畅捷通：登陆香港H股主板业务持续稳健发展

6月26日，用友软件旗下的畅捷通信息技术股份有限公司（以下简称畅捷通），成功登陆香港H股主板。畅捷通发行5500万股普通股，招股中90%为国际配售，10%为公开发售，每股发行价为16.38港币，融资金额超9亿港元。

作为一家传统以全分销为商业模式的国内面向小微企业市场的管理软件企业，畅捷通此次在香港上市，受到业界广泛关注。“选择在香港上市，一是国内A股上市公司拆分上市国内只能去创业板，二是境外在美国和香港之间选择，香港的维护成本较低，且畅捷通全球化发展的路径将首先从东南亚开始。”畅捷通执行董事兼总裁曾志勇表示，“我们此次能够得到资本市场的认可，首先得益于中国的经济发展，因为中国拥有全球最为庞大的小微企业群，其次畅捷通的业务方向是管理云服务，是未来的趋势领域之一。”

实际上，香港资本市场与全球接轨，规定也是非常严格的。“我们有一个董事对我们说，到香港上市，代表畅捷通驶向了公海，要有能力去抗击各种风浪，因为香港是一个完全的资本市场，要求一切都按照市场的规则来。做得好，各界就会认，做得不好就不认。”曾志勇透露，“参与我们这次IPO路演的有70家机构，各种律师，超出我自己的想象。但是这一轮做下来，其实对公司的基础工作有一个非常好的梳理，哪怕我们最后没做成，这是我们最大的收获。”

在曾志勇看来，尽管畅捷通的现金流一直非常好，但如今从软件时代到PC互联网，再到现在移动互联网，节奏越来越快，未来的格局留给畅捷通的时间是有限的，因此畅捷通必须把资本融资通道打通。“如果完全依靠自我的积累，尤其在云业务上的拓展，要覆盖更大的客户群体，不管是研发投入，还是运营投入，靠我们自己是不足的。”曾志勇坦承，“上市也就意味着这几年我们要做得特别出色。所以我们的压力也是蛮大的。”

实际上，畅捷通从2005年用友成立小型管理软件事业部，到2010年从用友分拆独立运营，一直以“全分销”，即通过渠道伙伴完成销售覆盖为商业模式。在2012年，畅捷通随母公司一起确定了平台战略，一方面传统软件包聚焦于最通用的管理软件平台，开放接口给到行业ISV进行合作；另一方面打造小微企业管理云平台，各ISV结合自身优势开发与畅捷通T+互补性的云服务或云产品，同时畅捷通探索所谓“云+端”的全新业务模式，通过云的服务方式来降低客户的应用成本。

“我们愿景是成为全球领先的小微企业管理云服务与软件提供商。”曾志勇解释说，“小微企业的管理软件领域，我们已经做到第一了。目前我们软件包和端比较厚，云还比较薄。未来一方面我们要把端做薄，云做厚；另一方面，我们在软件包业务上仍有很大市场空间，获得增长。”

在曾志勇看来，国内小微企业在成长过程中碰到的几个关键难题：一是做生意如何积累客户；二是成长过程中如何规范管理；三是在发展中如何获取资金，因此畅捷通的业务就专注在解决小微企业的这几个难题，小微企业管理、协同工作、金融服务将是畅捷通的未来的业务核心。

据了解，畅捷通自去年起已经在美国硅谷组建公有云平台（CHANAPP）研发团队，新一代面向小微企业和代账会计的财务应用易代账、面向销售人员的CRM应用客户管家、面向企业社交型团队协同的协同办公应用工作圈等，都是利用国外精英技术人才，聚合业界领先的云计算、移动互联、大数据、SNS技术开发上线的。“比如我们5月28号才推出的专门面向微型企业及个人贷帐的易代帐服务增长很快，到现在已经聚集了8000多个用户，增长速度超出了我们的想象。”曾志勇如是说。