2013电商行业：垂直、移动以及O2O

2013年的电商行业，虽然依然有着618、双十一、双十二这样用低价噱头大肆抢夺市场的价格战，但火药味儿似乎并没有2012年那么浓烈，尤其是马云退居幕后、刘强东游学美国，行业里似乎少了一些口水仗，但整个行业呈现出多元化及差异化发展趋势。

平台格局基本形成

用刘强东的话说，电商平台之争格局基本已定，未来的玩家不会超过3-5家。从过去一年的发展状况来看，天猫已经再次通过双11证明了其在平台方面的地位，而B2C自营方面，京东也以1000亿元的交易额稳居第一，接下来属于第二梯队的玩家还有亚马逊中国、1号店、当当网以及易迅网。

随着移动互联网以及电商差异化的发展，上述平台类型电商已经不再单纯的厮杀价格，而是各自寻找适合自己的发展之路。各种抢占卡位的当属阿里以及京东，双方持续在物流、金融及开放方面跑马圈地，甚至在IPO方面就暗自较劲，2013年依然有硬仗要打。

接下来的另外几家，则寻求差异化的发展。比如1号店借助沃尔玛的资源迅速在生鲜配送方面打开市场，并且入驻自贸区，不仅解决自营和平台分裂发展的不利局面，还将更好的发展其主打的进口食品，不过如何在重要的平台业务大力追赶，还是其需要解决的难题。

亚马逊中国这家在中国电商行业“起了个大早”的公司，一直低调的按照自己的节奏发展，但也经不住电商行业激烈的竞争，最终在年底也开始高调加入价格战做营销。

但是对于亚马逊中国更具有战略意义的是，Kindle年终进入中国并带动电子书高速增长，云计算业务也在不久前进入中国，这些都将给亚马逊中国业务带来新的增长契机。

当当网今年的发展重点在服装，甚至效仿唯品会推出了“尾品会”，概念和业绩也获得资本认可，股价一度持续大涨。不过相对于以前还在同级别较量的京东，当当网的战略布局似乎并没有横跨整个生态链，甚至一度陷入“被收购”传闻，至少从目前7.51亿美元市值来看，资本上依然很有想象空间。

而腾讯旗下电商易迅网，总是在提的一个概念是“弯道超车”，毕竟在电商基础设施如物流等方面发力较晚，今年在价格战上口号喊的比较响，但是新产品和新业务没有太多亮点。但是通过微信支付搭上了微信这个渠道入口，还是为其带来不少流量营销优势。

当然以上只是立志于走平台型电商的发展路线图，但是即将过去的2013年，整个行业有了新的玩法，比如移动互联网、比如垂直品类，甚至一些传统行业的反向进入，以及各种概念的O2O，涌现出了一大批有特色并且具有迅猛发展势头的电商公司。

垂直以及差异化

今年的电商公司里面，有两家备受关注，一家是从去年开始就成为黑马、今年依然保持高速增长神话的唯品会，其推出的“尾货”模式打开了一片蓝海，虽然陆续被当当、凡客模仿，甚至遭遇机构做空，都没有减弱其增长的势头，股价攀升至80美元以上，市值达到47亿美元左右。

另外一家曾被认为是“闷声发大财”的低调公司则是兰亭集势，这家公司上半年的IPO被看做是资本市场的“破冰之旅”，做外贸B2C生意、主体以3C配件婚纱为主，让这家公司有着高毛利和高成长，在上市初期备受追求，也给下半年扎堆上市的中国互联网公司打了一针强心剂。

尾货和外贸B2C在电商行业里，都属于一些垂直的类别，但唯品会和兰亭集市却做出特色，并且低调的都做上市，意味着电商行业的差异化领域里有着特别大的机会。

当然上市并不代表前景无忧，唯品会需要面临的问题是如何持续保持高增长，尤其在众多电商都开始做尾货市场的压力下，是否还能寻找出新的方向。而兰亭集市已经面临增长大幅放缓的难题，如何开拓新的品类、寻找新的发展方向则是其最重要的问题。

