用友华表伙伴大会召开 全力打造完善生态系统

　　2011年2月20日，用友华表“势 智 赢——2011年合作伙伴大会”在用友软件园隆重举行。此次渠道大会有来自全国各地的150多家经销商、ISV、SI齐聚一堂，就商业智能市场前景、产品技术、功能、体验，以及商务合作策略等进行了深入地交流和热烈的讨论，现场的合作伙伴大多都表示了将加强与用友华表合作的意愿。
　　　之所以合作伙伴愿意和用友华表合作，究其原因在于：一是商业智能市场进入了快速成长期，这是伙伴切入这一市场的最佳时期；二是用友BQ强大的功能吸引了伙伴，凭他们多年在信息化领域的经验，认为用友BQ商业智能平台才是真正适合中国用户使用的商业智能产品；三用友华表的商务策略，很务实，实实在在可以帮助伙伴切入到一个新的增值业务上，协助他们快速转型。
　　　此次大会上，用友华表各个领域的负责人为合作伙伴层层解析，让他们对用友华表有了全新的认识。具体而言，从商业智能整体市场发展状况、为何伙伴需要经营商业智能业务、如何经营才能获利、用友BQ商业智能平台产品的详细解析以及移动版的演示、用友华表对伙伴的商业策略和服务支持等，各个层面进行了深入的阐述：
　　　 用友华表软件技术有限公司总经理苗峰就合作伙伴大会的主题“势 智 赢”作了这样的解读：势是指商业智能市场，未来已来，这是市场的发展趋势；智是指成就世界级BI软件提供商；赢，是指长期合作，共赢发展，用友华表公司将协助伙伴在激烈的市场中“赢”。
　　　 在他看来，用友BQ可以为伙伴带来以下价值：一差异化竞争，有了商业智能，与竞争对手相比，无疑多了一个利器；第二，老客户经营，用友BQ是一个功能强大，适合中国客户的产品，通过这个产品可以深耕老客户，为他们提供数据分析方面的解决方案；第三、有了BI，可以培养和留住人才，让员工看到企业的发展前景；第四，可以综合增强企业的核心竞争力，让企业得以快速发展。同时他也强调：“用友华表不会做直销，我们的业务都会通过合作伙伴来销售。”

　　用友华表副总经理兼研发总监董国杰则从产品层面，深入的给合作伙伴展示了用友BQ商业智能平台的架构和功能，并现场进行了演示，博得了合作伙伴的阵阵掌声。“用友BQ商业智能平台软件实施的门槛非常低，稍微有一些数据库基础的，懂业务的人就可以很容易地实施，用户完全可以不需要依赖于IT人员，就可以轻松地构建企业查询报表和智能分析主题。”董国杰如是说。

　　用友华表首席架构师华秀章则通过虚拟现实、多点触控、语音、声控等技术让在座的合作伙伴真实地体验到了“智能”的力量。
　　　 与此同时，用友华表负责营销的副总经理刘国超从营销角度，明确提出了“三新三支持”的产业联盟策略。“三新是指新思维，指用友华表将重点发展合作伙伴的经营思路；新合作是指促进市场占有率，促进更多的合作；新三年，用友华表将用三年时间，实现成为合作伙伴的首选合作厂商的目标。”“三持是指持续经营，要让伙伴持续经营用友华表的产品；持续整合，是持续整合行业应用；持续盈利，让合作伙伴通过用友BQ商业智能这个平台持续赚钱。”
　　　 刘国超从战略和战术方面与合作伙伴分享了用友华表如何协助伙伴发展的经营思路。渠道总监万平则表达了360度支持合作伙伴的策略和方法论：“一是PST培训，是针对伙伴的点对点的培训，二是通一个项目来跟帮带，教合作伙伴怎么做售前、怎么做售后、怎么做服务，以协助伙伴提升技术水平；三是能力提升，用友华表会不定期组织专家集中或者分区域授课，以提升伙伴的专业化能力；四是人才输送。用友华表会常年招聘，一方面是满足自己的需求，同样也会给合作伙伴输送商业智能方面的销售和技术服务人才；五是知识库，用友华表将在3月份发布知识库，这里包括用友BQ的解决方案和演示版本，伙伴可以通过知识库进行自我提升。

　　而在方案咨询部总监丁永强看来：业务系统就是史记，而BI则是资治通鉴，就是说，业务系统是掌管谁和谁在哪儿打了一仗，俘获了多少士兵，缴了多少器械，这是一个记录。而BI这本资治通鉴是要告诉士兵们这个仗怎么打，BI是一个统帅。
　　　 看得出来，用友华表各位领导的演讲深深吸引了合作伙伴，中间几乎没有伙伴离开或退场，合作伙伴都在认真倾听。“我们是做ERP软件的，要让ERP把所有客户的管理性报表都涵盖在里面，其实是很困难的，所以我们考虑引进一个工具，就想到把商业智能系统添加在ERP系统时在，我们也和国外的厂商合作过，但用友华表推出商业智能产品后，我们还是选择和华表合作，因为都在中国，资源获取很容易，所以我们很快就和用友华表达成了合作的意愿。”飞越软件（东莞）有限公司总经理陈世彬表示。

　　北京浩鸿达科技发展有限责任公司总经理赵健则表示：“我听完华表的产品介绍后，觉得很给力，有很多的创新，让我们受益匪浅，语义层的定义非常好，我们会加强与华表的合作。”
　　　这次渠道大会对于用友华表来说，是一个里程碑事件，它标志着用友华表真正大分销的开始，真正搭建产业生态系统的开始，看得出来，这是一个辉煌的开始，相信在未来会有更多的合作伙伴会加入到用友华表这个大家庭中来。