IBM何国伟:IT服务是SMB转型重要工具

　　IBM大中华区副总裁-系统与科技部及渠道事业部何国伟在“2010宁国中小企业信息化峰会”上表示：“IT的服务是整个企业转型中，增加核心竞争力的一个重要工具。”

　　问：何总，您参观了宁国的企业，今天也是看到了我们唐市长对未来发展的信心都很满，IBM公司这边怎么样才能够更好支持宁国企业的信息化发展？

　　何国伟：我觉得是这样，其实IBM是非常重视中小企业，在IBM讲的大中华地区里面的业务有四分之一是来源于中小企业，我们感觉比较幸运，刚才李会长也说了，我觉得能够跟中国中小企业协会一起合作，能够帮助中国的中小企业信息化的发展。媒体朋友看看IBM在中国，在过去十几年的发展，从我刚才提到1992年在北京开始注册我们的公司到现在，大概在几年前，我记得只有七个主要的分公司，沈阳、西安、武汉、成都等，到今天的话，已经发展到29个分公司。我们会继续在一些发展中的中小城市继续开我们的分公司，服务对象主要是中小企业，我们感觉到中小企业作为中国的经济繁荣起着非常关键的作用。我们希望IBM在中国成为一家中国的公司，能够尽我们的一份力，能够帮助我们的中小企业往前进步。

　　其实今天我来了宁国市之后，我希望能够带给宁国市的中小企业一个很重要的信息，就是说第一，IT的服务是整个企业转型增加它的核心竞争力一个重要的工具，同时，IT服务，我希望我们中小企业能够感觉到今天来讲是比较容易比较方便，是能够取得IT服务。今天我来到我们宁国，希望在未来一段时间里面，也能为宁国中小企业做一些事情，能够提高他们在管理方面的能力，也可以给其他的城市起到一个示范的作用。

　　问：IBM走进宁国，将从哪些方面来帮助这些中小企业，尽快来实现“两化融合”？再一个问题就是，怎么来结合一些本地合作伙伴的力量一块来推动宁国的SMB对我们IBM的认可？

　　何国伟：我觉得这样，一个来讲的话呢，我觉得我们理解中小企业需求是什么，我们每个城市都有相关的企业，我们可以和他们谈一下这个企业，他到这个企业的所见所闻，我觉得这个会对我们中小企业，特别是在宁国市有推动的作用在里面。另外一个问题，IBM其实在过去一年多时间里面，我们有一个叫“蓝海计划”，我们每个季度都有去到几十个地方去，宁国跟宁国附近的一些城市来讲，都在我们覆盖里面。在这些城市基本上都在我们覆盖范围里面，我们回去之后跟当地政府合作伙伴，能够谈一些未来比较具体的行动，我觉得包括我刚才提到，除了一些跟信息科技有关系的一些，我非常赞同刚刚唐市长谈到说，如果要把信息工作做得好，一定要提高当地管理的水平，我觉得我们会跟当地的合作伙伴一起提供不同的价值链，希望能够在这些管理的层面，财务管理等等上面，一起来提高宁国市企业多方面的能力。

　　记者：之前我们参加过IBM的很多活动，包括像智慧营口，就是在打造智慧城市，我想知道IBM在宁国市实施信息化过程中，中小企业信息化，扮演角色是什么，会不会在宁国建云计算中心，就像无锡打造的云计算中心的设想？

　　何国伟：我们跟中小企业协会一直在探讨云计算中心的这个问题，我们其实也蛮希望在四个大的区域里面实现云计算中心，其实这个中心是不是落户在宁国市，现在还不能确定。但是确实我们非常积极在研究，跟中小企业协会共同来创建这个云计算中心，还有云计算中心来讲，其实很多时候也没有地理的限制，只要你能上网基本上都能够取得你应该有的服务。

　　记者：这两年IBM在全国各地进行中小企业的推广，包括前段时间在无锡软件园提供了一个平台服务，IBM本身在帮助中小企业服务过程当中，还可以衍生出哪些商业模式，还有就是这些模式您觉得会遇到哪些挑战？无锡软件园来说，IBM目前基本上是不赚钱的，投入也很大，每年也要派工程师在那边，在信息化推动这一块，IBM投入也是比较大的，在尝试的过程中，本身会遇到哪些挑战？

　　何国伟：不是在科技层面，我刚才也谈到，IBM在无锡的软件园里面，我们不是盈利，发起这个项目是我们IBM研究院，所以我们很多的开发人员都是从研究院里面出来，是希望能同很多软件开发商开发很多很好的软件，里面最大的挑战，我觉得应该是IBM在推广过程里面，有没有能力吸引更多的企业，特别是中小企业，我们如果能够吸引越来越多的企业，特别是中小企业，去用到无锡的云，我觉得就是比较成功了，目前来讲对我们来说是一个挑战。