神码在线打造“微分销无人区” 实行差价返还策略

　　日前，在中国企业级IT产品市场落下一枚重磅炸弹——神州数码旗下B2B网站神码在线在打破以往通过渠道分销的模式，直接向中小渠道商提供国际一线品牌IT设备及服务后，紧接着推出“14天内有差价无条件退款”的消费承诺。无独有偶，IDC日前抛出最新预测，2009年中小企业IT花费的增长率将由金融危机前的14.3%降为8.5%，然而这并不意味着中小企业的信息化建设行将止步，而是在IT采购时更加理性和务实，将更加关注IT设备的总体拥有成本(TCO)以及增值服务。

　　一方面企业对IT成本有了新要求，一方面IT分销市场的重量级分销商史无前例地推出“差价返还”策略，这让中小企业在不寻常09年似乎多了一种幸福感——

　　危机之下，企业IT建设提出新要求

　　“我们是最不希望这个战线拉长的，多一个人参与，就意味着会多付出一份钱，能短兵相接最好”，作为中小渠道商的新疆石河子张先生，对于企业信息化建设拥有多年的服务经验，对于企业如何省钱省力采购IT产品他如此解释。实际上身为中小渠道商即SI的张先生所说的短兵相接据就是在企业级IT产品销售上减少供应链环节，也就是通常所说的渠道扁平。

　　与此同时，据最近的一些调查显示，在金融危机袭来之时，企业深刻意识到了当前生存下来的重要性，也深知资金管理、风险管理的重要性，进而企业借助信息化控制企业运行成本已成为共识。由此及彼，企业在IT投入上也存在着成本与服务功能上的深切考虑。

　　据业内人士界介绍，一件产品从厂商到用户手中，至少要经过四个环节，依次是总代理、二级代理、小分销商、SI(中小渠道商)，然后才能到用户手中。如同新疆石河子的张先生所讲，每一个环节都需要利润的支撑，羊毛出在羊身上，无形中用户和中小渠道商的购买成本大幅增加。

　　“绕开走”显然是一个选择，但是江湖有江湖的规矩，市场有市场的法则，之前四个环节一直盘绕在企业级用户以及中小渠道商的身前，“在以前如果我要买思科，先要找到经销商，经销商再找代理商……或者我就直接找到了下游渠道，费钱费力，而企业级IT产品直销网站的出现，不但可以让企业节约不少开支，关键是价格透明化，买贵了还可以无条件退货”，张先生觉得神码在线的推出与举措正中中小渠道商下怀，因为神码在线为中小渠道商找寻到一条购买企业级IT产品的捷径。

　　明码低价，神码在线打造“微分销无人区”

　　其实，很多业内人士都承认渠道环节过多，正如中关村一家贸易公司副总经理赵先生所讲的，任何企业、任何人，都喜欢按照惯性去做事，如果没有很强大的压力压下来，大家还是喜欢维持现状的。

　　资深IT人士廖先生对记者坦言，用户对产品的了解在加深，而产品本身的价格也趋于透明，中间就那么点利润，经销商如果层层剥皮，难免会有成本转嫁到用户头上，对此，用户当然不乐意。现在都在强调以客户为中心，客户如果都有意见，渠道当然不能不进行相应的改变。

　　神州数码在2008年着手分拆其IT服务业务，并且引入新的投资机构，其目的在于把IT服务这一高价值业务与分销业务剥离开。与此同时，神州数码还淡化其分销概念，而是强调供应链管理，强调贴近企业级用户用户与中小渠道商。

　　然而谁也没有想到神州数码的步子迈得这么大!

　　随着神码在线B2B网站的上线，低价、正品、服务、齐全完全吸引了企业级用户用户与中小渠道商的关注，而“14天内有差价无条件退款”更是让行业震动，业内人士分析，神码在线的框架与举措正在一一化解IT销售多环节的问题，这是神州数码在开辟“微分销无人区”，对于中小型企业在信息化建设上是一个好消息。

　　日前，有行业分析师预测，在神州数码日前发布的2008-2009财年第三财季财报中，2008年10月至12月，神州数码实现净利润2.62亿港元，同比增长39.48%，而一鸣惊人的神码在线有可能成为其新的利润增长点。

　　记者在神码在线的网站上看到，CISCO、Microsoft、Oracle、IBM、HP、SUN、EMC、SONY等一线品牌都明码低价，站内可以进行所选择产品的基本参数、性能、特色等对比，站外可选择价格对比，如客户向其他第三方以低于向神码在线采购价购得同款产品的，神码在线可以为客户办理无条件退货手续。其产品涵盖了六大类、几千种企业级IT产品与配件，包括：网络类、服务器类、安全类、存储类、系统软件类、语音视频类等。

　　对于时下中小企业在IT采购中时兴的杠杆式采购，即在IT采购中集中扩大采购量，而增加议价空间并节约时间的方式。神码在线完全可以满足这一要求，并有所创新。

　　显然，做为国内最大的IT产品经销与服务商，神州数码拉近厂商与最终用户的距离，开辟“微分销无人区”，不仅在建立在买卖双方双赢的基础上的，同时对行业的发展也将产生举足轻重的影响，让我们拭目以待。