CIO为何要成为自己产品的用户？

每六个月左右我们就会调查一次CIO招聘的趋势及相应的技能要求，每次都会发现很多医疗健康和金融服务公司在寻找CIO。这并不奇怪，因为金融服务业总是处在技术的前沿，而医疗健康行业则由于监管的需求而在数字化建设方面力度很大。

可是，当我与一位经常被挖角的CIO交谈时，他提到刚刚拒绝了一家大型的医疗服务提供商，原因是“这个行业令人窒息”。

在这些CIO招聘广告中，一般都会要求有相关的行业经验。

一家律所对CIO候选人的要求是“7年以上的律所信息系统管理经验”。

一家医疗健康服务提供商的要求是“大型医疗企业的信息系统资深管理职位，比如CIO。最好还具备学术性医疗机构和整合型医疗服务系统的背景。”

一所大学对CIO的要求是“在大型IT组织的资深管理背景，最好有研究性机构的工作经历。”

对于这些针对行业背景的要求，我询问了这位CIO的看法。比如，这种要求是否与技能方面的要求同样重要？

“一旦你成为了高管，你的行业背景就不是很重要了。真正的决定因素是业务理解、技术、沟通、团队和利润等。”他表示。

有鉴于招聘广告中对行业背景的强调，这位CIO的回答显得如此新颖。根据猎头公司Russell Reynolds Associates执行董事Shawn Banerji的看法，这种对行业知识的需求是新近出现的，以致于很多候选人没法去储备诸如银行业方面的知识：“招聘单位会希望你了解零售银行和批发银行之间的区别。”

现在，当涉及CIO职位招聘时，用人单位不仅希望行业背景和技术储备，还希望CIO能够了解客户的需求。这在技术领域其实并不新奇。“对于CIO来说一直就有一种期望，即成为自己产品的用户–很多公司都这样要求其CIO。”Banerji说。这些CIO经常要亲自去给潜在客户进行演示。

“CIO不会因为某些功能或特性就购买SAP，他们都将其当做一种战略决策，以此让惠普、施乐或者SAP的CIO亲自来演示软件的功能。因此，如果一个CIO有丰富的面向市场与客户交互的经验，那么他就会非常抢手。”Banerji表示。

由于各行各业都需要以技术为支撑，Banerji确信非技术类企业也会很快对CIO有同样的期望。