用友收购英孚思为的三层解读

　　6月21日，亚太本土最大的管理软件提供商、国内市场占有率第一的软件巨头--用友公司在京召开新闻发布会，正式宣布以4.91亿人民币收购上海英孚思为信息科技股份有限公司100%股权。这次收购规模创下国内管理软件行业有史以来之最，令人侧目。而其背后的战略意图及其深远影响，更是值得行业人士深究。

　　4.9亿抢占行业战略制高点

　　2009年，我国国内汽车产销量跃居世界之首，但市场竞争的激烈程度也呈几何级上升。如何用规模化的精细管理控制成本、提升盈利能力，已经成为汽车经销商、汽车制造企业面临的第一要务。在政策层面，随着汽车行业两化融合持续推进，软件和IT服务成为投资热点也在意料之中。

　　在此背景下，汽车行业市场主体对信息化的需求自然高涨。根据赛迪咨询专家预计，汽车行业软件市场2010年行业总产值将实现2.41亿元，未来几年内的年平均增长率也高达25%，是一块名副其实的"战略高地"。其中，汽车营销和供应链管理更是汽车行业应用软件的重要发力点。

　　正是基于对行业的洞察，用友最终将选择的目光落在了英孚思为身上。

　　资料显示，此次被用友收购的英孚思为公司采用软件与咨询服务相结合模式，为汽车制造企业、汽车经销商等客户提供自主研发的行业应用软件及行业解决方案，迄今客户已包括有20家中外品牌汽车厂、3500多家4S经销商，2009年度实现营业收入9281万元，其盈利能力毋庸置疑。

　　赛迪咨询2009年的一份报告指出，英孚思为在DMS（Dealer Management System）市场占有率接近30%,居同类产品市场占有率第一位，当之无愧是国内最大的汽车行业DMS应用管理软件及其服务的供应商。用友大手笔收购可谓正当其时。

　　收购完成后，用友将一举获得汽车行业信息化领域的领导地位，并高屋建瓴的在行业内进一步扩展业务范畴，完成行业经营的纵深布局。

　　用友公司董事长兼总裁王文京先生在发布会上表示，收购旨在增强用友的行业化战略部署。英孚思为将作为用友集团中专注于汽车行业的子公司继续发展，同时用友将整合英孚思为的品牌、技术、客户、人才、渠道优势，注入集团资源保障，为进一步开拓汽车行业整体应用解决方案打下铺垫：一方面，用友将抓住汽车经销商向"以客户为中心的业务模式"转型的机遇，快速推出新一代DMS软件，提升经销商主动服务客户的能力；同时迎合汽车制造企业向大规模定制生产模式转型的趋势，提供基于OTD流程的整体解决方案，提升汽车制造企业整体竞争力。

　　对此，英孚思为现任董事长叶志华也乐观相信，英孚思为独特的软件与咨询服务相结合的市场竞争优势将在收购完成后继续发扬光大，而其所拥有的国内最大规模且最有经验的汽车销售及服务市场信息化专家团队，也将为整个用友集团注入新的血液。

　　理性收购壮大规模优势

　　通过收购扩展自身业务领域、实现规模增长，一直是国际软件厂商的主流做法。同样的，有计划的收购各领域的黑马企业、明星企业，正是国产管理软件行业领导者用友力图打造"世界级企业管理软件提供商"的真实写照。

　　回顾过去的两年，用友一举收购了十余家公司，收购规模超过其他任何一家国内厂商。2008年，用友斥3.8亿元收购方正春元，成为中国财政软件第一，使营收规模接近4个亿；2010年，斥3000万元收购尚南科技，则主要是看中其商业智能(B I)软件技术。与此同时，用友更是加快了向各产业纵深布局的速度，先后完成4500万元收购特博深CRM业务、900万元收购宏图天安税务软件业务、1450万元收购上海天诺房地产软件业务、698万元的价格收购重庆迈特科技和4300万元收购北京时空超越等多宗收购案。

　　综合历史资料，用友所收购的对象无一例外都是各自行业中的佼佼者。行业领袖为用友带来的不止是成熟的渠道、技术和团队，更是一个视野广阔的"战略制高点"，为用友继续深化行业经营、提升客户价值，提供了高屋建瓴的强大势能。

　　通过近年来一系列成功的收购，用友已经有能力在汽车、房地产、医疗、政务、制造、流通、连锁等最广泛的行业中提供信息化解决方案，满足客户一站式获取产品及服务的需求，行业经营与客户经营齐头并进，成就更多的"幸福企业"。

　　或成管理软件行业里程碑

　　行业分析人士称，从整个软件行业角度来看，这笔有史以来最大金额的收购也暗含了若干重要信息。

　　其一便是中国企业管理软件行业中已经出现大量优质资产，英孚思为是其中的显著一例。从稍早以前的几个大品牌"鹤立鸡群"，到全产业链上的勃勃生机，这是整个行业走向成熟的表现。

　　其二是行业马太效应将加速。用友收购英孚思为一案，是行业竞争进入到规模化竞争、集团化作战时代的显性分水岭。细分了的利基市场将仍然存在，但是整个行业将越来越向少数几个品牌集中，强者恒强。

　　国内市场的格局几成定局，市场的焦点将转向中外企业管理软件厂商之间的竞争，企业并购的质与量都将关系到最终的成败。从这点来看，用友以持续的并购打造规模优势，不仅是快人一步的远见，更是服从了市场规律最直接的召唤--毕竟，只有一支装备齐全的航母舰队，才有能力追逐世界级的梦想。