丹麦电商云平台Tradeshift 中国市场“插一脚”

ZDNET至顶网CIO与应用频道 07月09日 人物访谈（文/王聪彬）：网购在生活中已经稀松平常，但我们最常接触的也只是B2C（商家对顾客）形式，B2B（企业对企业）以及更多的电子商务模式我们可能很难触及。而企业和供应商之间在电子商务平台上快速简便的建立采购意可能比B2C更具价值。Tradeshift创使人兼CEO Christian Lanng接受ZDNet独家采访谈论了Tradeshift的商业模式、电子商务平台需要具备业务合作能力，以及对中国市场的规划。

Tradeshift创使人兼CEO Christian Lanng

“免费+收费”不断创新的商业模式

Tradeshift是一家总部设在美国的丹麦电子商务平台公司，其业务已拓展至全球190多个国家和地区。并且这一个基于云的平台可以帮助企业与他们的客户，以及供应商可以快速有效的联系在一起从而提高业务效率。

其对于中小企业是完全免费的，大型企业需要付费。“大型企业还需要像供应链自由化以及供应链管理等的服务，这些服务是收费的。”Christian Lanng介绍道。

虽然Tradeshift主要业务是B2B和B2G（企业对政府），目前还没有B2C业务，但Christian Lanng也十分认同未来B2B和B2C将会融合。“商业软件特别是B2B商业软件今后应该慢慢的朝着消费者应用软件的方向发展，未来商业软件也可以非常便利的在移动终端上使用。”

与此同时，中国现在已经从单纯的服务外包转向为提供整合化的服务，云计算和移动化也在不断普及。“中国政府非常重视创新，而Tradeshift提供的云计算的平台，使中国企业可以更加容易的参加到全球的经济当中，同时也提升了自身的服务质量。”Christian Lanng说道。

Tradeshift也在和很多应用软件厂商合作，其使用的地图软件可以让用户看到资金花费在哪些地区，以及资金来自于哪些地区，这对于优化业务起到了非常重要的作用。

未来移动端的趋势也会越来越明显，Tradeshift目前基于HTML5，在智能终端上需要通过浏览器使用，其也有针对苹果和安卓的应用。

云计算、数据分析、社交、移动一个都不能少

Tradeshift所有的交付都在云中完成，而云计算的数据安全问题在中国企业是最看中的问题之一。Christian Lanng表示，我们有很多大型公司以及许多国家政府客户，所以数据安全上是必须达到保证。

在数据的收集分析上Tradeshift使用开源的分析工具收集数据。“通过用户使用哪些浏览器去判断他们使用Tradeshift平台时的设备，这样大客户就可以基于数据判断能为供应商能够提供怎样的服务。” Christian Lanng说道。

不仅如此，其还提供交易数据分析，在安全性上数据分析结果只会反馈给同一用户。Christian Lanng告诉记者，很多小企业通过数据分析结果和供应商协商可以更快的得到支付。

Tradeshift还是一个开放的平台，任何人都可根据需求编写应用程序对平台进行调整。“Tradeshift平台上已经有很多的中国的供应商，他们在与一些跨国企业做业务，就需要很多本土化服务，这在中国可以带来很多机遇。”

电子商务平台融入业务合作功能，可以让企业把自身不能解决的业务问题在Tradeshift提出申请，Tradeshift也参与其中和企业进行互动。而且这些提问也给Tradeshift带来了更多的创新。

而京东商城近期推出了开具电子发票功能，这在电子发票的推行程度和企业认可度都不是很高的中国可以说是开拓者。但电子发票业务却一直是Tradeshift提供的服务之一，并且在今年下半年发布的新版本将完全符合金税发票的要求和规定。

看重中国市场并建立分公司

对于中国市场Christian Lanng介绍到，Tradeshift在中国已有7.5万用户使用，正是因为有很多大的西方的公司，他们的供应商其实是中国的，因此他们邀请这些供应商共享这个平台。

据悉，此次来中国考察很有可能未来将在中国上海或周边地区建立分公司，并且为了保证安全性数据中心也会放在国内。

而进入中国市场必须面对的就是如何为中国企业提供最好的本土化服务，Tradeshift在中国怎样实现本土化创新？Christian Lanng认为对中小型企业免费是一个很好的商业模式创新，另外Tradeshift平台上有很多各种规模的跨国企业，他们会给中国公司提供更多的商业机会。

中国南北方在企业类型分布上明显不同，北方以行业用户居多，南方以中小企业居多。“云计算的交付模式让服务可以覆盖到整个中国，大型企业和中小型企业会使用不同的方式来吸引。”Christian Lanng告诉记者。

Christian Lanng还特别强调Tradeshift的商务平台符合国家要求。但在中国其还没有政府客户，如果Tradeshift平台的商务平台能够符合中国正在制定的电子发票标准，希望未来以此来拓展中国政府客户。

Tradeshift在中国的下一步的计划希望与一些中国软件公司合作，帮其开发一些第三方的应用软件，因为Tradeshift的平台上可以使用很多第三方的应用软件，这样就能提供本地的支付软件以及物流方面的服务。

结语：

Tradeshift入华好像一股新鲜血液的加入，也为中国各类型企业与国际企业接轨创造了一个崭新的途径，尤其融入业务合作功能是其的亮点之一，但本土化却是Tradeshift首当其冲的问题之一。另外其在中国B2G和电子发票业务的开展上还需要做更多的市场开拓工作。未来电子商务融合的趋势将更加明显，市场情况也是瞬息万变，是多方鼎立还是合纵连横目前来看都还是未知之数。