电商无法覆盖到所有行业，专业性、业务渗透度低，更不可能照顾到行业差异性，因此垂直B2B依然是趋势，后者也会向在线交易突破，敦煌网引发的小额交易就是一个例证。但垂直B2B网站不可能成为主流的入口，B2B商业搜索依托于主流B2B网站信息，更能实现“全流量、全网覆盖”的效果。

　　在最新的B2B商业搜索网站(B2B.cn)输入关键词发现，该平台会细化检索参数，提供二次甚至多次筛选的选项，通过引导式的检索方式，帮助中小企业准确获取商业信息。这一举改变了过去粗糙式的B2B信息门户套路，信息量再庞大，只要有足够智能化的技术支撑，就能逼近理想的结果。而传统的信息服务方式，大量的信息堆砌在一起，在后台会形成杂乱无章的状态，中小企业获取成本极高。

　　除此外，产业链搜索和商业社区也是B2B商业搜索纵深发展的两个创新。在搜索框最右侧，清晰地突出了“产业链搜产品”的按钮，可以以动态图的形式反馈配套产品、原材料、衍生产品、生产加工设备，用户可逐步添加多级搜索项，大大方便了中小企业查询自身所在行业的产业链上下游资源。这是对传统搜索模式的颠覆，同样也创造了全新的客户价值。

　　在电子商务中，B2C势头迅猛，也获得了风投们的热捧，但B2B这个最早兴起的模式也正经历着破茧成蝶的阵痛。相比个人消费最早成熟的互联网惯例，B2B由于牵涉到中小企业的业务、产业链各个环节，因此更依赖于整个产业环境、企业模式转变等的普及和成熟，相信随着阿里、慧聪等旧有力量的再造，以及铭万B2B商业搜索模式的兴起，辅以国家政策的强行推进，中国B2B电子商务行业注定会有再度卷土重来的一天。