E店宝陈涛：微商已死？新微电商有好的玩法！

ZD至顶网CIO与应用频道 12月10日 北京消息：2015年11月28日，在加速会主办的“投资人与创始人交流沙龙——电商篇”活动上，E店宝创始人——陈涛作了干货分享的总结。据悉，本次活动共包括创始人交流、行业干货分享、项目路演及投资人建议三个环节，旨在为创始人、投资人提供一个人脉拓展、思想碰撞、学习互助的平台。

微商的分类

第一类微商最大的特点就是大量的刷朋友圈。添加很多陌生人关注，每天都在朋友圈里发产品广告。微信也沉痛的打击了他们，只要发产品广告就屏蔽你。所以早期刷朋友圈的那些人，现在慢慢的冷落下来了。

第二类微商传销，这是一种非常快速的传播式的营销模式，现在大部分的微商还在使用多层次的代理模式来开展业务，传销的模式一级一级的发展的方式，也逐渐的受到冲击。

第三类群发广告，这一类也被全面的消灭掉了。当然还有大叔异类恶搞，这一类的转发率在早期的时候会形成热点，后来在朋友圈里面传播的价值也越来越少。

这些垃圾污垢逐渐的清理干净就能形成了一个非常干净的环境，这个环境就是回归微商的商业本质。

微商的本质

一个是口碑，微商的本质就是口碑营销。你购买的产品推荐给朋友就是传销，你的朋友购买后厂家给你返利，这就是口碑营销。但是口碑营销不能成为职业，我原来一个朋友，在朋友圈里经常跟我寒暄，现在整天跟说我某种面膜特别好快来买吧，我反而会觉得这个朋友不好交往。如果用了一个产品真心觉得不错，他会主动帮你传播，这种健康的销售模式就能长期存在下去，所以口碑是一切分销微商的中心。

另外一个是用户体验。很多人做微商会把产品全部搬到自己朋友圈里，或者自己的微博大号里，其实这是没有用的。要做几个产品而不是做一个产品，做好用户的体验和感受，在微商圈子里是至关重要的，因为它决定了你的口碑传播的成败。

微商经营要点

1、微商行业的选择

微商要么高利润要么低价格，因为它不要求口碑和客户体验，所以在大规模的利用微信等社交工具之后，瞬间带来暴增的业绩。以海淘为例，当时整个中国都在拼命做海淘，这是市场流行趋势。阿里巴巴在美国上市后做的第一件事就是把美国的商品销售到国内，这是一步重要的战略。我们通常认为，海淘就是在网上购买海外商品。但我觉得，它掀起了一种社会潮流，每个人都喜欢品牌，喜欢追求海外新奇特的商品，海淘运用互联网模式使用户的这种追求成为可能，并进一步的在用户之间普及。微商也正在形成这种潮流，但是成长的速度没有那么快。

2、微商平台的选择

微信公众号发展到现在只有两个功能，一个是订阅号一个是服务号。从腾讯内部的战略分工来看，这两个功能的分工是不一样的，公众号负责媒体，主要针对微博，服务号才是真正的社交工具，实现用户和粉丝互动。作为一个流量的社交入口，腾讯有强大的手段让他这两个功能发挥好。

阿里巴巴投资新浪微博，所以微博成了淘宝开展社会化电商的重要渠道。微博上有很多网络红人，商家把网红作为营销商品的一个重要渠道，一篇帖子发出去，都会有十万个浏览量和大量的转发，同时给淘宝店铺带来大量的交易额，形成品牌效应。于是微博推出了微博商城，它给你提供官方工具，但你只能使用这些工具，若不使用就降权，而且有些促销活动是需要报备的，微博也在对微商以及他的营销模式进行规范化的管理。

踩过的坑

1.APP

很多微商花重金请研发团队开发APP，实际上根本没必要。早年的APP还能够成为流量入口，现在社交工具微博、微信、QQ已经尘埃落定，微商想要开发APP也可以，只需要建立一个平台，树立品牌，没必要花费太多的精力。

2.商类目选择

微商做的是老客经营，微商商品一定不是所谓的时尚快销品，因为它没有任何用户粘度，复购率较高的商品才适合微商。另外，比较特别的商品也适合微商，比如小机器人。

3.微商不是全部

零售店商和微商是一个互补。举一个最简单的道理比如我买盐，第一种情况，炒菜发现没盐了，去超市买袋盐，这是零售店商。第二种，我没有盐的需求，但是隔壁大爷跟我说他买了袋盐特别好，居然是甜的，我买回来一尝果然是甜的，它上面的盐字写错了，应该是糖，这就是口碑营销。微商就是口碑营销，永远是个补充而不会成为零售店商的替代品。很多人做微商想要放弃零售电商，不再抓流量，那么它距离死亡也就不远了。

有需求的地方就会有市场，微商看似很简单，但是只有走出坑或踩过坑的人才明白，微商已经进入了一个新的时代，这个时代让微商更加健康化。