阿里云打破云市场传统格局 重塑用户体验模式

作为国内最大的云计算服务提供商，阿里云近日展开一系列市场行动，包括低门槛入云策略，一亿元扶持计划，开发全新开发者服务平台等多项内容。从产品、价格、服务以及第三方合作等多个角度，打破传统商业模式;以用户第一的思维，创新云服务，构建更加健康的云计算生态圈。

打破云计算价格壁垒，让用户成为价格主导

安信证券研报指出，预计到2015年，我国云计算产业链规模将达7500亿元至1万亿元。云计算以其庞大的市场规模和应用前景，吸引了国内越来越多用户敢做第一口吃螃蟹的人。随着阿里云在游戏、移动互联网、金融以及电商等领域的深耕发展，云的触角已经渗透到了各行各业，用户规模数达到数十万，这促使阿里云不断进行技术升级，提高服务水平。而这又反过来影响更多的用户使用阿里云，逐渐形成规模化效应。

可以说，阿里云与用户的关系形成了良性循环--技术的升级使平均成本降低，而成本降低将惠及所有用户，用户量的增长又会促使技术的进步。

这一实例最直接的体现便是阿里云近日宣布全线产品进行降价，包括云服务器(ECS)、关系型数据库(RDS)和开放存储服务(OSS)的各种配置。阿里云官网显示，云服务器(ECS)和关系型数据库(RDS)的月度整体降价幅度在20%左右，其中云服务器(ECS)最高降幅近30%，开放存储服务(OSS)降价甚至高达50%左右。

值得一提的是，针对购买ECS和RDS产品的企业，阿里云推出每5分钟免一单、金额上限为5000元/单的活动。

此次降价，意味着阿里云云生态已经基本成形，阿里云也正在将云构建商、提供商、服务商和使用者(开发者、创业者、中小企业)聚拢在阿里云这个大平台中。

打破传统收费惯例，错过优惠差价补还

在用户规模促使云计算价格不断降低的同时，阿里云还打破了云计算预付费的传统收费模式，推出老用户回馈计划，让老用户在遇到新的产品价格调整时，可享受最优待遇，甚至遇到降价可得到同比例的差价补偿。

“从去年开始使用阿里云的云服务器，一次性缴费两年，看到这次降价，原本以为自己买亏了，但没想到老用户可以得到降价回馈。还剩1年的服务，差额直接折算成代金券来使用。”不断有阿里云的老用户在微博上晒出对此项服务的认可。

除此之外，针对老用户阿里云还推出了特殊的续费优惠策略，用户以包年或包月的形式购买云服务，都将获得续费上的优惠。

一亿元扶持计划：打破ISV创业老路，创新合作模式

实际上，在云计算出现之前，对很多企业来说，资金与技术一直是其创业路上无法逾越的障碍。阿里云表示，从2014年开始，将投入人民币一亿元用于扶植云计算产业链的合作伙伴。希望在阿里云的开放平台上，客户、合作伙伴、开发者能够互生互惠，在未来互联网云计算时代决胜云端。

据介绍，为提升阿里云开放平台生态系统的多样性和影响力，第三方合作伙伴想要获得这一亿元资金扶持的条件之一，就是产出基于阿里云开放平台的技术产品与服务。第三方合作伙伴是云计算产业链不可或缺的力量，扶持它们的最终目的，也是希望云计算生态圈可以更为健康、繁荣的发展。

全新开发者服务平台：打破传统服务模式，创新服务体系

在一些上云用户看来 ，云市场的无秩序导致了他们在挑选云服务时的“无从选择”，因此，入云也成了东拼西凑的“花架子”。基于此，阿里云上线全新开发者服务平台，为开发者提供完善的一站式服务，通过基础工具、基础服务、开发组件、创投服务等，让开发者更好的使用云计算。

阿里云表示，开发者服务平台中的基础工具部分，让用户能够降低云计算使用门槛，提升云产品操作便捷性。而基础服务则可以为用户提供与云产品相关的代运维服务。在稳定性方面，优质的云端应用接口调用，保证了快速稳定。同时，数据化创投服务，将为那些中小创业者带来更多的创业、创新的可能性。