虚拟运营商面临看不清的未来

沉寂了一阵子的虚拟运营商因为iPhone6国行版本的上市再一次吸引了人们的目光。“免费”、“赠送”等字眼遍布各类宣传广告，一系列优惠政策让众多持币待购的消费者也“看醉”了。难道虚拟运营商这条曾经被寄予厚望的“鲶鱼”终于结束冬眠，迎来了属于自己的春天?

工业和信息化部在9月份披露的数据显示，自5月份放号以来，前三批25家移动转售业务试点企业已经发展了20余万用户。虽然转售业务的试点效果已经有所显现，但是对寄期望于从上百亿元级别的移动转售市场分得利益的企业来说，每家企业平均1万用户的窘境还是令人对虚拟运营商的未来感到担忧。目前已经有20家企业公布了自己的套餐资费，卖点无外乎语音流量互换、流量不清零、主备号间流量共享。但是虚拟运营商并没有为消费者带来想象中的低价资费，套餐价格反而要高出三大运营商同等服务的定价。目前大部分租用电信和联通网络的虚拟运营商都公布了套餐详情，流量业务资费分布在0.15~0.2元/MB，语音业务在0.12~0.15元/分钟，流量不清零且可以在主副卡之间共享。反观在移动转售领域始终低调的中国移动，其4G套餐中的流量业务资费最低降至0.05元/MB，语音业务资费低至0.1元/分钟，通过流量分享服务使得套餐中的流量可以多人共用，而且流量“季包”和“半年包”的新型计费方式也让用户免去流量清零的困扰。虽然中国移动已经与部分虚拟运营商开展4G网络的移动转售业务，但是虚拟运营商在批发价格定价权方面仍然无法和基础运营商平起平坐，这迫使虚拟运营商接受“批零倒挂”的现实，进而将成本转嫁到消费者身上。

从虚拟运营商公布的套餐内容来看，所有的套餐结构都是围绕数据业务大做文章，流量套餐呈现多元化。与此同时，为了弥补语音和短信收入大幅下滑带来的负面影响，基础运营商也在调整业务发展重点，主打数据业务。它们不仅降低了数据业务的收费，而且与OTT企业开展合作，推出了流量统付合作项目，电信运营已然步入流量经营时代。面对基础运营商在数据业务市场的反扑，虚拟运营商开始为消费者提供具有更多实惠的特权。拥有电商或者互联网背景的虚拟运营商转而在购物、娱乐体验、互联网金融等方面对消费者让利，力图构建垂直生态系统。传统的行业应用企业由于缺乏相关产业布局，只能继续压低套餐价格，依靠资费套餐的批零差价生存。虽然虚拟运营商的创新和尝试得到了市场关注，但是对于庞大的大众用户市场来说，这些优惠特权只是杯水车薪。而虚拟运营商的一系列优惠策略为基础运营商的业务创新提供了有益借鉴，帮助基础运营商探索了市场可行性。

对于三大基础运营商来说，无论哪家借鉴了虚拟运营商的商业模式，都会更快地占领市场，弥补基础运营商在业务运营方面的短板，势必对虚拟运营商刚刚建立的领先优势产生巨大威胁。

不过，在“走出去”战略的指导下，更加开放的海外电信市场将成为中国民营资本构建全球竞争力的试金石，进而倒逼国内电信行业改革，尝试引入外资参与行业竞争，中国的虚拟运营商在未来或许会发掘一片属于自己的蓝海。