产品与技术优势发威 用友U9截击SAP Oracle

        随着金融危机的全面爆发，实体经济的冬天也随之而来。也正是金融危机，使得多年以来一直高调占据媒体头条的管理软件厂商们略显低迷，使一直剑拔弩张的中国管理软件市场，进而升级为一场“血腥四溅的肉搏”。

        而在这场“肉搏”中，最难过的，莫过于远渡重洋而来的国际管理软件巨头们。因为他们除了要面对金融危机对本部的冲击外，更在中国市场上遭遇的前所未有的艰难——遭遇中国本土管理软件用友的截击。

        用友U9遍地开花   SAP Oracle处境尴尬

        一场席卷全球的金融和经济危机，让中国的企业意识到：他们正面临一个战略抉择的关口，如何应对危机，使自己的信息化管理系统升级，以提升管理和应用水平，提升商业创新能力。由此ERP升级浪潮也席卷了大江南北。而定位于中国商业创新平台的用友U9，通过全球第一款SOA的技术架构和核心技术平台UAP，成功地满足了“快速成长、复杂应用”的中大型企业的中高端管理软件需求，赢得了大冶摩托、摩比天线、天津优瑞纳斯、重庆大江、重庆长轴、厦门恒耀等数十家企业的青睐，使得用友U9在中国管理软件市场上，遍地开花。

        与用友的遍地开花相比，SAP、Oracle等国际管理软件巨头的处境，似乎有点尴尬。因为他们除了要面对金融危机带来的影响外，还要面对用友U9凭借产品和技术在市场上疯狂扩张带来的压力，更要忍受用友U9在扩张之余对自己客户挖角的“苦楚”。

        五月，用友U9大连新重体验会的召开，已经让众多企业管理者与CIO看到了用友U9在帮助企业实现多工厂协同创新的增长模式、实现多工厂生产协同、建立全面质量追溯体系、建立高效的出货评估协同模式、灵活的虚拟产能管理模式等多项关键应用上的出色表现。时隔不到半年，用友U9在深圳再次通过摩比体验会证明了用友U9的产品与技术实力。也正是看到了用友U9产品与技术上的优势，SAP、Oracle的老客户才会“倒戈”，继而出现在用友U9签约客户名单上。

        遭遇“曝光门” SAP雪上加霜

        就在SAP中国市场遭遇用友U9截击的同时，一篇“揭秘SAP在华真相：天价收费与用户之灾”的报道，让已经四面楚歌的SAP再次身陷囹圄。

        该报道指出，“画皮SAP”通过“骗”、“霸王条款套牢客户”、“风险转给伙伴”等手段牵制客户。此外，在SAP中国的派系斗争与文化衰落的现象十分的明显。在该报道中，在某SAP实施公司任职的A先生表示：“业内一直认为SAP贵，这是误解，其实它打完折后很便宜。同样的产品卖100万元还是1000万元，取决于客户的商务谈判能力，销售人员完全可以在License数量和折扣上做文章。”

        A先生还以自身经历为例：他曾经在一个月内先后两次作为专家参加SAP的项目评标，一个是江南的某大型客户，只买了几个License，100多万元；一个是内蒙偏远地区的客户，同样一套产品卖了1000多万元，“但这家客户的规模远不如江南那家客户大，这不是蒙客户吗？”A先生这样反问记者。

        该报道还指出，30多年来，“画皮SAP”的内核一直没有变化，其应用的行业却日益广泛，目前已经达到35个行业。为了适应这么多不同的行业，SAP产品的复杂程度也越来越高。一个装备制造行业的企业并不需要其他行业的经验，但其却要为这些并不需要的功能付费，导致客户购买SAP产品的性价比太低。反过来说，随着中国用户日益成熟、开始选择适合自己的软件而不是最贵的软件，随着用友、金蝶等国内软件产品的不断升级、产品的核心功能能够满足国内大部分企业的实际需要，SAP在中国的优势将逐步消退。

        从该报道我们可以看出，SAP在中国的黄金时代已然收尾。而造成SAP被撕下“画皮”这一局面的惟一推手，正是缔造了黄金时代的SAP自己。世界五百强背后的管理大师，已满目疮痍。同时，这也让更多的用户看清了所谓“国际巨头”的真面目——外来和尚念的经，不一定显灵。

        产品与技术优势发威  用友领跑世界级管理软件

        对于成功，古人讲天时、地利、人和。而今，对于用友的成功，我们不得不提产品、技术、市场。而作为占据高端市场的基础——产品与技术，不仅是用友赢得此次“肉搏”的“法宝”，更是用友走向世界级的必要保障。

        “世界级企业最难的是，流程改了如何去适应，有了组件化的SOA，就能解决问题，此外，不同信息化产品之间，如何对接和集成，我见到有些企业使用CRM就非常好，当与ERP对接时，就成为棘手问题。用友U9的UAP平台恰好解决了这个问题，它不仅承担起企业系统集成平台，还能实现企业多样性应用的集成，帮助企业信息化做到了真正随需应变。”一位信息化领域工作了近30年的专家，在谈到用友U9的SOA与UAP时这样说道。

        事实正是如此，优瑞纳斯的信息化选型负责人在提到用友U9时表示：“U9‘多组织协同、业务灵活性和全球化管理’的价值定位符合优瑞纳斯目前财务、供应链、生产和设计协同管理体系的需要。同时，完全基于SOA架构的U9能够帮助企业建立灵活的业务体系，对于优瑞纳斯这样需要面对众多复杂多变全球客户的制造企业来讲具有巨大的价值。”

        因为在当今全球化基础下，多工厂、多组织已经成为企业发展趋势。同时，协同制造、协同供应链、协同销售、协同平台等方面都是全球化环境下，企业与企业竞争的本质。而在U9的产品里，无形的对企业业务流程应用有着很大的提升。

        此外，基于SOA架构的U9在满足企业多工厂、多组织、协同制造与供应链管理等需求上有着不可比拟的优势。因为通过组件化设计来灵活满足企业业务变化所带来的IT需求，是SOA最大的优势。SOA设计原理，造就各个模块间彼此接口标准化，各个模块间可以随意拼接。而SOA的种种特性恰恰是通过UAP展示出来的。

        UAP作为开发工具和平台，提高了软件开发的效率和质量；作为应用平台，UAP促进了应用软件的灵活性和开放性；作为交付和部署工具，UAP增强了应用软件的可定制性与可集成性。同时，UAP还提供了统一的集成开发环境（IDE），用户可以使用包括企业建模、领域建模、服务设计、UI设计、报表设计、规则设计、数据库设计等全方位的设计器，并通过可视化的界面和友好的交互操作，自动生成用户所需要的各种服务部件。

        也正是UAP使企业管理软件具有多项新技术应用特点：企业信息资源变得可重用、透明化，并且系统具有高可扩展性，让业务处理更加高效、简洁、安全。这也正是优瑞纳斯、大冶摩托、摩比天线、重庆大江、重庆长轴、厦门恒耀等企业选择用友U9的原因。

        作为全球第一款完全基于SOA架构的新一代世界级企业管理软件产品，用友U9因为产品与技术的优势得到了企业用户的高度认可。同样，也是因为产品与技术的优势，用友得以成功截击SAP、Oracle等国际巨头，领跑世界级管理软件。