SPA联席CEO驳斥出售说 新品将愈发完善

        北京时间3月2日消息，据国外媒体报道，SAP联席CEO施杰翰(Jim Hagemann Snabe)驳斥了公司将成为收购目标的有关传言，称没有在进行出售公司的谈判。此时正值SAP推出Sales OnDemand应用，欲与Salesforce.com和微软CRM Online竞争之际。

        施杰翰在CeBit(德国汉诺威国际信息及通信博览会)上接受采访时说，“我们目前没有与任何一家公司洽谈出售公司事宜。”他说，去年SAP股价涨幅累计超过30%，市值增长200亿欧元(约合275亿美元)，降低了公司对潜在收购方的吸引力。

        经济复苏期间对SAP软件的强劲需求推动了公司股价上涨。尽管如此，产品线较窄、规模适中引发了SAP将成为收购目标的传言。

        施杰翰认为，SAP保持独立的最好措施就是继续获得成功。

        SAP正在创建Sales OnDemand平台应用，使之成为面向中小市场客户的Business ByDesign ERP按需套件的基础。Sales OnDemand计划今年第二季度上市，今年将加入费用管理和人力资源应用。它是SAP推出的系列按需应用的一部分，作为应急ERP系统的扩展。该战略目的是在维持应急软件丰厚营收流的同时，又能够满足客户需求，客户希望通过SaaS对其IT运营进行创新。

        借此机会，施杰翰重申了SAP的目标，即软件和与软件相关的服务销售额今年将增长10%至14%，到2015年营收将达到200亿欧元。2010年SAP营收为125亿欧元。他说，迄今为止，SAP的营收主要来自出售软件许可和维护服务，但他预计，今年，按需使用软件的份额将会增长。

        SAP产品管理副总裁兼联合创新掌门斯文·德纳肯（Sven Denecken）表示，尽管Sales OnDemand将关注不同领域，但其设计理念的核心仍是“以人为本”，关注协作，类似Facebook环境，并包含核心SFA（销售自动化）功能。并且公司计划发布Sales OnDemand的移动版，支持iPhone、iPad、黑莓和Android设备。在价格方面则希望比市场上的同类产品更具竞争力。

        市场研究公司Constellation Research CEO兼分析师雷·王（Ray Wang）说：“Sales OnDemand至少目前还无法完全取代其现有CRM软件，Sales OnDemand是一款面向销售人员的销售工具，大多数人面临的CRM应用是面向管理层设计的，他们希望能够获得相关信息的跟踪和报告。Sales OnDemand将以更自然的方式完成相关任务，是一款非常好的产品。”

        其它CRM公司也在努力适应终端用户的计算习惯。Salesforce.com推出的Chatter工具添加社交网络和协作元素；微软CRM Online采用“基于角色”的用户界面，提供本地化Outlook客户端。