迎接3G大潮 用友移动发布09发展战略

　　1月7日，中国移动、中国联通和中国信分别获得了工业和信息化部发放三张3G牌照。3G大幕已经拉开，这标志着我国移动通信正式进入3G时代。移动商务领域竞争也因3G牌照发放而加速演进。

　　1月9日，用友移动商务公司正式发布2009年整体发展战略，从产品、营销、市场三方面作出部署，聚焦移动商务应用发展，以期获得3G先发竞争优势。

　　“09年战略规划，可以概括为聚集移动营销，加快渠道覆盖，强化产业合作，”用友股份高级副总裁、用友移动商务公司常务董事杨祉雄表示，移动商务作为用友集团与管理软件并重战略核心业务，在09年新经济形势，以及3G产业宏观利情况下，将借助全新战略实施获得积极稳健发展。

直面3G机遇与挑战

　　据悉，用友移动核心业务平台――移动商街（hapigo.cn），一个面向3G时代构建移动商业中心在08年取得了飞速发展。入驻商家数量达到了52万家，会员数超过了560万人，在线商品超过了1600万件。

　　然而，这对有着全球最大用户规模，即6亿手机用户、8000万手机网民中国移动互联网市场来说，移动商街才刚刚开始。日前3G牌照正式发放，无疑会带来移动商务产业放量增长。

　　“3G网络意味着更高带宽和更高消费性价比，并在此基础上，会产生更多应用和商业模式。对消费者而言，就有了更多类型应用选择，以及更应用体验，比如说网络稳定性、速度、服务实用性等。随着应用和服务丰富，移动资费不断下调，将会有更多消费者迅速加入到移动商务应用行列中来”，杨祉雄认为，“这个增长速度一定是数倍于以前速度。”

　　而对商家和企业来说，移动互联网消费者快速增长，使得商家和企业对移动商务会更加重视，从而产生更多移动商务应用需求。

　　“把握商家和企业这些需求，并围绕需求，规划产品与应用，是移动商务产业机会，同时更是挑战，”杨祉雄这样表示。

　　这样判断，显然也得到用友高层认同。用友软件董事长兼总裁王文京在用友成立20年活动中重申，“用友目标是成就世界级管理软件和移动商务服务提供商”，并表示要坚定不移发展移动商务。2009年，用友集团将会继续采取切实措施，为用友移动发展提供优势资源配置、技术支持、人力保障等方面支持。

　　09战略“三驾马车”

　　正是在这样形势下，用友移动发布了09发展战略。产品、营销、市场成为用友移动09战略“三驾马车”。杨祉雄表示：“聚集移动营销，加快渠道覆盖，强化产业合作，09用友移动发展将是积极。

　　移动商务经历了概念期、平台期，2009年将跨入应用期。产品应用将成为2009年用友移动战略发展核心。产品发展将紧紧围绕“一个中心，两个基本点”，即移动营销应用这个中心，商家、会员这两个基本点来发展移动营销服务。结合移动互联网特性和商家需求，运用新移动技术，重点强化实名导航、广告猎狗、折扣券卡、商铺社区、商圈社区等面向3G应用，为商家、企业提供针对消费者精准、互动营销服务。同时适时发展基于位置服务产品，为商家提供精准化、个性化3G特色营销服务。

　　营销在09年将重点放在渠道发展上。按照计划，09年渠道将布局华东、中南、北方、西部四个大区，将发展各级代理商、经销商共计200家，覆盖全国重点一级城市，与部分重点二、三级城市。与去年相比，二三级城市渠道发展地位提升，这也与移动商务应用迅速向二三级城市普及趋势是相一致。

　　市场合作将强化与3G产业链各方战略合作，继续深入开展“移商工程”，通过移动商务服务，帮助更多中小企业实现转型升级。

　　战略背后长远眼光

　　业内人士分析认为，用友移动09战略发布，不仅仅是3G牌照发放形势使然，该战略背后，实际上是用友集团对移动商务产业发展深刻理解和立足长远布局。

　　商业向移动平台迁移是大势所趋，移动互联网在现代商业中正扮演着越来越重要角色。中国移动商务发展，有着深厚产业基础和良文化土壤，用友一直相信，在移动商务领域将可能诞生有着全球卓越影响力大企业，并希望能够抓住这个产业发展机会，成就移动商务宏伟目标，即代表中国，成为世界第一移动商务服务提供商。也正是基于这样考虑，早从2006年，就组织了专业团队、优势资源来发展移动商务技术与应用。

　　另一方面，经过30年快速发展，众多中国企业正面临着转型与升级发展挑战。而这正为移动子商务这种新兴技术应用提供了广阔发挥空间。企业转型升级意味着由要素驱动转为效率驱动，由价值链低端向价值链中高端转变，企业由劳动力密集向型技术密集型转变。而移动商务高效、便捷、灵活、经济等特点，恰恰可以提高经营和管理效率，减少营销和管理成本，扩大销售渠道，增加销售量，提高服务质量，是企业转型升级必然之选。

　　当前，由于全球金融危机影响，企业尤其是中小企业对运用移动商务，促进企业转型升级迎接挑战有着更为迫切需求。这都为移动商务应用和发展提供了契机。