王文京：用友将大举推进并购策略

　　2008年年初，如往年一样，用友对外公布了其新业务策略，在即将实施的三大策略中便包括收购兼并业务。在此之前，用友以1450万元收购上海天诺科技有限责任公司和上海坛网软件有限公司，由此进入房地产信息化市场。王文京在此次会上称08年后，用友将大举推进并购策略。

　　从表面上看，用友一改往日稳健作风，进行大规模并购缘起年初所公布的公司战略，事实上，这并购策略的背后是用友极力拓展管理软件商业版图，成为真正世界级管理软件商的雄心所在。而在全球经济调整下，无论是跨国管理软件提供商还是国内的管理软件巨头都预感，现在是收购的很好时机。

　　2008年4月23日上午，用友软件园2号楼203会议室几乎座无虚席，中国企业家俱乐部的互访活动来到用友这一站，席间，包括大连万达集团董事长王健林、华谊兄弟公司总裁王中军以及即将赴任世界银行副行长兼首席经济学家的林毅夫等企业家学者纷纷齐聚一堂。在这次会上，王文京与在座企业家学者分享了用友的梦想，成为中国的世界级管理软件公司。

　　早在2004年，用友就开始布置其国际化战略。在此之前，2003年用友的ERP软件开始出口到东南亚和日本。几年来，用友软件通过在亚太地区建立相应的海外机构，初步完成了国际化架构体系，并赢得了第一批客户。

　　与此同时，用友公司花了四年，投入巨资研发，以世界级企业应用套件为产品目标，基于全新SOA架构的新一代企业管理软件U9于2008年发布上市。

　　一方面，用友在国内中小企业市场稳坐头把交椅，另一方面在高端市场，用友一直期望能与SAP、甲骨文等分庭抗礼。这需要产品线的支撑，同时也需要世界级客户资源作为基础。

　　2008年9月20日，用友2008经营与管理创新年度峰会在上海举办，董事长王文京重申了用友的目标是，在未来五年内，在管理软件方面跻身世界级的软件和服务提供商的前三。

　　王文京认为，并购是产业发展的必然趋势，在用友未来的五年发展里将把收购兼并作为公司的一个关键业务持续开展下去。王文京曾在多个场合表示，中国企业的管理水平正逐步走向一个世界级水准，而且可以预见将来会领先全球企业界，在此基础上，中国的管理软件正逐步走向世界级水准，并且也将领先于世界管理软件产业。

　　在今年年初的策略发布会上，用友董事长王文京对外表示，用友将围绕核心业务进行并购策略，并通过收购证明成功的企业，直接带来现金流，同时，在现有业务基础上，通过并购能使关键业务长期持续发展。这与跨国公司的并购有所不同。“我们倾向于向上或者横向并购，比如软件业上游的咨询服务等业务。”

　　用友软件负责并购事宜的业务发展总监吴强在今年9月接受比特网(Chinabyte)采访时曾表示，行业性补充收购、跨领域收购及行业性整合收购属于用友未来的并购方向。

　　其中，吴强表示，金融以及房地产等行业非常火热，但目前并不方便透露在行业性整合的具体领域;而在跨领域收购方面，吴强表示，在此前披露的几大领域(包括CRM、SCM、产品生命周期管理、商业智能、电子商务等)中，有可能收购国外的公司。比如BI，类似这种国内公司没有涉及的领域，用友有可能收购国外的公司实现跨领域收购。

　　对于用友来说，立足于本土，走向全球市场，需要这样的并购作为支撑。此时大规模的并购有金融危机下低成本的优势，又有其世界级管理软件商这一目标的牵引，进行跨国的并购并不是没有可能。