传统管理软件厂商的SaaS用户将快速增长

　　易观分析：

　　易观国际（Analysys International）分析认为：传统管理软件厂商与与地方政府合作建设一站式的B2B电子商务平台将带来管理型SaaS用户数量的快速增长，原因有三：

　　第一，更清晰的角色定位易于被用户接受。一站式的B2B电子商务要求将企业内部的管理与外部的商务进行链接，从而将管理型SaaS纳入到了用户的电子商务体系中，为其明确了角色定位，利于推广。显然，“新一代的电子商务”的概念比“软件即服务”更平和，也更容易被传统行业的用户所接受。

　　第二，地域化的B2B平台为管理型SaaS直接提供了用户资源。地方政府发展电子商务的目的是为带动地方经济，政府的公信力、平台的地域特性、免费的注册，都会为平台带来大量的注册企业，这些企业自然会成为管理型SaaS的潜在用户。

　　第三，专注型SaaS厂商不直接从政府主导的、区域化的、B2B平台建设风潮中受益。管理型SaaS厂商主要分两类，一是传统管理软件厂商，如用友、金蝶、金算盘，他们拥有丰富的管理软件产品线与运营经验；二是仅专注于管理型SaaS的厂商如八百客、XTools等，他们只提供SaaS产品且公司发展历史短暂。从综合实力的角度考虑，地方政府更可能选择前者为合作伙伴，所以专注型SaaS厂商不会从B2B平台建设中直接受益。

　　一站式、地域化、行业化是第二代B2B电子商务的特征，同时也赋予了管理型SaaS切入企业电子商务的机会，传统管理软件厂商与地方政府合作建设B2B平台为其管理型SaaS产品提供了直接与最终用户接触的渠道，这将对用户规模的高速增长起到关键作用。

　　易观建议：

　　对于传统管理软件厂商：

　　1. 根据B2B平台的运行情况，尽快评估注册用户群特征，并以此为标准调整管理型SaaS的产品功能

　　；

　　2. 根据用户群特征，确定有针对性的价格策略，以提高用户粘度。

　　对专注型SaaS厂商：

　　1. 评估新一代B2B电子商务对管理型SaaS可能带来的市场机会；

　　2. 评估竞争对手与地方政府合作推广B2B对管理型SaaS市场的影响。