华为进入企业市场 期望借云成为颠覆性力量

ZDNet至顶网CIO频道 11月8日 人物访谈（文/丁慧茹）在10月31日华为云计算大会的企业级分论坛上，来自华为企业企业业务（BG）战略与业务发展总监韦传敏就带来了华为企业BG的种种决心，包括在2015年将营业额做到150亿到200亿美金等。

在进入企业市场之前，华为在电信设备服务商已经占领了很大的市场，而对于进入企业市场华为会有哪些具体的策略呢？对这个市场的信心有来源于哪里？在11月1日的全球首席信息技术主管大会的空隙时间，华为北美研发部门高级副总裁兼总经理John Roese接受了本网记者的专访，其详细介绍了华为企业BG的发展路线图。

John Roese分享了华为北美研发中心在桌面云上应用经验，

虽然很小的一部分，但这是在企业里面应用分布式IT应用虚拟化的非常好的案例。

John Roese介绍指出截止去年年底华为在企业市场的收入是21亿美金，而在今年华为正式进入企业市场，目标是做到40亿美金。同时也期望明年的时候可以成为在企业通讯市场的全球第二大厂商。

若去分析这几年来设备厂商进入企业领域的情况，我们很难找到较大的厂商。之前有华三，这样类型的厂商还是少数。因此John Roese表达了自己的兴奋：“像华为这么大规模的设备玩家进入企业市场，我们觉得可能是一种颠覆性的力量，同时也可以给市场打来令人兴奋的东西。”

从目前企业市场的变化来看，John Roese也认为目前这个领域从技术上正经历着巨大的变化和转型。对于企业用户而言，已经不仅仅只是企业业务的技术了，而是需要ICT技术的全面支撑。华为无疑在这方面是有优势的，“真正的提供商必须在移动宽带、移动技术、云计算、终端、物联网等一系列的领域具备实力和技术的积累。”

对于华为的积累，John Roese充满信心。作为这个领域的新玩家，华为希望在给这个领域带来最新的体验。

而对于这样的一个庞大的市场，涵盖着众多的领域，华为若选择大而全的方式恐很难深入这个领域。对此，John Roese介绍指出，华为会选取主动接受领先的ICT技术的客户以及垂直的行业，在中国会在银行、交通、政府等。同时在北美这样的地区，教育可能会是个很好的切入点。

对于目前在企业市场日常火爆的云计算技术，华为做了充分的准备而来。之前在采访华为云计算产品线的相关负责人时，其介绍到在2005年的时候华为就做了云计算的相关研究。在云的市场，华为应该是厚积薄发。

在云的市场，华为认为未来的云不仅仅是虚拟化的数据中心，而且还希望基于一些云去运行后台系统，甚至通过云来支撑整个移动的无线接入。

对于目前整个行业而言，云应该还是发展初期，John Roese认为，“我们在云里面，我们所能发掘的机会比现在多数厂商的机会要广阔的多。”