托微克：找一个支点 用网络撬动业务增长

　　“网络永远只是一种工具，想做好网络营销的企业首先要明确这一点。”被尊为网商典范的黄安福这样界定网络在他企业经营中的地位，虽然他独辟蹊径的网络营销经验使他的公司脱颖而出。

　　尚未毕业就开始创业的黄安福几经起浮，终于攻克了平板音响的技术难关，并利用网络为专利技术争取到资金支持和树立品牌，为创业之路彻底打开了局面。他作为深圳托微克科技有限公司总经理，已经成为阿里巴巴2008年度十大网商之一。目前，托微克平板音响已经形成30多个款式，远销国内外，公司早已实现盈利，2010年的营业额实现了300%的增长。

　　未毕业，先创业

　　大学期间，黄安福的学费和生活费都靠兼职维持。家庭的拮据让他比同龄人更早自立，也更具有创业意识。大四时他毅然辍学，靠代理移动梦卡业务半年赚得了人生第一桶金。两年后他又惨遭失败，只身到深圳打工。身无分文的他卖掉手机，想办法寻找新的机会。

　　黄安福一直觉得有机会就要牢牢抓住。打扫卫生的时候他发现外边的玻璃很难擦，于是想要是能把外边的玻璃翻进来擦该多好，即方便又安全。学机械的他很快就想通了解决方法——其实在窗户上安装一个简单的轮轴就能解决这个问题。直到一年后发现有人已经申请了专利，黄安福方才后悔自己没早点着手，错过了商机。因此当他在寻找项目的过程中接触到超薄型音箱，他立即明白这同样是一个转瞬即逝的机会。而这一次他选择了牢牢把它抓紧。

　　简而言之，这种音箱就是把一幅具有装饰的画制作为音箱，达到“音箱隐形”的超薄和装饰效果。该产品起源于英国，道理很简单，但是技术却一直未能突破，价格高昂不说，效果却连几十块钱的大喇叭都比不过。经过研究和比对，黄安福发现音质好坏与板材的硬度、密度皆有关，于是迅速投入研究，2006年终于研发成功。黄安福研制的平板音箱高效、节能、环保，挂在墙上是一幅迷人的画，而且是没有喇叭的音响，声音直接靠画面发出，音质可达到5.1家庭影院效果。根据中国平板电视以及产品特性，黄安福正式给他的产品命名为平板音响，让大家一听名称就会联想到平板电视，也意味着产品与时俱进，并且申请了完全属于自己的专利保护。

　　先筹划，再营销

　　“虽然我是学机械出身，但是做研发并不是我的初衷，我更喜欢管理和营销，一有空就看这方面的书。”也许是得益于黄安福对营销和管理的兴趣，他并没有止步于研发，而是打算自己成立公司，将研发成果成功推向市场。黄安福很快就筹到了一笔10万元的资金，用于高薪聘请的营销团队。他们当时采用了电话营销的策略，结果一个月下来，电话费没少花，订单却是一个也没有。

　　“2005年初创业失败的那个空隙，我专门抽时间研究了网络。发现网络营销的成本低是一大优势。传统的方式参加一个展会就可能要五六万，最普通的广告推广也要好几万。但是采取网络营销花同样的钱可以多种方式同时使用。”成本投入低，是网络吸引黄安福的特点。“电话营销失败的情况下，逼得我们必须走网络这条路线。”

　　同时，这一个月的失败经历也让黄安福想明白一个道理：如果没做好市场定位，投入再多的资源也是白搭。虽然网络营销投入低，但是10万元的资金也得花在刀刃上。“我认为企业的品牌分三类：企业品牌、产品品牌和领导者个人品牌。像惠普这样的大企业往往先打企业品牌，然后电脑、打印机等产品就可以享受品牌效应带来的效果了。也有企业是以某个产品品牌为跳板带动整体企业品牌的建立。但是这两种都不适合我。”

　　经过分析，黄安福决定先用这10万资金建造一个支点，然后利用这个支点来撬动整体营销，而他自己就是这个支点。他选择了用网络营销的方式，先把“黄安福”这个名字打响。论坛发帖、个人博客、网络票选……在他的精心经营下，果然如他所料。公众先从网络上知道黄安福的名字，再了解到他是做平板音响的，继而知道这是托微克的产品。他目前已经在全国发展了代理、办事处和经销商网络，甚至远销国外。他成功地运用网络营销，以个人品牌为支点，以较小的网络营销投入，撬动了整个公司的业务经营。

　　个性化，信息化

　　“我对渠道的要求，第一项就是要配品牌知名、质量过硬的好电脑，例如惠普的各类电脑产品。这样才能随时跟生产和研发以及各渠道商甚至终端客户沟通，客户想用婚纱照做平板音响，我们才能及时响应。这比打电话省钱也省时多了。”黄安福觉得电脑和网络可在他业务的各个方面提供助力，既提高了效率也节省了成本。

　　关于今后的发展，黄安福认为个性化定制路线是托微克平板音响的未来，而这一切都跟信息化息息相关。“个性化定制产品比批量生产更复杂一些。我们计划做一个在线网站，让消费者自助选择。消费者可以选择画框、图形和大小，如果把家居装修的图片上传到系统，还可以看到平板音响放在家里的效果。消费者在系统里下单之后，我们就可以按他的要求生产和发货了。”听说惠普的图形工作站性能优越，还配有相关的解决方案，特别适合他们的研发需求，他非常感兴趣。

　　黄安福同时还担任深莞惠网商联合会会长，深谙中小企业的痛点和困惑。“深圳、东莞、惠州一带的企业在营销推广上花的精力不少，但是往往因为企业定位和产品定位的问题导致推广的效果不好。惠普全程助力总结中小企业的经验，提供这方面的帮助，肯定会受到欢迎。”

　　“如果让我在网络营销帮助企业提高竞争力方面，总结三条建议”，黄安福依据自己的成功经验指出，“第一，企业要清楚自身所处的阶段，明确网络在这个阶段如何帮助企业实现整体目标;第二，要有个战略性的考虑，而不是盲目地跟风;第三，要不断总结和调整，让网络营销真正取得好的效果。这样做，有可能会发现另一条路也许会取得更好的效果。”