从全球化到重回本土 联想绝地反击战从村庄开始

　　今年3月，在联想集团将全球市场主攻方向调整为新兴市场并加强中国市场后，联想开始了“去全球化”的大踏步回归之路。

　　7月3日，惠州龙门县，联想的首批地标店在这里揭幕，这是联想预计打造的700家县级地标店，7800家乡镇专卖店中的其中一家，未来，在32万个中国村庄里都将能看到联想的便民服务窗口，与此同一天，联想与上海世博局签约，成为世博会高级赞助商。自拉开重组序幕，联想的产品设计，营销，渠道，所有资源都在向国内倾斜。

　　以“数字家庭”重启PC多元化

　　杨元庆对本报表示：这三大业务包括“三网融合”下的数字家庭市场；移动互联网，挖掘PC与手机融合机会；云计算，联想将适应互联网变革热潮，展示技术与产品积累。

　　在两个月前，联想在深圳发布其第一款完全面向数字家庭的数字娱乐中心，这是继2001年home战略后，联想再次点燃其数字家庭战略：过去进了“书房”，未来要进“客厅”，数字家庭服务模式将成为未来联想消费业务重点发展目标，而近期其手持终端MID亦悄然现身。

　　“云计算”对于联想这种面对终端消费型企业来说还是新词，但作为一个全新的商务模式，云计算尚处在垦荒期，联想在其中能扮演什么角色呢？这其中主要有三个商业机会：一体化的终端和服务设计、中小企业市场拓展和高性能服务器业务。

　　在联想的发展过程中，曾尝试过多元化，如投资互联网、手机及主板业务，但结果都以失败告终，最终回归到PC主业。因此，联想此次重启多元化思路是围绕PC展开，拓展至周边产品如服务器、工作站等。“你可以理解它是围绕着PC产业的多元化。”杨元庆解释。

　　渠道扩张里的本土保卫战

　　在过去一两年中，中国曾经出海的IT企业开始大踏步回归之路，例如，在明基收购西门子手机业务之后，由于无法扭亏最终只能无奈放弃；在收购了汤姆逊彩电业务之后，TCL同样无法有效整合，彩电业务重心退守中国，而其手机品牌运作重心最近也被转移到国内。

　　家电下乡、与三大运营商合作推出3G概念的上网本等诸多利好消息让联想对中国这块“利润”高地充满期待，在联想“保卫业务”中，将从渠道，营销上向国内市场重重倾斜。

　　“准确的数字暂时不太方便透露，在家电下乡政策推出后，出货量增长很快，目前在联想自身整体产品销售里面，家电下乡中台式机出货量占整体近40%，笔记本应该接近20%。”联想集团中国区消费笔记本总经理张华说。

　　农民在购买电脑及获取售后服务上非常依赖店面，因此，联想电脑下乡中将采取“1+N+N”渠道模式。“1”是指位于县城的地标店，提供从产品、培训到售后的所有服务，“要让农民在一个小时车程内购买到联想电脑。承担着部分分销功能”第一个“N”是指以县级地标店为枢纽，深入乡镇的联想专卖店，未来三年，联想计划在全国6级以下乡镇市场建设7800家专卖店。第二个“N”是指联想在行政村的便民服务窗口，未来这些服务窗口将达32万家。

　　除在四六级市场渗透外，在一线市场联想也投入重兵进行扩张，联想透露，将在两年时间里建立1500家专门服务中小企业的商用产品体验店。

　　旁边报道：联想国际化是“交学费”？

　　今年是联想集团并购IBM后的第三年，这个曾经成为“国际化”样本，曾经无限接近成功，然而，2008年，联想集团亏损超过2亿美元，三年后再评估这次婚姻，当初到底是埋下了地雷，还是种下金蛋呢？对此，联想集团董事局主席柳传志在全球智库峰会上把它定位为“交学费”。

　　柳传志认为现金流，利润率都在增长，“联想输得起”。

　　柳传志介绍，并购IBM个人电脑事业部，主要是看中三点，第一是牌子，Think品牌的终身使用权；第二是技术；第三是国际化的管理经验。

　　在柳传志看来，如今就下定论未免为时过早，联想集团并购IBM是否成功还需时间的验证，而作为风险投资人身份的柳传志同时提醒，作为制造类企业海外并购一定要慎重，不能因为觉得便宜就收购，将来很可能血本无归。但柳对于目前中国企业抄底海外资源型企业的战略非常认同。