“X Partners计划” 青云和合作伙伴的相乘关系

ZD至顶网CIO与应用频道 11月18日 人物访谈（文/王聪彬）：云计算已经是一个落地的现实，青云QingCloud在去年一年中已经有了金融、能源、制造等行业成功案例，这些除了可以作为展示外，更重要的意义是把云落地变为现实，青云希望为企业给出一个明晰的上云路线图，尤其是通过和合作伙伴合作，把这些成功案例进行复制。但是渠道一直是一个复杂的话题，所以青云在11月18日发布合作伙伴“X计划”，立足云资源让合作伙伴在生态链条上产生价值。

在新环境下构建生态圈

在云计算领域既有前辈大佬，也有后起之秀。从青云提出以秒级响应和计费开始，它俨然已经成为云计算市场的一颗闪耀的明星。

目前青云在全国已经拥有超过4个自营数据中心，12月初北京三区也将正式开放，当然在国内云计算大厂纷纷出海的环境中，青云也预计将在北美建立数据中心。同时青云也将技术产品化的提供给企业客户，让其在自己的数据中心中利用青云的技术构建私有云平台。

青云产品架构图

青云的产品主要集中在IaaS和PaaS层，并且底层的服务其实是最考验云计算服务商的服务能力。青云QingCloud渠道总监田华表示，在高可用、高可靠、高性能、轻维护四个方面青云有着一定的优势。

青云QingCloud渠道总监田华

青云一直专注于云平台能力的交付，这样也创造了更多合作的空间，通过构建生态系统来提供完整的解决方案。

在田华看来云服务被广泛运用的今天，传统集成商面临很大的挑战，传统小型机、存储、系统平台及软件需求降低、X86市场价格战、国产化。同时独立软件开发商（ISV）也面临着企业互联网+的需求，构建分布式架构成为新的趋势。

在新的环境里如何建立合作伙伴关系，青云也有着自己的四点考量，第一，合作后解决方案使用的广泛度；第二，在新趋势技术上是否有上升空间；第三，是否有足够的盈利空间；第四，紧密互信的合作关系。

“X计划”初露端倪

那么接下来也将要进入今天的正题，青云要建立一个怎样的生态系统？目前青云生态系统中几种类型的合作伙伴，包括基础资源、解决方案、行业战略、渠道战略、应用中心、云服务。

青云合作伙伴分类

田华指出，给客户提供可靠的云服务，底层的合作是必不可少，当然在上层也希望更多的ISV、SI、软硬件经销商等成为合作伙伴，并且在行业上可以提供行业云解决方案。另外AppCenter（应用中心）是一个同创业公司拓展新盈利模式的平台，重点是在AppCenter上的所有利润都归属于合作伙伴。

同合作伙伴具体展开合作上青云也给出了全方位的支持：

合作伙伴身份授权及项目授权：合作伙伴通过签署合作协议获得青云合作伙伴身份，并获得对于特定项目的代理授权

联合市场活动：合作伙伴在满足一定条件下可获得青云的市场资金支持，举办联合市场活动

定期技术培训：提供定期的技术培训，确保合作伙伴掌握青云解决方案的售前和售后技能

联合技术／方案创新实验室：对于创新方案及行业破冰项目，与合作伙伴成立创新实验室，提供实验室专家的资源投入

青云应用中心／集成方案推广：对于需求普遍且通过青云技术认证的合作伙伴的应用，可发布于青云公有云的应用中心（QingCloud AppCenter），或通过私有云方案集成向企业客户推广，帮助合作伙伴创新业务模式。

合作伙伴利益保障：对于签约合作伙伴，我们将通过客户资源共享、方案即成、渠道折扣\返点、联合服务等形式提供利润保障。

青云的API是100%开放给合作伙伴，去年入驻入公有云应用中心的FIT2CLOUD就是合作伙伴中一个很好的案例，基于其对运维市场的理解通过青云的API提供跨平台的运维以及性能监控平台。

合作伙伴计划各家云服务商都在布局，青云的不同体现在哪里？这又回到了青云对于合作伙伴的四个理解，青云希望同各种合作伙伴合作，建立全渠道的生态系统。11月18日青云合作伙伴计划正式发布的同时签约了50家合作伙伴，预计今年年底合作伙伴将超过百家。当然田华也解释了为何会选在这个时间点，目前公有云服务商的渠道相对扁平，同时也可以迎合目前合作伙伴转型的需求，未来80％的项目都将通过渠道合作伙伴获得。