未来渠道该做点什么？云是增长点，超融合是机会

ZD至顶网CIO与应用频道 11月05日 巴厘岛消息（文/王聪彬）：如果说Canalys在中国的调研更多是关注于终端设备，那么Canalys亚太渠道论坛则是将消费级和企业级的两端全覆盖。今年Canalys亚太渠道论坛从上海移师巴厘岛，在阳光与海滩间看看未来渠道要注意点什么。

2015年渠道上要知道的几件事

首先还得说企业级环境大趋势，否则无法理解渠道的变化轨迹。在Canalys看来目前大多数CIO首要面临的挑战是安全问题，其次是每一个公司都是软件公司。

技术趋势上，云已经成为落地的现实，在未来企业也将在云和存储上的应用投入翻倍。

另外就是今年很火的话题超融合，超融合系统是将计算、存储、网络等基础设施集成在一个框架内，统一管理配置和扩展，帮助企业降低运营开销，对CIO而言是简化的方式。Canalys CEO Steve Brazier认为，超融合目前的竞争范围还很小，没有一个清晰的领导厂商，未来市场将进行整合。

用户端和技术趋势过后再来看看厂商2015年的市场变化。

今天的正题渠道市场的变化上，Candefero的数据显示亚太地区的渠道合作伙伴收入情况，在2015年Q1跌幅至7%，在之后几个季度中有所回升。这也预示着渠道合作伙伴需要不断进化，来应对企业日新月异的需求。

全局管理、复杂退税、合作相关手续是Steve Brazier给出的渠道合作成败排名前三的因素。渠道是一个复杂的话题，每一个厂商的渠道策略都不是一两句话就可以解释清楚，所以也就如同Canalys发布的趋势是一个道理，管理已经变相成为渠道成败的决定性关键，技术也只能沦为陪衬。

说说厂商的渠道策略

今年Canalys亚太渠道论坛还请来6家企业级厂商对自身亚太渠道趋势进行解读。云计算是大家探讨的共同话题已经毋庸置疑，并且其也已经成为渠道合作伙伴盈利的新增长点。

分家后的惠普前后脚上台，一个专注于企业级市场，一个专注于PC和打印机市场。惠普企业（HPE）专注于对渠道的转型，来改善增长和盈利。惠普公司则将在2016年推出最新商业计划以及3D打印机。

在渠道上惠普企业有着显著的投入，不管是服务器、存储、网络还是服务都有所增幅。而资本、预知、创造则是惠普公司对创新的三个步骤。

EMC全程以云计算为主题，在1000个以上样本的云战略调研中显示单独的私有云和共有云已经成为少数派，混合云已经超过一半达到55%的占比。当然EMC也认为融合基础设施将在亚太及日本地区快速发展，2016年就是关键的一年，EMC希望和合作伙伴在这一领域共同成长。

微软强调新微软的概念，主要从三点体现，重塑生产力和流程、建立智能云计算、创造更多个人计算，其中微软近50%的企业客户已经使用了他们的云服务。

上文刚刚提到超融合的趋势，联想也借机在Canalys上首先宣布将有新的合作，几个小时之后美国时间4日早联想也正式宣布与Nutanix达成全球战略合作，共同致力开发、推广、销售搭载Nutanix软件的连线全新超融合设备产品家族。这也呼应了之前Steve Brazier对于超融合市场的理解，厂商正在逐渐加码这一市场。

另外在PC上联想也将继续加大投入，希望实现全球30%的市场份额。联想对自身个人业务的理解是硬件制造商，所以渠道商是成功的关键，目前亚太地区95%的出货量来自于渠道。

戴尔也宣布在2016年2月将有一项新的合作合作伙伴计划，给予渠道商一个合理的退税结构和返利政策。而且在同一天戴尔全球企业解决方案事业部副总裁Cherl Cook也发布了有关2015年渠道发展的署名文章，其中提到渠道贡献已经占戴尔全球总收入的40%，以及在戴尔的十大市场中，渠道的收入实现了双位数的增长。