SAP发力SaaS太迟? 联席CEO谈竞争与战略

　　SAP，不仅要面对实力强大的竞争者Oracle，还有自己迟迟不肯重视SaaS市场所种下“恶果”。现在，SAP终于调转方向，公司联席CEO孟鼎铭(Bill McDermott)和施杰翰(Jim Hagemann Snabe)共同面对媒体，阐述SAP在Business ByDesign产品推出一再延迟的原因，以及与Oracle竞争和合作的战略，以消除用户和业界对其产生的疑虑。

　　Business ByDesign无疑是SAP在快速发展的、随需应变的软件市场中的重头产品。在这个市场上，Salesforce和Google已经抢占先机。作为SAP面向中型企业的一款按需ERP应用软件，Business ByDesign一路走来很是坎坷，直到今天甚至还没有正式发布。SAP最初预计到2010年该产品收入会达到10亿美元，客户数量会达到10万个，但是在2008年却放慢了正式推出该应用软件的步伐，外界推测原因是其希望继续保证定制产品的销售。

　　目前，SAP表示已经有100名用户在使用测试版Business ByDesign软件。现在该产品的版本号是2.0，SAP计划在今年夏天推出2.5版本，这将是其第一个正式对外的发布版本。McDermott承认该产品推出市场的时间比原计划得要长，但是他解释这种等待是值得的。Business ByDesign将是更好的SaaS产品，SAP克服了重重困难，完成从供应链到现金管理到CRM的所有功能，这是其他SaaS产品提供者所无法达到的全面和整合的功能。

　　长期跟踪分析SAP公司的独立顾问乔恩·里德（Jon Reed）认为，虽然发布一拖再拖，但Business ByDesign有望为SAP带来巨大成功。里德表示：“SAP不会再像当年在客户机/服务器ERP市场那样主导这个市场。但是它会向NetSuite或Workday等厂商叫板、并且取得上佳表现吗？我认为是这样。”

　　而McDermott和Snabe都认为，在与Oracle的竞争中，SAP有着独特的优势。Oracle的发展主要来自于其大量收购活动，而SAP的发展则主要来源于其核心产品的扩展。Snabe打趣说：“我们的用户不需要一堆把系统绑在一起工作的中间件。”

　　IDC公司分析师Michael Fauscette表示，SAP正处于一个关键的十字路口，不得已才开始提供Business ByDesign产品。 Fauscette认为：“在与SaaS同行的路上，SAP还有很长的路要走。他们必须在Sapphire大会（SAP用户大会）上表现出真正的、一贯的战略才行。”

　　但是McDermott表示，SAP已经有了一个清晰的远景，包括提供传统的on-premise定制解决方案, on-demand按需解决方案和on-device基于设备的解决方案。对于那些希望某些流程只在自己的企业内部，而不希望将其放到“云”上的用户，On Premise解决方案可以提供SAP目前所有的产品包括ERP、CRM、SCM、商务套件、BO等。对于那些能够接受核心应用放在“家”里，其他应用放在“云”上的用户，On Demand层级产品和应用将包括Business ByDesign，以及不久前发布的等。

　　SAP也表示，他们计划继续利用Java开发项目，尽管甲骨文公司收购了Sun。SAP公司CTO Vishal Sikka表示：“我们在Java上做了的大量投资，并且产生了最佳性能应用。我们当然期望Java仍然能够保持作为是一个开放和繁荣的平台。”Sikka还指出，SAP公司多年来一直是Oracle数据库的经销商，已经习惯与这个被认为是其最大竞争对手的公司合作。