沟通科技：寒冬中的“暖春”行动

        一场突如其来的金融危机让全世界的IT产业陷入萧条，中国的IT企业也无法独善其身，仅就近年来非常火爆的远程接入市场而言，国内的几家厂商有的已经渐无声息，有的正濒临破产边缘，有的正以疯狂的价格战来冲击市场，整个市场前两年所呈现出的一片欣欣向荣的盛况不复存在。然而，在危机面前，也有的企业积极求新求变，以为客户提供更高的价值回报为依托，在“危”中寻“机”，实现逆市飞扬。

        在深圳市高新技术产业园的沟通科技总部，宽敞明亮的办公楼里，记者看到的是一派忙碌而有序的迹象：办公电话响个不停，全国各地打过来的咨询电话络绎不绝，技术部的员工正忙着给各地的合作伙伴和客户发正式授权……，从员工们饱满的精神状态中，根本看不到当前的金融危机对这家国内最大的远程接入及应用交付方案提供商造成了任何的冲击。

        “相反，我们比以前更忙碌了，因为金融危机，大家都在想办法压缩成本，要在现有甚至更少的人员配备下，完成更多的工作。因此，必须要充分借助信息化的力量，而我们提供的远程接入及应用交付解决方案，可以让用户以较低的成本实现组织机构的一体化办公，大大提高员工的工作效率和优化IT架构，减少IT投资，而且与国外同行业的厂商相比，我们具有非常明显的性价比优势。”在谈到金融危机的影响时，沟通科技总裁李继勇显得非常从容。

        就在几天前，沟通科技在深圳著名旅游景点大梅沙召开了该公司的第三届渠道大会，成为国内第一家连续举办了三届渠道大会的厂商。来自全国各地的50多名重量级合作伙伴一同见证了沟通科技的成长。会场上精彩的内容，激情洋溢的演讲，让人感觉金融危机似乎与这里无关。而总裁李继勇在演讲中对成绩的总结和未来的战略规划，更是让远道而来的代理商们吃了一颗定心丸。据介绍，虽然面对金融危机的挑战，但沟通科技在2008年还是取得了不俗的业绩表现，销售额保持了80%的增长，用户数已经达到4万家，签约渠道商超过2000家，在接入行业可谓一枝独秀。而该公司把09年定义为“顾客体验年”，将更加用心倾听顾客的声音，持续为客户创造价值。在产品方面，09年将是激动人心的一年，沟通科技将推出三大产品群、十大应用解决方案、六大行业解决方案，为用户提供统一应用管理及交付平台。“从09年开始，我们的定位将不仅仅是一个远程接入平台提供商，而是一个能够为用户提供从前端接入，到网络加速，到后台管理再到架构安全的全生命周期式的解决方案，我们的理念就是‘让用户的应用无忧’。”在大会上，李继勇总裁对公司及产品未来的发展指出了清晰的方向。

        为了给金融危机中的客户和合作伙伴提供更直接的支持，也为了给整个接入行业提振市场信心，沟通科技在09年春天推出了“暖春行动”计划。李继勇说，作为接入行业的领导厂商，我们有责任让客户，让这个行业的合作伙伴看到希望和信心，让客户和合作伙伴感受到实实在在的好处。

        据了解，沟通科技的暖春行动包括两个方面，一是面向终端用户，将推出更加丰富的应用解决方案，大大优化用户的IT架构，降低IT的总体拥有成本（TCO），提高IT投资的回报率（ROI），通过IT架构的先进性带来生产力的革命性提升，从而在金融危机中寻找出新的机遇。

        另一方面是针对合作伙伴而言，沟通科技将对合作伙伴提供更直接、更有力的支持，包括技术、市场、销售等等方面，目前正出台一系列的政策来帮助合作伙伴成功。“只有合作伙伴的成功，才有沟通科技的成功，这是我们沟通科技在与伙伴合作时一直坚持不渝的信念和处事原则。”目前，这个暖春行动正在全国轰轰烈烈地展开，其效果值得所有关注接入行业发展的人拭目以待。

        在危机中，有的企业选择固步自封，有的企业却选择大胆创新，有的企业选择“用脚投票”溜之大吉，有的企业却选择坚持到底，“不抛弃，不放弃”。作为国内接入行业的领导者，沟通科技显然选择了后者。其实成功者之所以成功，不在于他们有多聪明，只在于他们比常人多了一份坚持和信心。或者十年之后，我们再回过头来看这次金融危机，我们会惊奇地发现，其实危机背后隐藏了太多的机遇，届时我们又会感叹：它造就了中国又一批企业的成功。