IT制造转内销遭遇重重困难

　　以制造电脑和手机周边产品闻名的十年大厂——柏皇电子科技(深圳)有限公司(以下简称柏皇)日前倒闭，公司老板及数位高层均“人间蒸发”。

　　据不完全统计，柏皇不仅欠下原材料供应商累计超过2400万的货款，还拖欠工人223万元工资。

　　员工：“公司说倒就倒了”

　　6月23日，是一个平常的日子。按照惯例，这一天是柏皇给员工发工资的日子。

　　领取工资的时候，员工被告知这个月只发底薪，当即，不少员工表示不满。23日下午，工厂700余名员工举行罢工。“公司要倒闭了！”传言在员工中迅速蔓延开来。七八家供应商闻讯赶来讨要货款，但此刻，公司老板郭励进和三位副总早已不见踪影。

　　得知柏皇倒闭，24日一大早，大批供应商赶到柏皇讨要货款。“供应商的车辆将公司门外围得水泄不通。”一位老员工告诉记者，“哎，公司说倒就倒了。”

　　当日，一些不知情的外资企业代表恰巧来工厂参观，被眼前的一幕惊呆了：但见工人站在工厂外面罢工，而厂里面一片狼藉……

　　众多供货商从四面八方赶来，工厂里凌乱不堪。直到下午4~5点钟，堵在工厂门口讨要货款的供应商们仍不愿离去。工人们一个个从工厂里搬出行李、日常用品等，每个人愁眉苦脸。一些群情激动的员工临走时还不忘拿走公司的电脑，搬不动的就卸掉电脑配件，而公司的手机配件等产品也被席卷一空。

　　“罢工是公司中层管理人员发动的，这些人的薪水主要靠拿奖金和提成，因为他们不满，于是发动手下员工罢工。”一位不愿透露姓名的员工称。记者了解到，柏皇中层管理人员有20余名。

　　另一位早在6月初便离开柏皇的员工告诉记者，这之前公司欠下不少供应商的货款，每天可以看到供应商前来讨债，“就是觉得公司快不行了，所以趁早离开。”

　　截止发稿前夕，据相关统计，柏皇不仅欠下原材料供应商累计超过2400万的货款，还拖欠工人223万元工资。

　　记者了解到，柏皇电子公司位于深圳市宝安区观澜镇第三工业区，是电脑周边、手机周边及消费电子产品的专业制造企业，公司前身为深圳市柏坤电子有限公司，成立于1998年，至今已有10余年历史。宝安工厂占地面积达25000平方米，是国内较大的蓝牙企业，以“天行者”蓝牙系列产品为主打，也是三星、摩托罗拉等在国内较为重要的代工厂。

　　据与柏皇有过多年生意来往的供应商介绍，柏皇是一家大型台资企业，由郭励进兄弟俩一手操办。十几年前兄弟俩在深圳做贸易，后来开了一个二三十人的小工厂。 “十多年的打拼，柏皇终于混出了点名堂，一度成为IT制造界年轻、极有冲击力的企业。”一位供应商这样评价。

　　2006年，兄弟二人又与人合资在雷州半岛的徐闻购买了200亩土地兴建新厂房，准备扩大经营规模。由于经营不善，加之随后突发的金融危机，今年4月，徐闻的工厂关门歇业。兄弟二人便将全部精力都投入到柏皇宝安工厂，然而，谁也没料到，仅仅两个月，宝安工厂也未能逃脱倒闭命运。

　　供应商：老板卷款潜逃早有预谋

　　柏皇倒闭事件日前在华南制造界传得沸沸扬扬。对于倒闭的原因，坊间流传主要有两个版本：一是柏皇下游客户拖欠柏皇大批货款，导致资金链短缺，而柏皇又欠下上游供应商大批货款，已无力偿还，于是老板“溜之大吉”；二是老板有意拖欠工人工资及供应商巨额货款，伺机潜逃，且蓄谋已久。

　　柏皇倒闭，受害最大的当数上游众多的供应商。据记者收集到的不完全统计，欠款数目较大的供应商一共有151家，从几万到数十万乃至百万元不等，累计总金额达2400万元。还有那些欠款金额稍小，只有几千上万的供应商，一些人并未报案，所以未来得及统计。

