神码成黑莓国内总代 分销智能手机具有平台优势

神州数码董事局主席兼CEO 郭为

　　12月8日消息，国内最大的IT服务商神州数码今日在北京签约RIM成为黑莓手机的国内市场总代。神州数码董事局主席兼CEO郭为向网易科技表示，和传统手机渠道不同，神码分销智能手机的优势在于公司系统、企业服务以及和各运营商的合作平台。

　　“我们要和传统的手机渠道厂商比分销终端，我们并没有多少优势。”郭为坦言，“但智能手机，尤其是黑莓对用户使用终端之后的平台管理更为重视。”

　　黑莓在北美市场做到智能手机北美份额第一正是依靠自己开发的邮件推送系统，并为企业及个人用户提供专业的无线通信方案。也是因为这一特点，黑莓手机虽然在国内消费者群体拥有很好的口碑，但想拿到国内的行货黑莓只能是中国移动的大企业用户。

　　而在RIM公司联合CEO Jim Balsillie眼中，中国市场将是一块大蛋糕，所以近两日他来到北京和郭为以及中国移动董事长兼CEO王建宙见面，以拓展黑莓在国内的渠道。

　　郭为表示，神码成为黑莓手机总代后，将采用全网操盘的方式进行销售，并将把公司和运营商后台方面的合作也应用在黑莓手机的销售中。

　　既能卖终端，又能帮助RIM和运营商合作，这就是郭为所谓的平台优势。

　　截至今年上半财年，神州数码移动通讯及应用事业部已经同国内三大运营商建立了紧密的合作关系。其中，神码成为中国移动动力100全国甲级代理资质，并成为中国移动G3手机终端全网报销合作国代，而神码还成为中国电信八大国代之一，并成为中国联通3G产品全国销售合作伙伴。

　　2006年，RIM签约中移动将黑莓引入中国市场，而神码接手后很可能快速看到RIM和其他两家运营商的合作。”我们对不同的运营商没有不同的态度，只要你需要，我们就可以合作。“郭为表示。

　　也正是源自神州数码趁国内3G热潮在通信领域的发热，神州数码今年上半财年的营业额创下138亿港元的新高。

　　郭为告诉网易科技，虽然代理黑莓是神码消费战略本部的业务，但这也会和其他的战略本部的业务资源进行合作，包括商用战略本部等，这也是神码这次能成为总代的一个优势。

　　在今年3月，神码宣布调整公司结构，将公司的业务重新分为软件服务、集成服务、系统科技、商用、消费、供应链服务等六大战略本部。黑莓在企业用户和其他运营商的合作也将会和其他本部的相关业务进行协做。

　　据神码消费战略本部总裁王华茂介绍，神州数码在成为黑莓总代后，将首先在企业级市场推出整个服务。而至于消费类的渠道，他表示，如果RIM开始布局消费类市场，神码也将以总代形式进行分销。知情人士下午透露，Jim和王建宙明天的见面会让黑莓行货手机出现在消费类市场。

　　以上神码在通信领域的动作反映了神码通信IT服务的重视，不过对于神码在通信领域的努力带来了业绩上的明显收获。郭为笑到，“业绩的良好很大程度上还是源自通信市场行情好。”（王杰聪）