谷歌的现实、摩托的无奈与联想的接盘

商业的世界不相信眼泪。谷歌向联想出售摩托的交易，与微软收购诺基亚设备部门一样，合情合理却令人唏嘘。

2011年8月，谷歌令人震惊地宣布斥资125亿美元收购摩托罗拉移动，这是谷歌历史上最大规模的收购交易。两年半时间过去，谷歌还是那个主导搜索的互联网巨头，而摩托却早已不是原先叱诧一方的手机巨人。

2014年1月30日，中国农历除夕，杨元庆给联想集团带来了一份最为厚重的新年礼物：以29亿美元收购谷歌旗下子公司摩托罗拉移动，包括其品牌与商标、3500名员工、2000项专利，以及与全球50多家运营商的合作伙伴。(大年三十宣布重磅交易，这肯定不是给媒体的礼物。)

当初谷歌收购摩托的时候，有一个iOS与Android专利战正酣的关键背景。为了维持Android平台不被苹果、微软甚至甲骨文的专利诉讼冲垮，此前并不注重积累专利池的谷歌临时抱佛脚般到处收购专利，但却在关键的北电网络专利竞购战败给了苹果与微软的联手组合，然后就是突然宣布125亿美元收购陷入衰退的老牌手机厂商摩托罗拉移动。

有这样的背景，就很好理解谷歌125亿美元收购摩托的交易，谷歌并不是想买硬件厂商学苹果，而是看中了摩托多年以来积累下来的1.7万项专利。作为最为老牌的通讯巨头，摩托持有着海量的通讯相关专利，其中也涉及到苹果的诸多命门。这就是谷歌最为看中的专利牵制作用，如果苹果真的威胁到Android平台基础，那谷歌也可以让摩托去狠咬苹果的iPhone。

有了这1.7万项专利护体，谷歌算是稳住了自己核心移动业务Android平台的基础。这两年多时间，Android平台不断发展壮大成为全球最大的移动平台，谷歌这笔收购交易功不可没。多插一句，虽然苹果是专利诉讼的野马，但唯独对诺基亚与摩托这两大瘦骆驼是完败，专利诉讼挑衅诺基亚最后是赔了巨款达成和解，对摩托更是始终被后者告着不放。

谷歌买摩托为专利，世人皆知；那摩托硬件部门怎么办，谷歌又如何处理Android开放阵营内部的关系？在这两年半时间，谷歌也对摩托进行了大刀阔斧的改造，更换了CEO等高管层，20亿美元出售了机顶盒业务，全球裁员与部门撤兵，精简产品线，今年又更换了全新Logo，以展现谷歌的年轻时尚风貌。但在Android领域，谷歌一直把摩托当做是编外部门，与其他手机厂商一视同仁。

一方面，摩托在谷歌改造之下面貌焕然一新，宛如一个手机创业公司，也推出了Moto X这样令人眼前一亮的产品；但另一方面，摩托在美国以及全球智能手机的市场份额继续恶化，在美国本土一路下滑不足7%(去年第三季度数据)，全球市场更是几乎到了无关紧要的水平。虽然谷歌仍对摩托提供财力支持，为摩托旗舰产品Moto X砸下5亿美元的巨额营销费用，但也没有换得实际销量提升。据《华尔街日报》报道，去年第三季度，Moto X实际销量只有50万部。

至少从目前来看，谷歌对摩托的改造并没有带来成效。实际上，摩托成为了谷歌财报中唯一糟糕的资产。在谷歌第三财季业绩中，谷歌实现净利润29.7亿美元，但摩托部门亏损2.48亿美元。在被谷歌收购后的两年时间内，摩托已经累计亏损了10亿美元。客观的说，摩托要走出困境，至少还需要两到三个季度的时间，还需要谷歌继续往里烧钱支持。

但对谷歌而言，摩托手机硬件只是当初专利战略收购的遗留品，绝对不是核心业务；因此，有了合适的出售机会就甩卖也是可以理解。虽然谷歌高层也说买下摩托不仅是专利也是看中硬件(施密特原话)，但作为一家上市公司，谷歌总是要在商言商。留下宝贵的战略资产专利，出售不断烧钱的硬件部门，似乎成为谷歌对待摩托的最合理方案。在这两年多时间内，也确实不断传出谷歌有意出售摩托硬件的传言，传言的收购方则包括了三星、LG以及中国华为与联想。

现在接盘侠出现了，来自中国的接盘专业选手联想集团。接盘并不是一个贬义词，如果足够出色的话。实际上能把别人衰退的劣势资产，以合理的价格买下，再整合为自己的战略资产，这同样需要克服巨大的挑战，是整合与运营能力的集中体现。而联想似乎就是一个专业又出色的接盘侠。(失败案例比比皆是，明基收购西门子手机就是最佳教材。)

10年前联想令人震惊地以17.5亿美元收购IBM的PC业务。虽然这笔交易的成效存在争议，但不能否认的是，联想正是凭借这笔蛇吞象的交易，成功变身为全球PC第三大厂商，打破了从中国公司到全球性公司的壁垒。10年后，联想经过不断整合与突破，终于成为全球最大的PC厂商。

就在这个冬季，联想又连续接了两个大盘，收购战略与前景也有颇多相似之处。先是以23亿美元收购了IBM的低端服务器业务，一跃成为全球第三大服务器厂商；现在又29亿美元买下了摩托手机部门，不过联想已经是全球第三大智能手机厂商(Gartner去年第三季度数据)。

在成为全球最大PC厂商之后，联想的下一个目标则是在智能手机领域实现同样的飞跃。他们需要收购一家虽然衰退但有深厚底蕴的老牌智能手机厂商，来弥补自己在产品研发以及工业设计上的不足，实现在全球诸多市场的渠道突破。这样的目标其实并不多，只有黑莓、诺基亚与摩托。在微软收购诺基亚之后，联想收购黑莓的交易未果，摩托就成为联想最完美的选择。

虽然摩托持续亏损，但其依然拥有雄厚的研发与设计实力，另外还具有联想最渴望的全球性品牌以及相关渠道。如果联想可以成功整合摩托的优质资产，用自己出色的运营与成本控制能力去止住摩托的亏空，那么这笔交易对联想手机来说，就是一个可以提升整体实力与市场的好机会。不过，联想如何处理自己品牌与摩托品牌，到是一个有趣的话题。联想副总裁刘军表示，联想会基本上保留摩托品牌，但未来可能把Lenovo放上来。

相比较2011年的125亿美元收购价与现在的29亿美元出售价，谷歌看似做了一笔亏损买卖，但当初收购摩托具有稳定Android基础的战略意义，而现在出售摩托则是为了甩掉一个大烧钱包袱。值得注意的是，谷歌保留了摩托原先近1.8万项专利中的绝大多数，联想只获得了2000项专利，再加上摩托这两年的急剧恶化，29亿美元的出售价也算合理。

而对于被甩卖的摩托，只能无奈地接受现实安排，又一次被挂标出售。商业的世界不相信眼泪，如果联想可以以出色的运营能力，扭转摩托这个品牌的命运，避免如同Palm一样销声匿迹。或许对摩托，也是件幸事。