Oracle带给国内管理软件厂商的恐慌

　　“年关难过，年年过”这段时间我一直在说这句话，对个人适用，对企业适用，对于信息化的提供商也一样适合。在2009年度信息化大事盘点过程中，我突然发现今年并没有什么事情印象深刻，让人脱口而出的事件。

　　我试着列举了十件对信息化有深远影响或者对行业有着影响力的事件：信息化武器，国庆阅兵、众厂商争抢新医改8500亿、张后启出山SaaS业内无大事、云计算呈现繁荣状态、CIO SNS扎堆出现增进CIO互动、Oracle收购sun成疑，静待欧盟定生死、SAP画皮事件揭示高端管理软件之争、甲流感验证应急突发事件及食品安全、CIO艳照门引发深思、鹤岗矿难信息化在用不在建。十件事分五喜五优，通过这十件事来品味2009年中国信息化表情。

　　年中的SAP画皮事件和年底的Oracle中国乱象，相信让业界印象深刻，我不想再过多的追究这两个事件的本身的谁对谁错，因为已经过去的事就让他过去。但有些问题我们不能忽视，为什么这两件事偏偏在今年发生？为什么是SAP和Oracle？正如童继龙在博客中所说的，这中间更多的揭示了IT行业竞争的潜规则。也给敢与涉足雷区的媒体同行致以最高的敬意。

　　国内的高端管理软件有用友的NC、金蝶的EAS、浪潮的GS、神码的易拓等，经过5年到10年的发展，现在行情见长。产品趋于成熟稳定，不论是功能还是服务都获得了较大的进步。有了和国外软件一拼高下的底气和胆气。在视频中我也提到，国业厂商在高端市场从原先的想拼到敢拼，再到目前的这种对峙的态势，国产软件厂商已经获得了足够的信心。这也让国内厂商跃跃欲试，欲与国外厂商试比高。这也不难理解为什么会出这两件事了。

　　国内中小企业市场一直是各家管理软件厂商角逐的领域，用友、金蝶等厂商以标准化财务、进销存占领了足够大的市场份额，这也让国外厂商在中小企业市场难有表现。早在2007年Oracle就在中国市场推出了针对中小企业多个行业的解决方案，记得当时易观国际第一时间预测其在中小企业市场很难取得竞争优势。再看SAP从2004年推出针对中小企业的SBO（SAP Business One）产品，SBO发展到今天可谓是多灾多难，艰难度日，原来几家总代理也相继SBO在中国的市场的表现一直低迷一直未能有较大的增长。

　　曾经选择了十个行业，分析了这十个行业前五位的企业所应用的管理软件，发现Oracle和SAP占据了很大的比重，国外软件占据了高端市场。在高端市场没有国产软件在当时也算是对国产管理软件厂商一大鞭策。1997年用友开始高端之旅，开始开发NC产品线开发；2003年金蝶软件在北京发布EAS1.0，宣布进军高端市场；随后神州数码、浪潮也先后推出了其高端市场的软件产品，一时间高端市场云突变，好不热闹。

　　但是问题很快出现了，由于产品成熟度不够，服务等问题，一度让客户怨声四起，ERP失败案例频频出现。各大厂商都为此付出了不菲的代价，也给自己留下了小辫子。在那时，国内厂商也只是想和国外厂商拼一拼，一则是探探虚实，二是试试水深水浅。接下来的日子，国内厂商一边开发客户，一边苦心研发完善产品。正好用友NC产品总监张伟说一样“终于熬出来了”。

　　Oracle给国内厂商带来什么了？恐慌，这么说一点都不为过。

　　年关之际，用友传出了人事调整的消息。用友方面小型事业部和用友移动传出独立的消息、原GBU事业部李友副总裁去集团做COO、章培林执掌GBU事业部、原U9总经理向奇汉终于被扶正掌管EBU事业总。其他国内厂商也有消息称正在调整当中。

　　在谈到国内厂商调整的同时，一位熟悉的CIO说：“Oracle给国内厂商带来了恐慌，国内厂商如此调整做法欠妥，他们是想稳固中小企业市场原有市场份额，二来准备因高端市场发力。”聊天中他用了一个很新潮的词“恐龙化”。我相信他更多想表达的是对国内厂商目前的状态的担忧。

　　这里不想说太多，因为都还在变化和调整过程之中，相信春节后这一切都会明朗。是由于恐慌而被迫调整还是早有对策尽在掌握，我们还将拭目以待！！