深化行业纵深 增值服务商价值几何？

ZDNET至顶网CIO与应用频道 03月05日 北京消息（文/王聪彬）：近日，在2015达索系统大中华区销售年会上，ZDNet至顶网采访了五家达索系统的代理商，他们来自于中国的不同地区，专注的行业也各有不同。

五家代理商分别为上海江达科技发展有限公司（简称上海江达）；北京迅利创成科技有限公司（简称迅利科技）；上海全新信息技术有限公司（简称上海全新）；广州华盟信息科技有限公司（简称华盟科技）；成都软易达信息技术有限公司（简称软易达）。

再与他们的交谈中，记者感受到一个共同的观点，未来PLM市场将会走向定制化，这对于代理商的技术实力和对行业的理解都是一个重大挑战。加上达索系统的产品线广而长，五家代理商都把自己定位为“增值服务商”，在符合达索系统的渠道策略后，怎样才能做出自己的“价值”是他们一直在探讨的问题。

PLM走个性化定制

五家代理商中从事PLM行业最长的上海江达成立于1997年，其用户主要覆盖于汽车行业。上海江达总经理夏宇表示，每一个行业的客户水平都不尽相同，并且同行业的客户也各不相同，用户大多会先从一点切入再逐渐实施更多软件。

成立于1998 年的北京迅利的重点领域同样在汽车和房地产，北京迅利副总经理陈军多年在PLM领域摸爬滚打中看到中国企业做PLM出色的并不多，并且在研发上面临转变，产品设计从结构变成面向性能，这也需要行业解决方案满足变化。

上海全新从2006年开始提供PLM服务，其销售总监王利强表示，我们的客户主要集中在建筑工程行业，分类非常细分，像市政、铁路、公路交通等，相比于制造业建筑行业信息化程度还属于初级，其更加专注于BIM（建筑信息模型）的构建。

华盟科技地处珠三角地区，其成立于2010年，在华盟科技总经理夏宇看来，现在企业越来越转向自主研发，这对于我们的要求也越来越高，并且其中还有很多本地化的个性需求，华盟科技通过解决方案本地化开发，或基于客户配备帮助选择合适的解决方案两个方式满足个性化需求。

创建于2014年，同年6月开始提供服务的软易达，虽然刚刚提供服务，但却已经像有长虹集团、中国电子集团、中航工业集团等大客户。软易达注重高科技和AEC（建筑、工程、实施）两个行业，并且其服务的行业客户同样也逐渐趋向于定制化开发。

伴随渠道策略做转型

达索系统从过去几年开始的代理策略有明显变化，逐渐加强各个行业解决方案纵深，对于老牌代理商上海江达来说，也希望将汽车行业解决方案进行突破，这也是未来上海江达配合达索系统持续进行的一件事。

“达索系统现在已经不单单卖产品，而是销售产品背后的体系。”北京迅利副总经理陈军认为这种改变也契合自身的战略思考，帮助中国企业提高研发能力，实现全价值链的竞争。

达索系统在AEC行业从产品、培训、市场开拓、技术各方面都给上海全新提供了很多帮助，正是多方面的支持也是上海全新选择达索系统的理由，可以更好的帮助其在工程建筑行业服务更多客户。

华盟科技一直伴随达索系统的转型而转型，之前趋向产品，现在则更多趋向行业。并且关键的一点是如何理解行业和客户需求，之后消化吸收总结行业中的最佳实践指导更多客户。

软易达属于西南地区代理商，软易达总经理冯军表示，在选择达索系统作为代理商时出于区域覆盖度和行业覆盖度两方面考虑，希望通过合作扩散产品能量，帮助更多国内企业进行信息化提升，真正为客户带来价值。