陈绍鹏：花一半时间拓展新兴市场 优先发展印俄

　　柳传志和杨元庆的国际化梦想，也许要着落到陈绍鹏这一代年轻联想人的身上去实现。拥有天生销售能力和和蔼笑容的“少帅”陈绍鹏，在联想集团内部被称为能够把“冰块卖给爱斯基摩人。”

　　带领联想集团占据中国PC市场30%以上市场份额，遥遥领先于所有竞争对手，新任联想集团高级副总裁兼新兴市场集团总裁陈绍鹏4月7日接受了网易科技独家专访，陈绍鹏表示，中国市场会花去一半的时间，未来在新兴市场拓展中，将优先发展印度、俄罗斯等十余重点市场，将联想“中国经验”复制到全球新兴市场。

　　与此同时，联想集团还将扩大对新兴市场地区当地团队的授权，以更好地结合当地实际情况开拓市场。在国内市场，陈绍鹏透露，联想将在做好PC主业的同时，着力发展服务器、外设、服务等业务，并在未来一两年内孵化出其他新的IT相关业务。

　　今年即将步入不惑之年的陈绍鹏于1993年进入联想集团，算得上是年轻的“老联想”。从西北大区经理开始，短短十余年间，陈绍鹏从联想区域经理升为联想集团高级副总裁兼大中华区总裁、大中华及俄罗斯区总裁、亚太及俄罗斯区总裁，成为继杨元庆和郭为之后，联想集团第二代“少帅”之一。在联想集团最近的一次架构调整中，陈绍鹏出任联想集团新兴市场集团总裁，掌管全球155个国家和地区的新兴市场业务。

　　陈绍鹏坦言：“一路走来充满了挑战和压力，这是真心话。从来都是把一个地方业务还没有完全做到自己心中的期望时，就又有了新的职责和使命。每天都会遇到新情况和新问题，所以你要特别善于学习，也愿意学习。希望未来能继续学习成长，现在拥有这么大一片广阔天地，希望为公司做出更多的贡献。”

　　服务器外设部门主攻中国市场 未来一两年孵化新业务

　　“在中国市场，我会花超过一半的精力”，在陈绍鹏看来，“中国的市场绝对大，有超过70亿美金的生意，中国是NO.1，而联想在其他地区PC市场排名平均在第五左右。”

　　联想集团在中国市场已经当了12年的“老大”，陈绍鹏称3G、电脑下乡等都将给联想带来新的机会。同时联想也会根据市场具体情况对原有业务模式进行变革，比如在消费市场和中小企业市场更注重差异和多元，在大客户市场关注企业“后金融危机”的IT需求。

　　“在中国我们已经取得了非常领先的市场地位，所以我们会培养发展成长中的业务和新业务，不会只完全围绕PC来做。”发展中的业务将包括服务器、外设及售后服务等都将划归新兴市场集团。

　　这也进一步回应了此前关于联想集团将裁撤服务器以及外设部门的传言。

　　此前，联想集团收购IBM个人电脑业务之后，杨元庆明确以PC为核心，并剥离了非PC主业务的手机等部门。

　　除此之外，陈绍鹏透露联想目前正在规划一些IT相关领域的新业务，“这包含在我们的全球创新战略之内，在这方面我们也有非常大的企图心，以此巩固我们在整个中国的领导地位，这个巩固不仅仅是用PC，而是在IT行业的领导地位，真正为全中国各类客户提供更好的信息化产品、解决方案和服务。”

　　新兴市场优先发展印度俄罗斯等十余重点区域

　　如何将中国成功的经验带到全球去，是陈绍鹏面临的最大一个挑战。

　　3月底，联想集团宣布将全球业务划分为新兴市场集团和成熟市场集团，包括中国、印度、俄罗斯等在内的155个国家和地区划归新兴市场，由陈绍鹏统领。

　　刚刚上任不久的陈绍鹏坦言，155个国家目前只去过一小部分。在未来市场拓展中，联想将会重点发展印度、俄罗斯、土耳其、马来西亚、印度尼西亚、越南等十余国家和地区。“印度和俄罗斯都是新兴市场里除中国之外较大的几个市场，我会花较多的精力。”

　　不久前联想集团发布了全球消费战略，全面进军消费市场。陈绍鹏曾告诉网易科技，在新兴市场业务拓展中将会充分借鉴联想中国经验，将中国经验复制到更多的新兴市场中，包括业务模式、产品推广及渠道建设等等。

　　对此陈绍鹏补充道，联想目前在其他新兴市场上PC普及率、渠道体系、市场两级分化等方面与过去在中国市场上的情况有很多共性，这些共性让联想有机会将中国经验复制到其他新兴市场。但具体到每个国家，处于不同的发展阶段，具有不同的文化，并不能进行简单复制。“我们一定要理解每个国家此刻所处的经济发展阶段是不一样的，不能都套用2008年中国的模式到别的国家身上，而要按照本地特征来开发市场。”

　　陈绍鹏表示，“战略要符合这个国家和这个市场的情况，团队要对本地市场非常熟悉，我们对他们的业务授权也要加大，让他们能灵活快速地做本地化决策，响应市场。”

　　建立“交易型业务模式大学” 培养全球人才

　　陈绍鹏牵头在联想集团内部建立了“交易型业务模式大学”，通过这种独特的联想集团内部轮岗的人才培养机制，为全球人才提供机会。

　　据陈绍鹏介绍，在全球市场，联想会不定期分批派高管来中国轮岗学习，同时也会将中国高管派到国外，分享中国经验。“这种交流一定是双向的，这样不仅能分享技能，更重要也能培养一种多元、共赢的文化，让大家觉得加入联想之后可以在全世界发展，而不是只有本地的舞台。”

　　拥有成功经验的中国团队在海外不会占很大比例，主要依靠当地员工来进行拓展。陈绍鹏告诉网易科技，联想内部的这种轮岗比例“非常小”，一是考虑到实际的费用支出，二是希望能够更多启用本地团队开拓当地业务。“市场开拓需要对市场、客户有非常深度的理解和感知，并且能够进行深度沟通，如果主要靠外派人员，那是不可能成功的。”

　　在新兴市场的投入上，陈绍鹏表示，在中国大获成功的销售渠道建设会成为最大的投资，其次是品牌建设，接着是产品以及供应链完善。

　　中国企业和经理人正在摸索全球化的道路，对于如何做好一个全球化企业的领导人，先迈出第一步的陈绍鹏总结了三个经验，第一是必须要有远大的理想。第二是克服困难和挑战的勇气。第三是学习能力，以适应新的挑战。“我觉得理想、勇气和学习是三个特别重要的纬度，它能鼓励和激励每个经理人成为更成功的经理人、成为国际化经理人。”