移动APP创业要成功更难了

过去在移动领域的增长方法不管用了。曾几何时，要在移动上获胜有一套公式：

1、开发超好的东西。

2、让苹果Google帮你，在推出时好好公关一下。

3、看着你的APP在排行榜上爬升。

4、购买一些便宜的装机量，进一步推动程序发展。

5、等着成功吧。

在过去的几年，这样做很管用，效果很好，对于新创业公司、独立开发者来说，方法尤其有效。慢慢的这套办法失效了，没有可以替代它的方法。尽管你万般期待出现一个更富有、更大的移动生态系统，带来移动增长的机会，但是在移动领域取得初期成功越来越难了。

这只是时间问题。我之前就说过，最终所有的营销策略都会慢慢失效。在营销上，先发者获胜（至少在最初阶段如此），如果你开发一些新玩意，采用一些小策略推广，大家会纷纷响应，不管你是创新了，还是买了一个渠道来推广。但是最终你的策略成为全产业的最佳操作方式，响应者下降，因为你的客户已经习惯这种技巧了。

在推动移动APP成功的渠道中，历史总是在重复。我们今天就讨论一下生态系统是如何成熟的，它包括一些方面：APP程序店竞争的加剧，CPI成本（Cost Per Installs）提高，编辑的目标变化，还有整体投资趋势的变化。

1、程序店更大了，产品差异化更难了。

首先看看最明显的变化：APP数量明显变大了。在2009年至2010年成功的APP现在面临4-8倍的竞争。

不管你开发照片程序，还是开发购物、信息、本地、电影、新闻程序，各领域都有2-3个质量最好的竞争者等待着。对于新移动开发者来说，目标不再是争取进入业余者APP的第一轮名单了。今天，更难了。

下图显示的就是APP数量的增长：

2、每次安装的成本不断上升

最初，购买APP装机量是相对便宜的。你有许多选择，从移动广告网络上买，或者是购买每天免费APP服务，等等。更重要的是当时没有大量的企业购买，所以价格相对低。

现在，每次安装的价格火箭一样上升，一是因为需求增长，二是因为供应缺乏。曾经，只有很短一段时间付费安装供应萎缩，因为苹果封杀一些提供商，并向其它一些发出警告。同时，移动游戏开始明白iOS和Android的巨大货币化能力，它们开始争夺装机量。

下图显示的是2012年上半年CPI地增长：

3、编辑团队进一步倾向平台的战略目标

的确，苹果和Google程序店的编辑团队帮助一些APP发展，但是现在呢，他们更偏向于消费者需求了，更关心平台目标了。

例如苹果，它更关心前25大APP的用户安装量，这些程序拥有极棒的体验，来自知名品牌，它较少关心整个100万程序的需求。作为消费者，这点容易接受，但它对新开发者打入市场不利。

至于Google，过去几个季度它更关心平板设备。尽管它在手机市场上获得大部分份额，但iPad和Andorid平板却是完全不同的形势。尽管Android平板市场很小，Google仍极力鼓励你开发平板程序。它还关心Google+，但是这个产品同样处在完全不同的形势中。

4、对于新消费移动APP而言，投资已经枯竭。

对于整个移动市场而言，投资者仍然乐观，但要将资本押在新生消费移动创业企业上风险很高，你难以说服这些投资者。2009年至2012年的消费者移动实验黄金时代已经过去，当时许多种子基金进入大量移动企业，现在形势变了。

看看YCombinator Demo Day就知道，2011年晚期时，参与的企业超过50%是消费移动类的。现在呢，SaaS、消费硬件类占上风。移动一直是一个方面，但不再是主要焦点。

5、一线希望

尽管上述困难的确存在，我仍对未来的移动充满信心。它仍然是创造新企业的最好平台，但必须有选择，必须围绕2013年面对的新困难进行，简单重复过去有效的方法是行不通的。

尽管更困难了，但自计算产业诞生到现在，移动内部的机会仍然是最大的。尽管一些好程序装机量过亿，但整个市场有几十亿设备，我们刚刚开始。让我们期待下一个10年吧。