面向多元化 华为企业业务2015年直指150亿美元

　　全球110000+员工，15个地区部和140个以上的代表处，20个研发中心和36个培训中心，2010年销售收入超过280亿美元，同比增长29%--它是谁？它是世界500强之一华为公司。

　　全球10000+员工，60%的研发人员，15个地区部及4个能力中心，12个授权合作培训中心，从2009年销售额的10亿美金到2010年的20亿美金，再到2011年预计完成40亿美金的销售收入，实现100%的年增长--它是谁？它是华为的主要业务之一企业业务集团。

　　从企业架构的调整我们可以看出华为的多元化战略，以运营商基础网络为根基的华为正在深耕更广阔的市场。事实上华为在企业业务领域也有耕耘，在现今模式下，将整个公司设置为4个业务集团，而企业业务作为其中重要一份子，自然可以看出其对于该领域的雄心壮志。

　　想必出乎很多人意外的是：传统企业业务仅仅是包含了诸如交换机、路由器一类的基础型设备业务，而华为的企业业务在产品线则有更广覆盖。目前华为企业业务产品分为5大平台，分别是：

　　数通：基础网络架构和集成、路由器、交换机、传输、接入、安全、OSS和服务；

　　UC&C：统一通信、IP PBX、联络中心、视频会议、视频电信、智真、视频监控；

　　IT：云计算、存储、服务器、数据中心；

　　垂直行业：电子政务、铁路通信、电子银行、智能电网……

　　服务：交付&实施、网络设计和优化、客户支持和维护、培训和认证。

　　可以看出，华为在技术领域和产品线上覆盖都非常之广，这也会让人对其能否集中系统化管理提出质疑。华为企业业务营销部总裁何达炳先生表示：通过解决方案将产品联动，利用云计算、数据中心、UC&C等平台化运营方式，将产品和技术融合起来，为行业客户提供优秀的案例，从而达到内部产品与服务的联动。

　　另一方面，随着云计算和数据中心的大规模应用建设，外界很多人认为未来10年是华为从CT领域向ICT领域转型的十年，而企业业务正是这个转型的主战场。对此，华为企业业务总裁徐文伟表示：这不应该叫转型，因为华为在运营商市场仍然在继续发展，确切的说是扩展，企业业务有自己的特征，比如企业业务有两种销售模式，一种直销，另一种分销，而传统运营市场主要是直销模式为主。华为在做企业业务时会考虑市场自身特点，借鉴以往华为公司的成功经验，通过优化改革应用在企业业务领域。

　　同时徐文伟认为在企业业务领域，华为仍然会和合作伙伴一起去拓展市场，同样会采取更加开放、合作的策略来深耕企业业务。对于企业业务而言，在2015年预计全球销售额超过150亿美元，甚至达到200亿美元的规模。"

　　尽管在企业业务市场有惠普、思科等厂商的介入，但华为仍然具备自己的优势，一方面是在运营商和终端领域的经验，包括渠道、销售等一系列的完善体系，另外对于扎根在中国的企业来说，强大的执行力和对于用户需求的把脉也有不错的表现。当然对于长期的企业业务发展上，更需要有可持续性的战略视角和可执行性的战术体系。

　　华为企业业务营销部总裁何达炳认为现在华为的企业业务还处于组织建设和扩张的阶段，需要长时间的积累，虽然在销售额上有高速的成长，但从长远看必须要有系统化的发展策略和运营方式，包括渠道、营销、服务和产品等各个方面。华为会保持开放协作共赢的协作理念，比如云计算业务，在华为看来这不仅仅是一个平台，上面还会有很多业务层面开发，华为会采取合作的态度帮客户解决问题。从华为本身的资源优势来讲，更愿意做一个"大颗粒"的解决方案，通过平台化帮助合作伙伴去研发用户所需要的具体应用。

　　目前华为企业业务云平台技术人员6000人，预计明年超过10000人，截止到2011年六月底，在IT领域专利达到700多个，涵盖虚拟化技术、虚拟存储等多个领域。并且华为积极参与到多个云计算组织的标准建设中去，秉承务实作风为推动整个行业发展做出更多贡献。

　　采访手札：华为的多元化营销已经展开，就企业业务来说，除了快速成长以外，我们看到一个更加庞大的华为市场布局已经出现，从传统运营商蔓延到更广阔的市场，虽然这个市场的每个角落都充斥着竞争和挑战，但从长远来看，它不仅仅能为华为整个销售额提供增长空间，更多的是将平台化优势扩大，其蕴含的力量自不可估量。