借“双十一”卖保险 乱花迷人眼

“你敢结婚，我就送蜜月礼金”，这不是朋友之间的“对赌协议”，而是保险（和讯放心保）公司为今年“双十一”推出的新产品。继“赏月险”后，险企借“双十一”推出针对单身人群的“脱光险”（指脱离光棍一族的险种）。目前有34家保险公司在网上开设旗舰店，通过打特色牌、白菜价、低折扣等方式揽客，拼抢保险市场。

特色牌

网购保险送“密月游”

每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。今年34家保险公司集体触网，在网上销售保险产品。不少公司纷纷推出了特色保险产品争取市场。如中国平安(601318,股吧)在网店推出三款价位不同的“脱光险”，分别为11.11元、111.1元和1111元。从三款产品的保险内容来看，实质都是针对单身人士的“意外保障”。只不过在传统意外保障的基础上增加了“脱光”的奖励。以11.11元这款产品为例，投保了该险种的投保人，除了能享受对应的意外保障之外，若是一年内能够结婚即可获得最高4999元的蜜月礼金。除此外，有的保险公司还推出了“爱情保险单身版”的团购活动，有的保险公司还推出“红娘服务”。根据投保的金额，投保人可以获得最高3395元的相关服务。

"脱光险"其实与"赏月险"类似，是一种营销式保险，借节假日的名义，推出一些传统的险种。”重庆安顺保险代理有限公司总经理何莉莉告诉记者，对于保险公司而言，网络是未来的主战场，但是目前来看针对上网族和网络销售特色的保险产品则并不多，与传统产品相比也不具备优势。记者对比“脱光险”与传统产品发现，一份普通的交通险一般500元左右即可保一年期间100万元左右的意外，而一款保费为1111元的“脱光险”，可保一年期间60万元的意外，在保费与保额的性价比上并不占优势。但是，对于有结婚计划的人来说，该险种附加的礼物也可以冲抵部分投保费用，其优惠幅度也相对较大。

白菜价

两元退货运费险受追捧

“对于大多数网购族来说，"运费险"才是"双十一"最重要的险种。”陈小姐自从2005年就开始在网上购物，对于她来说退换货是网购中最大的“风险”。“今年，淘宝网推出了退货运费险，我只需要花两元甚至几毛钱，就能买个保险。”陈小姐说，如果不满意网购的产品，她退货的成本就从十元以上的快递费降为了几元的保险费。

记者调查发现，随着2元及以下的退货险在网上被网友广泛接受。同时旅游险也是各大保险公司主打的“白菜价”险种。比如阳光人寿“安心旅游综合意外伤害保险”3元起卖，被保险人享有3天内最高12万元的保额；“双十一”期间，有一款“法定假日交通意外险E款”保险产品标价9毛钱，被保险人享有法定假期出行最高10万元的保险金，还有一保险公司正在准备上线一款旅游险种，号称只需“一分钱”。“旅游险和机票一起购买，比较省事。”网友“小宝”如此评价网络购买旅游险的优势。

折扣低

车险“4折起”赚足眼球

“从产品的特点来看，车险的金额与运费险、旅游险等网络畅销险种相比，其动辄上千的投保金额对保险公司而言更有吸引力。”何莉莉表示，与人险品种相比，车险的投保价格相对固定，其构成也相对简单，因此更适合在网络销售。因此，今年双十一期间，大部分的保险公司都将车险作为销售重点。其中，一财险公司的促销活动是“满1500元返100元”，并赠送行车记录仪，抢iPhone 5S土豪金手机等；另一财险公司则推出“满1500元送200元礼品，满2500再送50元，享受抽500元加油卡”；还有的财险公司打出了“4折起”的促销广告，赚足了眼球。除此之外，其他公司的车险折扣幅度则为7折左右。

“4折并不是针对所有人。”该财险公司销售人员告诉记者，“4折”仅针对少数地区，而且有先决条件的限制，即部分地区4~5年未出险的投保人才能享受有这样的折扣尺度。“目前重庆地区车险的折扣幅度多在七折左右。”一位保险代理人告诉记者，车险在网络中的价格其实与电话保险的力度相比几乎没有差别，投保者可以根据自己的投保习惯进行选择。