“小猪班纳”用上了SAP

        “我们希望5年之内能成为中国第一童装品牌，15年之内成为世界最大的童装集团。”恒生基业集团财务总监潘志雄面对媒体首次公开透露了公司的雄心壮志。他所说的童装品牌是指恒生基业集团旗下的中国十大童装品牌——小猪班纳。

        小猪班纳在国内有800多家连锁加盟店，按照企业当前的发展速度，未来3到5年，这个数字有可能提升到3000到5000。潘志雄认为这势必给企业的品牌营销和管理以及服装的生产和销售带来很大的挑战。“无论是市场竞争还是企业规模扩大，都要求我们对市场变化和众多信息作出快速合理的反应。但是公司原有的应用系统，比如财务管理软件和零售管理系统，数据分析能力落后。而且不同系统之间都是相互独立的，信息无法共享。所以，我们开始寻求新的企业管理软件解决方案以支撑公司业务的飞速发展。”

        全世界65%的巧克力，75%的啤酒；全球每天生产的4000万桶石油，3.2万个汽车引擎。我们很难把以上的数据和某个领域关联起来，但是他们背后都有一个共同的影子——SAP。在企业管理软件领域，SAP是一座无法超越的丰碑。同许多人一样，潘志雄印象当中的SAP产品是昂贵的代名词，“那是财富500强们的选择，离小猪班纳这样的中小企业太远，一个模块可能都负担不起”。但是有一天，潘志雄的一位朋友告诉他SAP也有针对中小企业的产品。就这样一句有意无意的话让小猪班纳与SAP结缘，成了SAP Business All-in-One、 AFS以及SAP BusinessObject等产品的使用者。“对于SAP产品，我们唯一担心的就是价格。”潘志雄这样说。

        其实，中小企业一直是SAP公司重点关注的客户群体。过去三年，SAP的中小企业客户数量增长了3倍，达到惊人的7.5万家，占所有客户总数的77%。在最近举行的SAP中国中小企业渠道合作伙伴厦门峰会上，SAP亚太及日本区中小企业高级副总裁Tom Kindermans和SAP中国商业用户及平台事业部总经理张侠共同重申了公司2010年面向中国中小企业市场的最新发展战略。

        SAP将携手合作伙伴共同推动中小企业客户采用行业细分解决方案及打包解决方案，并通过灵活的多渠道销售策略，比如在线销售、电话销售以及直接和间接渠道销售等，最终实现SAP中小企业客户数量实现两位数增长。SAP 的另一个工作重点是在中国市场开展更多的营销活动，进一步拓展SAP生态系统，让更多中小企业客户、潜在客户和合作伙伴能够从中获益，并通过SAP扩展型业务合作伙伴及成员计划等项目为他们提供更好的服务。目前，SAP中小企业解决方案包括企业预置（On-Premise）、按需随选（On-Demand）和移动应用（On-Device）三大类解决方案组合，可以满足不同领域中小企业用户的各种需求。

        在厦门峰会上，SAP公司展示了SAP Business One 的最新8.8版本，该版本能够为客户提供无缝、综合的实时分析，并帮助企业实现报表简化。通过该软件，中小企业能够将其业务合作伙伴、本地子公司及分支机构整合到SAP的ERP系统当中，从而有效地管理和规划企业的整体业务发展和未来成长。同时，SAP 还展示了全新的SAP Netweaver 商业客户端解决方案。这款功能齐全的桌面客户端，将支持单点输入，具备连续导航功能，并且内置针对Web Dynpro和SAP商务软件的分析功能。SAP Netweaver商业客户端解决方案专门针对那些经常使用SAP商务软件的用户，满足他们对所用软件拥有统一界面的期望，以便能够简化操作，获得更快的数据输入和问题响应。

        Tom Kindermans说，强大的品牌优势，丰富的产品组合，出众的技术研发以及众多合作伙伴支持是SAP成功的重要因素。“合作伙伴对我们整个的业绩贡献率正在不断地提升，建立起一个合作伙伴的生态系统，培育和提升他们的技术能力和服务水平是我们的使命。但是由于各方面原因，我们还没有建立起一个完整、健全的合作伙伴网络，这将是SAP未来一段时间工作的重点。”