王文京：用友第三次转型目标指向“云战略”

从财务软件到管理软件，再从管理软件到云服务平台，用友正面临创业24年来第三个重大的跨越。今年以来，用友更换了新LOGO，正在定向募资18亿元，目标直指“云战略”的落地。

9月17日，用友软件股份有限公司（下称“用友”）董事长兼CEO王文京接受记者采访时表示，中国制造业正迎来第三次工业革命，用友也走到了一个新的拐点。

“危”中之“机”

今年金融环境对软件行业已带来冲击，不少企业利润下跌，但用友上半年收入17.15亿元，同比增长17.3%；净利润1.35亿元，同比增长10.4%。

王文京说，现在是挑战与机遇并存。中国整体经济减缓，进入全面转型升级的阶段，将会更多依赖科技进步、管理升级。“软件行业还是有好的发展机会，”王文京说，“但软件企业自身的转型也必须加快，否则也会面对很多困难。”对于用友来说，加快转型，要结合云计算和移动网络技术，拓展新型服务业务。“平台化的服务是我们业务转型的方向”。

今年4月，用友发布“企业云平台”，推出面向大型企业、小微企业、医疗卫生等行业的云平台与云服务；用友新品牌标识“yonyou”同步启用，“云战略”全面落地。

目前，用友正在推进18亿元的定向增发融资计划。王文京说，新一轮募资有三分之二将用于云计算和云服务，包括云服务中心和下一代企业和政府应用系统。

用友2010年底便提出“云战略”。这一年亚马逊、谷歌推出全新的IT服务模式，“云计算”开始风靡全球。王文京说，云计算是全世界的技术方向，“我们要拥抱变化”。从客户需求看，云计算可以为用户提供新的商业价值，所以用友确定了“云战略”并着力推进。

用友的“云平台”，包括服务于大型企业的“私有云”、服务于中小型企业的“公有云”以及一些“行业云”。用友私有云今年6月推出后，海尔、联想等一些大企业已经在使用。

在公有云方面，用友今年提供企业空间服务。“这是很有价值的服务。”王文京说，现在许多企业很需要，目前用友公有云的客户已经有几万家。

未来，用友将在五年内发展10万台服务器、100万个收费客户、1000万个活跃企业。

新拐点

1988年，24岁的王文京从国家机关辞职，进入财务软件领域。因为他在推动全国会计电算化的过程中，发现潜力巨大。他与搭档苏启强一起创办用友，一炮而红。

六年后，王文京出差到东莞，代理商的话让他大吃一惊：一些制造业客户不再选择单一的财务软件，而是选择满足企业全面应用的企业管理软件。而当时，用友财务软件在国内市场还形势一片大好。王文京当机立断，推动用友的业务由财务软件扩展到管理软件。

如今，用友又走到了新的拐点。目前ERP系统和技术服务各占用友收入的半壁江山。云计算与服务将成为用友新的收入与利润增长点。

转型并不容易。用友负责创新业务群的副总裁陈强兵曾说：“新老业务交错在一起，推进起来相当困难。”因为盈利模式不一样（新业务是租，老业务是售），所以考核和预算不一样；运营模式不一样（新业务是平台服务，老业务是项目交付），观念、制度、流程不一样。

为了完善内部的创新机制，王文京专程到美国参加人才梯队建设的短训班，并将老师请回来讲课。借鉴GE、IBM的经验，制定了用友的“人才供应链计划”和“继任者计划”。

王文京称，用友战略制定70%根据客户需求，20%根据行业趋势，10%根据自身状况。“满足了客户需求，大方向就不会错。”