用友在深“叫板”金蝶

　　作为中国本土管理软件的两位佼佼者，用友和金蝶的争斗从来没有停过。日前，用友将今年最重要的一场体验活动选在了金蝶总部所在地深圳，其负责人直言“深圳是重要的战略市场”，有意在金蝶“家门口”与国际巨头一拼高下。对此，金蝶则称将继续利用总部优势，扩大市场份额。今年以来略显冷静的深圳ERP市场开始有些热闹起来。

　　中大型企业ERP需求增强

　　在“用友U9深圳摩比天线商业创新平台现场体验会”上，200多位从全国赶来的企业负责人和CIO（首席信息官）的参会，让现场显得十分热闹，这也是半年内用友ERP产品U9在深圳的第二场大型体验会。“U9的特点在于能满足企业多组织、多工厂、多语言、多会计模式和协同制造”，用友软件副总裁向奇汉表示，从2007底开始采用U9的摩比天线技术（深圳）有限公司等一批企业率先尝到了甜头，“交货能力提高100％，今年上半年销售额翻了两番”，摩比天线副总裁孔唯同这样告诉记者。

　　为了应对金融危机，很多企业纷纷缩减开支，IT支出也在缩减之列。但对于U9的目前客户群，向奇汉仍然信心十足，“随着企业业务转型升级，今年企业对信息化需求更加强烈，特别是中高端企业客户，都在ERP方面准备了一笔资金”。“面临全球竞争和经济危机，提升管理和信息化水平将是转型升级的重要战略武器”，孔唯同认为。据记者了解，摩比天线采用U9的投入在百万量级。

　　老对手争抢深圳市场

　　作为支撑用友未来十年发展的旗舰产品，用友在U9的研发投入达到4亿元之多，其推广力度也相当“强势”。在当天媒体见面会上，像“甩开国内竞争对手”、“唯一能与国际厂商抗衡的产品”这样的话语屡屡被用友几位高层提及，叫板老对手金蝶的意图很明显。“深圳一直是我们重要的战略市场”，向奇汉说，据介绍，作为针对中大型企业客户的ERP软件，U9在2004年开始研发，至今年才开始模化推广。而在2007年底，已陆续有一批企业开始试运用U9，其中就包括摩比天线技术有限公司等几家深圳的企业。

　　“U9能否与SAP这些国际巨头比拼，我们不作评价”，金蝶软件行业与大企业事业部一位负责人昨日在接受记者采访时表示，金蝶针对中高端市场ERP产品EAS推出市场已有几年，完全能与国际大型软件产品相抗衡。“作为金蝶总部和最重要的研发基地，竞争对手对此市场的重视是完全可以理解的。但目前在深圳的高端市场，我们拥有超过主要竞争对手一倍以上的市场份额，包括万科、中集、大族激光、招商证券等龙头企业”，他指，金蝶将继续利用总部在深圳的优势，扩大市场份额。

　　“性价比”优势截杀国际巨头

　　近十年以来，中国ERP市场暗涌不断，SAP、甲骨文强势掠夺高端市场，而本土企业则较多在中低端市场布局角逐。为了提高企业规模，本土企业纷纷加快收购步伐优化产品业务线，来提高企业规模。2008年，用友连续收购方正春元、宏图天安、上海天诺。金蝶从去年开始陆续将深圳商祺软件、广州齐胜电子等收入麾下，早前浪潮软件有意并购欧洲最大内存芯片厂德国奇梦达。但在中高端市场，仍以洋品牌软件占优。

　　用友此次将ERP样板客户体验会选在深圳，其在中高端市场迎战SAP、甲骨文等国际巨头的野心也相当明显。“从成本来看，本土软件产品的授权定价比国外品牌低得多，在实施服务方面，本土品牌的‘原厂商本地化服务’无论是成本还是资源保障都优于国外品牌的‘合作伙伴’模式，而在后续服务方面，国外品牌价格之高让一些企业骑虎难下”，向奇汉认为，本土品牌的优势不是“廉价”而是“合理”，更加符合中国企业的需求。

　　“目前在中小企业市场，国产ERP软件占据了绝对领先的地位”，金蝶软件行业与大企业事业部负责人认为，随着国产ERP软件在高端应用方面的日趋成熟和领导厂商向服务型公司转型的逐渐深入，在高端市场，国产ERP软件和国际顶级品牌的竞争会更加激烈。国产厂商有技术后发优势，加上本地化服务网络强大，产品性价比更高，对于中国企业的管理模式和实践，也有更深刻的理解，在当前企业转型与升级的历史性机遇中，国产厂商会在竞争中逐步处于有利地位。