　　对于实力较雄厚的供应商而言，突然损失数十万还能勉强支撑，而那些中小供应商，数十万乃至百万的欠款对他们简直就是灭顶之灾，柏皇倒闭后，有中小供应商也随之倒下。

　　尽管坊间对柏皇倒闭的传言有多种版本，但记者在采访中发现，绝大多数供应商都认为这是一起早有预谋的卷款潜逃案。

　　“柏皇一开始就没安好心，用几封信骗供应商继续供货，老板还说什么以人格担保会安排好货款，又说在广东徐闻那边正申请贷款，一次次欺骗供应商。”一位供应商称，“为了拖延时间，还让财务主管龙某假装跟供应商谈判，协商款货打折，到后来，姓龙的连个人影都找不到。”

　　另一位供应商告诉记者，柏皇经常性给供应商签发空头支票，或者故意签发与其预留的本名签名式样或者印鉴不符的支票，骗取供应商的货物。“老的供应商不供货了，就想方设法骗取新的供应商。”一位供应商至今仍愤愤不平，“直到今天，老板都不敢露面，不是卷款潜逃是什么？”

　　截止发前夕，记者试图联系柏皇老板郭励进，手机怎么也打不通，而公司其他三位副总也一直联系不上。

　　记者从供应商了解到，为了讨回货款，供应商们正着手申请劳动仲裁，相关部门也在协调处理中。 据一位姓夏的供应商向记者透露，他已从法院获悉，柏皇所谓的“破产倒闭”实为公司老总“卷款逃逸”。

　　另有消息称，目前柏皇老总因涉嫌“重大经济诈骗”已被境管，其女儿结婚想回台湾亦未能获准。

　　截止发稿前夕，记者从有关方面了解到，政府已经补发了柏皇工人工资。

　　公司高管：老板并非“卷款潜逃”

　　记者试图联系柏皇老板郭励进和其他三名副总，未果，最后联系上一位原柏皇的业务主管方某，方自称“与老板走得很近”，并向记者表示老板并不是外面传言的“卷款潜逃”。

　　方某向记者介绍，柏皇老总郭励进“失踪”前，曾专门给宝安区观澜政府街道办、观澜劳动站、保安经济审查单位和供应商发过一封公开信。信内称，数家厂商曾 “软禁”柏皇副总，要挟取款，并扬言要追踪及绑架公司老总郭励进，故郭励进不得以才仓促离开公司，以保生命安全。

　　“郭老板是不得已才突然‘消失’，并不是外界传言的‘卷款潜逃’。”方某称，“老板走之前，对公司的债务有了一个明细的交代：公司旗下的三个工厂和公司所有财产，就是按照5折计算，也足够赔付供应商的2000余万欠款。”

　　记者随后从一供应商处看到郭励进的“公开信”，上面写道，“要向大家致最深的歉意，带给政府的困扰及所造成的损失！但更要慎重澄清敝人从未卷款而逃……对本人离开公司并关闭手机，主要是因有数家厂商曾软禁公司副总，要挟取款，并扬言要追踪及绑架本人，故不得以才仓促离开公司，以保生命安全……以下是敝人安排善后措施，恳请上述各方配合……”， 这封信的结尾是，“一个失败的经营者 郭励进 泣诉”。

　　■记者观察：

　　IT制造转内销之路困难重重

　　柏皇倒闭案的背后，反映的却是在如今金融危机大环境下，IT制造企业从外销转内销之路困难重重。

　　据记者从多方调查，有着十年历史的柏皇公司一直靠外销为生，2008年以前，公司90%以上的产品销往欧美国家。由于柏皇海外的业务顺风顺水，于是，公司决定2006年在湛江投建一个新的工厂。但是，谁也料不到海外市场突发金融风暴，柏皇扩张化战略遭遇当头一棒。

　　据该公司一位管理人员透露，受金融危机影响，公司2008年海外业务一下子减少了50%以上，尽管公司至今每月在海外市场仍有600--800万的销售额进帐，但这已是杯水车薪。柏皇已彻底陷入了入不敷出境地，并越陷越深。

　　2009年，公司调整战略，转攻内销市场，但内销之路又谈何容易。“国内外订单的付款方式不同，国外的订单都是先预付7%的货款，然后提货结算，这对于工厂来说，没有太大资金压力。而国内的渠道却是先拿货，待出货后才给结算，这样就存在一个账期。”这位高管称，“本来这个账期也不足以致柏皇于死地，最主要的是，陆续有大的货主在经济危机中倒闭无钱支付货款，连带拖累柏皇也陷入资金紧张状态。”

　　外部环境始终未见好转，而柏皇在资金链短缺的恶性循环中愈陷愈深，工人工资以及供应商的货款长期不能兑现，最终导致企业走向倒闭。