移动App迈向商业应用赚钱的五大方案

本文讲述未来APP的走向，何种运营模式冲击商业领域，是传统的广告主付费模式，还是平台付费，还是永远免费，可是免费模式的未来出路在哪儿呢?钱双从何处来?

广告主付费

APP大多数的功能为用户的信息查询，以专营团购信息提供者的五折日报来看，创造8万多的下载量，若能配合小额付款机制、LBS(Location-Based Service又称适地性服务)及团购服务，主动提供商家信息，销定特定族群，让消费者在App上得到”俗搁大碗”的信息，在所在地立即看、并下单立即付款交易，后端绝对可以收到广告主的钱。

此外，也可以透过App最大比重的游戏营销方式，藉由游戏紧密结合商店及社群度黏稠度，建立会员的忠诚度。厂商透过游戏与使用者对话，对使用者而言，玩游戏免费，还能拿赠品、换金币，或是透过虚拟平台的集点方式，集到多少点，就可以到便利商店换赠品，虚实结合的整合方式，达到营销的最大效益。如Fashion story游戏，是少女喜欢玩的平台，时尚服饰业者可以与游戏厂商结合，共创品牌加值效益。

平台业者付费

为了提高客户的忠诚度，大部分平台业者都愿意购买App内容服务，以提升价值。但平台业者的定义不仅限于电信业者，应可以扩及device及Google等大型软件服务商。以i168或iBus的全省交通信息服务而言，由宏达电出钱，放在Android平台上，免费供使用者下载。藉此鼓励使用者多使用平台，创造下载量。

另外，平台业者最重视信息安全问题，一旦信息安全出现重大漏洞，攸关平台的生存，因此，资安App绝对是重大需求，包括Google、Amazon、Yahoo!奇摩等国内外大型平台业者都一定会买单。

还有特定主题的平台业者，如Social APP上若有特定族群或一定流量的优势，自然会有平台业者愿意付钱导流量。值得关注的商业模式是，现阶段已有平台业者作资源交换互相导流量，在不必付钱的情况下，彼此成为对方的Media。

第三方付费

第三方的定义非常广，包括政府、法人和企业等，与钱最直接相关的就是银行业者。目前手机金流的手续费高达12%，是相当沉重的负担，现在有银行出钱，成立银行专属的App，国外也有银行App提供客户财富管理的规画，包括资产负债、账户及理财建议等。

再如保险公司付费开发车用保全的App，装设在车上，以降低失窃率的发生，间接减少保险公司的损失。

除了金融业外，政府及公司也可能成为App最大的出资者。政府有很多公共服务，如交通信息服务、税务及公共资费服务等，都可以有免费的App供民众下载，透过政府标案，成为最大的第三方付款市场。

在企业方面，为了提升工作效率，也可以提供移动信息给员工，如研究机构的分析师每天要大量阅读国内外财金信息，企业可以出资购买财金信息App或移动App，都是值得开发的潜力市场。

使用者付费

虽说目前不管App store或是Android Market上都有相当高的比重是免费App，但不代表App就都收不到钱，只要提供客制化、量身订作的App，让使用者认为非要不可，或是价值很高的App，使用者就愿意掏出荷包来付费购买。

如交通信息或餐饮服务的App，在特定时间就一定需要，提供实时、便利，并且经过过滤、精选过的”报马仔包”，对消费者的价值很高，让容易付费。

App也可以做到个人化服务，除了实时信息外，还包括深度信息，如透过个人化的App互动，可以提供心灵咨询、减肥等服务，甚至于可以推出瑜伽App，先征询了解个人的体能体态状况，依个人情况不同安排不同的排程，甚至将动作一一分解在App上教导，这些都是针对个人量身订制的App，在”一个人的经济” 热潮持续发酵情况下，个人减肥食谱、卡路里计算等符合个人迫切需求的App，都是很好的App商机。

免费

App免费下载对使用者而言，乐于提高使用频率，客户”黏着度高”，对于新创公司而言，因免费所导入的流量可以成为强大的User base(使用者基础)，作为开发商向第三方、甚至第四方收费的获利模式。

在”免费经济”的思维里，卖方依然提供商品给买方，但商品的定价是”零”，买方不需支付任何金钱就能拥有商品，卖方却保有获利的空间，关键在于：在任何一笔免费交易中，可能会存在另一名卖方，透过另一项”服务”向买方收取费用，再与原有卖方共享;也可能存在另一项搭配的商品或服务，透过产品组合设计或营销手法，吸引大部份的消费者付费使用。

在App经济圈中，下载App不用钱、登广告未来可能也不用钱，类似租售屋网站奇集集的作法，形成广告市集，聚人气。未来也可以用劳务或时间来交换支付App下载费。