在品类方面，垂直电商们则走出了2012年的资金窘境，在行业洗牌后迎来新的发展。比如化妆品领域，主持人李静创办的乐蜂网在发现卖代理化妆品不赚钱后，找到了一条原创护肤品牌+明星达人品牌的娱乐路线，而从团购大潮里发展起来的聚美优品，也开始转为B2C商城。

食品领域也成为竞争的热点，生鲜水果类这种对配送要求特别高的品类，吸引了不少关注。比如原有的本来生活网及沱沱工社，都有高速发展，而新加入者顺丰电商以及1号店等，也在借助供应链以及物流方面的优势，希望能够分得一杯羹。

而在今年双十一的促销大战中，酒类电商则成为新一道惹眼的风景线，这是一个有意思的品类，国内又有红酒和白酒之分，身处官场文化中心北京的酒仙网主打白酒，而身处小资文化的上海的也买酒则主打红酒，再加上乐视旗下’的网酒网、中粮旗下的我买酒等等，行业有可能迎来大规模的投资并购。

同样是在这一年，在战略上多次反思摇摆的凡客，经历了清理库存、转向平台又转回品牌的路程，最终明确了新的自主品牌定位。而在服饰领域另一家有特色的电商则是YOHO有货，这家电商主打潮流服饰，背靠杂志资源，并且计划进入线下。

以上提到的基本都是前端公司，在电商产业链的其他环节，也有不少公司获得资本青睐。比如搜索比价公司帮5买完成1600万美元融资，韩国籍的创始人正打算通过上海自贸区，将韩国的商品引入国内。电商代运营公司瑞金麟、兴长信达都获得了市场关注。

移动以及O2O

移动电商毫无疑问是今年最热的话题。连阿里巴巴都在双12促销的时候，通过3600万元买下双色球彩票发放给手机淘宝用户策略，来推动手机淘宝的下载和使用。

在更早的双11促销中，手机淘宝活跃用户高达1.27亿，成交订单数量为3590万个，占总体交易数字的21%，远高于2012年的5%。

对于阿里而言，不仅仅是要推动移动购物的发展，更希望的是布局整个移动产业链，所以阿里投资了微博、高德，包括不断对支付宝的升级发展，以及最新推出的移动餐饮APP淘点点，都是希望在社交电商及O2O上进行更深入的布局。

就在阿里抢占“移动互联网船票”时，游学美国回来的刘强东却说这是个伪命题。当然京东的摊子并没有阿里铺的那么大，刘强东的逻辑是，电商本质依然最重要的是后端体验和物流，只要这些做的好，用户不会懒到懒得去下载个APP。

当然O2O也是京东明年的重点，不过与阿里的“轻巧”做法不同，京东更多是布局实体，比如已经和太原便利店唐久达成合作，希望解决社区电商的本地化服务问题。刘强东也强调，京东做O2O的重点是生鲜水果类产品的配送，这些对于时间物流有着非常高的要求。

另外补充一句，京东还投资了一家叫做“到家美食会”的订餐APP，也就是淘点点做O2O直接竞争对手。作为覆盖小区的订餐物流配送团队，投资人对他们的期望是成为覆盖本地区域生活的高效物流。

除了平台的O2O布局，一些垂直领域的O2O则更有意思。比如从二手奢侈品寄卖切入的寺库，通过线上+线下会所的模式，逐渐向高端人群服务商的角色转型。另外还有双11的黑马汽车之家，将原本线下举办的促销专场挪到线上，最终成交1.5万单，订单总额达到25.43亿元。

打通线上及线下资源的还有家具电商美乐乐：从线上向线下输送客流、线下体验，线上下单，在生产、物流及营销各个环节降低成本，已经成为了一家非常赚钱的公司。另外潮流电商YOHO有货，也打算开设实体店，但是将采用店面展示试穿、商品快递到家的新玩法。

最有意思的O2O则产生于对传统行业的改造，比如今年最流行的打车软件，正是移动互联网时代O2O的典型代表，包括滴滴打车等一批创业公司出现。

而这股风潮同样进入了餐饮、家政行业，餐饮的代表则是到家美食会以及淘点点，以及发展更早的大众点评网。在家政行业则有e家洁、阿姨帮、云家政等一批创业公司出现，预计这些类型公司在2014年都将成为资本追逐的热点。